——麦子逊
近期，尿素价格下跌进一步推迟了一些市场的正常启动，原料价格也有所波动，市场逐渐变数增多。目前复合肥市场观望情绪严重，经销商拿货不积极，厂家发货不畅、库存压力增大，市场上出现了价格下滑预期。对此，玖源生态农业科技（集团）有限公司营销顾问麦子逊坦言，如果用新的观点来看，在目前大化肥明显供大于求的情况下，出现这种情况也很正常。
成交惨淡源于供大于求
麦子逊告诉记者，目前市场正处于一种无序状态，淡旺季不再明显、经销商不愿冒险提前大量备货、市场短期影响因素增多、旺季涨价局面不复存在等等，这些都是源于在供大于求状况下，市场货源不缺，经销商可选择性比较大。他进一步解释说，在以前，供求相对平衡甚至供小于求的情况下，经销商普遍担心的是拿不到货，因此会出现在旺季到来前大量备货的情况，但现在这种规律已经完全被打破了。这两年经销商经过市场变化的洗礼，都积累了经验，也就是在越靠近卖的时间点进货就越稳当、风险越低。但对工厂来说，由于需要持续的生产，面对惨淡的市场往往被迫采取优惠或降价的方式以减少库存，但在市场“买涨不买跌”的心理作用下，往往就形成了恶性循环。“因此，今天我们在市场上所面对的观望、拿货不积极也就很正常了。”麦子逊说。
价格“暗降”源于流通不畅
对于目前复合肥市场价格相对稳定，麦子逊认为，主要还是有原料高位价格的支撑。但从近期市场情况看，虽然国内复合肥厂家主流报价依然稳定，如45%氯基是2400-2450元/吨、45%硫基是2650-2750元/吨，但部分厂家已开始通过某些优惠政策来推动销售，价格实际已出现了“暗降”。目前的出厂报价并不能反映市场真实情况，但总的来说，还是源于经销商拿货太少。而从生产原料上来看，最近一铵价格有所回落，合成氨也开始下滑。尿素如果没有大的需求推动，价格肯定还要降到成本线附近徘徊。“市场不利因素增多，也在不断影响着厂家和经销商的判断。”
市场越来越趋于理性
从短期来看，虽然近期复合肥价格出现“暗降”，市场不利因素在增多，但麦子逊分析认为，这只是暂时的状况，总体还是会维持价格的相对稳定。从供求关系看，在4月份，无论东北还是国内其他市场启动，都还无法改变市场供大于求的局面，上涨空间不大；另外，由于化肥生产原料的高位支撑，持续下跌可能性也很小。“总体来说，今年原料的成本还是偏高。”以煤炭为例，近年来，国内一些煤企经过整合和市场化运作后组成了超大型集团，市场集中度提高，这也预示着煤企谈判能力增加，煤价稳定性在加强。
另外，如果二铵价格持续维持高位，而尿素继续震荡不稳，那么在北方，特别是西北一些地区，经销商和农民选择使用复合肥的可能性就会增大。而这些小小的因素都可能在短期影响着市场的变化。
“但从今年总的情况看，市场正一步步回归理性，价格波动幅度不大，跟往年相比肯定不会再出现大起大落。”麦子逊总结说。
