1999年至今新胜利化肥营销经历了产品致胜、渠道发展、定位创新、系统营销四个时期。
一、产品致胜时期——产品为核心，价格、渠道和促销为辅
1999年广西柳州柳南路安然平静，在一间简陋的平房里，新胜利开始了代理厂家产品为核心的营销之路。创业初期，只有简单门面、只有几个胸怀远大理想的销售人员、只有简单的销售模式，不能足以保证公司的生存。要活下来必须有“枪支弹药”保障，为此新胜利开启产品为核心的4P营销。
产品为核心的营销，在产品的选择上就要下足功夫，是选择零售店常见农民常用的尿素、碳铵、过磷酸钙，还是选择新新的复合肥？是选择简单容易的销售工作还是选择困难重重的营销推广？新胜利毅然选择了新新的复合肥，选择了在柳州地区开展困难重重的复合肥营销推广。开始在柳州地区代理云河、西洋、鲁西、一枝花、禾稼旺等复合肥，面向乡镇零售商的批发业务得以开展，萌发了“复合肥销售专家”为代表的营销思想，产品采取乡镇独家经营渠道策略，切实保护乡镇终端客户利益，配合强有力的人员推广服务促销活动，云河复合肥等产品迅速在柳州市场取得成功。1999年到2003年这一时期化肥市场竞争较小，产品较少，正是在这样的背景下，新胜利抓住产品资源独家销售保证客户利益，勤奋节俭的销售人员高频率店面拜访配合市场信息服务，短时间内在柳州树立起样板市场。业内对新胜利改变中国复合肥营销格局上投于了赞许的眼光。
二、渠道发展时期——走出柳州、覆盖广西、面向全国
新胜利并没有满足在柳州市场所取得的骄人战绩，01年开始在代理产品大获成功的同时，开始思考如何走出柳州扩展销售渠道，2001年桂林北分公司的成立拉开了新胜利网络渠道扩张序幕，到2005年，桂林、鹿寨、来宾、贵港、玉林、田阳、南宁分公司相继成立，四年间新胜利分公司覆盖了广西主要农业地市，以渠道为核心的营销之道初现雏形。
2001－2007年，以渠道网络发展为核心，但能完成走出柳州、分公司覆盖广西、面向全国，产品策略配合起着关键核心作用。以渠道为核心的营销策略在产品引进配合上有了成功的基础，这期间主要以青海中信国安硫酸钾镁肥和德国K+S红牛钾肥、恩泰克稳定性长效复合肥为代表。
在有着青海中信国安硫酸钾镁肥产品和德国K+S红牛钾肥、恩泰克稳定性长效复合肥多个省份代理权基础推动下，广东湛江、海南、新疆、湖南、湖北和河南、云南等子公司得以迅速发展且取得很大成功，公司整体实力不断扩展壮大。这一时期各地分公司运营成功，网络渠道迅速走出柳州，覆盖整个广西，面向西北、华中、华南省区市场拥有40家分公司，得益于坚定的渠道网络扩张策略和坚定的代理产品策略，二者缺一不可相互促进。
三、定位创新时期——品类创新，差异化营销
新胜利化肥营销属于成功是多种策略综合运用的成功，产品为核心、渠道为核心但都有着策略的辅助，只是特定时期营销重心的需要。新胜利并没有在传统大化肥上投入精力，甚至都不做尿素磷肥等普通产品，将2005年－2009年定义为定位创新时期是基于开发产品品类差异化营销的成功。
05年初，钾肥市场普遍接受的就是氯化钾，硫酸钾镁这一产品只有少数进口高价位产品，市场接受程度极低。而国产硫酸钾镁几乎无人知晓，青海中信国安也仅将这个产品划为碳酸锂的附加产品。新胜利大胆的将国安硫酸钾镁定义为差异化钾肥，“老虎来了，钾肥换代了”这一核心广告，在会议营销成功运作下迅速传遍广西、海南、新疆、湖南、湖北、河南六省市场，一举成为国内硫酸钾镁销售第一大户，销量连续五年第一，并成功开创了这一品类，国内硫酸钾镁肥产品如雨后春笋般迅速普及，今天硫酸钾镁市场的普及成为新胜利差异化营销典型代表。除硫酸钾镁外硝酸钙、硝酸钙镁、经济作物专用氮肥等品类的开发，也体现了新胜利在差异化营销上的成功。
四、系统营销时期——品牌建设，整合营销
在一系列产品差异化营销成功的基础上，有着近10年的化肥营销经验和沉淀，新胜利09年开始了品牌建设之路，进入系统营销时期。
品牌建设一是树立新胜利品牌形象，二是解决部分产品销售区域上的限制。新胜利在渠道建设上有着一定知名度和美誉度基础，在部分地方市场甚至有着较高的忠诚度，因此合理利用多年积累下来的资源，有着蕴育新胜利品牌的土地，开始品牌建设就水到渠成，也是新胜利营销发展的必经之路。新胜利在多个省份有着深厚的渠道基础，由于受到销售区域限制一度造成了渠道资源闲置浪费，品牌建设就解决了区域市场的限制，同时也能合理的利用起自有的渠道资源。因此在环境、自身资源等多种因素促进下，新胜利开启了品牌建设时代。
品牌建设，自然离不开终端渠道的系统营销，品牌和终端渠道合二为一融为一体。渠道系统营销就必须整合终端资源，为此新胜利开始和部分核心客户建立起战略合作关系，整合客户与公司资源，共同优化产品组合，统一终端产品形象，进行更为深入的技术服务，开始在如何经营管理区域市场上给予终端渠道商系统化的营销服务，进入整合营销资源的系统营销时期。
以上是个人与为新胜利的成功倾心奉献的营销人共同的十年烽火农资路，仅是新胜利营销人万里农资长征路的第一步，下一个十年已经开启，新胜利人时刻准备着、期待着、战斗着……
（新胜利集团营销副总经理 吴志雄）
