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二铵:国内销量总体下降 出口还望统一口径


农资网 2011年4月18日 11:53 来源:中华合作时报 【
清明节过后,在新疆、吉林、辽宁等主要销售地区,二铵销售已逐渐进入尾声。那么,今年春耕期间,二铵的整个市场情况如何?有什么新情况新特点?同时,上半年销售旺季已过,很多厂家开始将注意力转向出口,而中国企业将如何更加理性对待二铵出口呢?另外,记者4月8日得到消息,受印度压低二铵价格和国内关税等影响,中国二铵FOB价格下滑了20-25美元/吨,降至585-600美元/吨,对二铵出口也将有所影响。业内人士又有怎样的建议呢?围绕这些问题,记者采访了安徽六国化工股份有限公司销售副总经理刘晓旺。

  销售总体下降30%

  对于今年的二铵市场,刘晓旺总结说主要有三大变化:首先,今年二铵市场总体销售量大约下降了30%,这对生产企业、经销商的市场信心是个极大的打击。主要原因是3月中旬开始,尿素价格开始下跌,使整个市场价格行情下落,一方面,农民普遍存在买涨不买跌心理,另一方面,尿素价格下跌,经销商毫无利润可言,销售积极性不高,因为下游经销商普遍采取尿素和二铵等搭售,尿素市场不景气也带动二铵销售的下滑。加上东北等地今年种植结构也发生变化,大豆种植减少,玉米、水稻等增多,农民更加偏爱BB肥,市场进一步挤压了二铵的市场份额。

  其次,市场启动比往年推迟,厂家发货谨慎,经销商、农民博弈更加激烈。今年前期气温较低、二铵价格高位运行、尿素价格下跌、农民和下游经销商鉴于往年买了高价肥料教训,观望情绪严重,造成今年市场向后推迟;而市场的博弈表现在,农民的观望实际是等待价格下跌,而生产厂家和大经销商也见招拆招,通过各种措施,一方面促进销售,消化库存保证资金周转,另一方面也争取用肥时间到来,让农民不得不购肥;另外,厂家往年大量往东北等地发货,造成经销商在销售季节结束后还有大量库存,今年发货则比较谨慎。

  最后,市场基本没有销售高峰期,有也仅维持3天左右,对经销商来说,机会转瞬即逝。据一些经销商反映,吉林、辽宁等地甚至还没有任何销售旺季迹象就已经进入尾声了。

  黑龙江行情继续看好

  刘晓旺认为,后市情况主要看终端农民是否还有购肥需求。今年二铵市场启动普遍向后推迟,且销售期缩短,如果农民对二铵需求还没有全部释放,未来东北市场销量还是有可能上涨的。而黑龙江地区目前尚在销售季节,终端拿货也在不断加快,前期经销商采取根据终端需求而拿货的策略,手里没有囤积太多货,加上今年厂家发货相对谨慎,后期局部地区可能导致货源偏紧。因此,短期内黑龙江市场还具备价格上涨空间。

  加强出口协调一致对外

  随着上半年国内二铵市场销售逐渐结束,很多企业将注意力放到6月份的“淡季关税”出口上。对此,刘晓旺表示要理性的对待。一方面,出口可以暂缓国内严重的产能过剩,有利于行业的调整,加上国际价格相对较高,也有利于企业获得一定的利润;但从长远来看,由于我国磷矿资源少,长期大规模出口,对资源的控制是不利的,国家还需要有针对性地加强宏观调控。他表示,其实企业本身对待出口也很矛盾,但由于对利润的追逐以及企业需要不断地向前发展等原因,造成了企业即便不愿意,但也被惯性推着往前走。企业未来还需在创造利润增长点、提高产品核心竞争力上多下功夫。

  而对于近期中国出现二铵FOB价格下滑20-25美元/吨,降至585-600美元/吨的新情况,刘晓旺认为,这反映了我国企业出口时各自为战的现状。“关税低的时候,大家都拼命出口,相互压价。这就是为什么到我们出口的时候国际价格就往下跌的原因所在。”他建议国家相关部门、协会成立专门组织或机构,对出口企业进行协调,加强联合,一致对外,从而保障企业自身和国家的利益。

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