黑龙江省供销合作社副主任
黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司董事长 张永埔
嘉宾观点：
对农资经营环境来说，比较宽松的贷款、淡储补贴、国家鼓励粮食生产等政策都是对其的有利支撑，但也有不利因素，主要源于大危机、大调控、大产能、大放开的影响。具体到今春的市场特点可以概括为不温不火、不声不响、不赔不挣、不多不少、不舍不弃五大特点。
今春市场呈现“五不”特点
从黑龙江的情况来看，农资企业经营环境的有利支撑有三点：第一，比较宽松的贷款政策，虽然现在大的调控方向是由宽松的货币政策转为稳健的货币政策，但农资行业的企业贷款还是比其他行业优越的多。第二，淡储补贴政策。很难想象，如果这两年没有淡储补贴政策，我们是很难支撑到今天的。在一定意义上，淡储补贴政策不仅支撑了化肥价格的稳定，也支撑了化肥行业。第三，国家鼓励粮食生产，这是最主要的有利支撑。特别是对黑龙江这样一个农业大省来说，中央不断出台各种政策，大力鼓励黑龙江的粮食生产力争达到千亿斤，这对农资经营来说是利好的。
分析农资经营环境首先要看到这三个有利条件，同时要看到四个不利条件。一是大危机的后患影响至今；二是现实的大调控的影响，至少导致了农资行业企业财务成本的上升；三是大产能导致了供过于求；四是大放开之后，随之而来的是假货充斥，市场极为混乱。
就今年春季市场来说，呈现出五点：一是不温不火，从开始到现在，基本看不到旺季；二是不声不响，整个市场不声不响就结束了；三是不赔不挣，今年春季不赔钱了，但也不挣多少钱，基本处在不赔不挣的盈亏线上；四是不多不少，基本上供求平衡。有人说尿素少，事实上这个问题并不突出。前段时间，黑龙江尿素出现阶段性上扬，实际上是技术性操作的因素，和供求没太多关系。但是二铵剩货已成定局，主要是因为二铵同复合肥、BB肥的比价发生了重大变化。从涨幅比例来看，磷酸二铵大大超过了其他肥种的涨幅，因此今年农民对二铵表现得极不积极，虽然到目前为止，在东北三省、内蒙，这些地区的“剩货”已成定局。五是不舍不弃，不管市场如何，作为主流农资企业，仍然要稳价保供，承担起社会责任。
六大探索推动农资企业发展
结合黑龙江的情况，从黑龙江倍丰、庆丰的实际情况出发，我们正在探讨农资发展模式，有的已经初见成效，有的正在探讨之中。在黑龙江，单纯搞农资流通在3年前就宣布是死路一条。所以在3年前，我们就开始调整。主要有以下几个方面：
一是必须坚持一业为主，多元经营。在保障大方向不偏离、不舍不弃、围绕农资转的同时，进行“拓展训练”，延长农资产业链，向上下游延伸。无论倍丰还是庆丰，这方面的投入已经有四五个亿了，这些投资已经看到了效益。
二是涉足农业产业化，效果比较明显的是庆丰，在克山县成立了大豆专业合作社。已经运作了三年时间，平均每年利润在两千万以上。目前，60%-70%的大豆种植大户被吸收为合作社社员，我们春季给社员提供化肥，秋季我们就变成了大豆银行，农民把大豆送到我们这里来，这样把整个链条都连起来了，做到了农民满意、政府满意、企业受益。
三是涉足土地经营。目前庆丰拿到了20多万亩地，大部分是中低产田，我们通过投入把它变成高产田，这20万亩地的潜在收益和预期回报是非常可观的。
四是涉足粮食经营。
五是涉足进出口业务，进口效益比较好，出口从去年开始探索。
六是测土配方、订单买肥。我们给农民测土、配方，农民订单买肥。明年推广以后准备与农民签订包产合同。如果成功的话，应该是增强竞争力的有力措施。
对农资行业的三点建议
第一，事前的调整与事后的调整要结合起来。比如说中国农资流通协会逐期推出的化肥价格指数既是事前、又是事后的事情，我们计算指数是事后的，但是这个指数又对下一步的操作有指导意义，因此化肥价格指数对农资行业是很有意义的。之所以要把事前和事后结合起来，是因为目前的化肥市场，面临种种问题的根源在于供大于求，这是全部的祸根。供大于求导致了目前一系列的矛盾，给我们农资行业出了一个大大的难题。所以既要做好价格指数，也建议有关方面启动产业预警。今年春季的供需平衡，一定意义上是歪打正着，是因为去年的出口拉动了上游库存的减少，还有节能减排，但并没有从根本上解决市场的问题。因此必须把事前的事情和事后的事情，把供应和流通的事情结合起来通盘考虑。
第二，应该适时地实事求是地反映当前的行业现状。化肥已经接近盈亏点了，正常的价格上涨是可以的，只要它不是一时期内急速的暴涨，这应该都是正常的。但在这方面，仍应该多呼吁、多反映真实情况，不能一有问题就将责任推到农资价格上。
第三，我认为应该为农资行业减轻压力。目前农资企业压力很大，政府要求我们要保障供应，发挥主渠道作用；另外还面临着时刻被管制的压力，虽然已经放开了，但是政府仍然不定时地会管一管。因此政策的调整要体现人文关怀，希望国家部委实事求是理解农资行业，再度给予支持。崔海涛
