杨依柱，这位土生土长的山东曹县人，经营农资有5年的时间了。“刚开始，我主要是经营种子，做了一段时间后，发现再好的种子，如果化肥不行，同样达不到增产的效果。”杨依柱说。基于市场的需求，他希望找到一种能保证粮食丰收的化肥。经过多方比较，他最终选择了天脊化肥。
厂区参观增信心
杨依柱曾尝试过多品牌经营，但是他发现，有些品牌并没有起到预期的效果，粮食增产不明显，而且农民表示效果一般。“后来，有同行介绍说天脊这个牌子不错，产品质量好。”他说。经过考察，他发现，天脊是一家国有大型企业，信誉好，产品质量有保证。“后来我也到厂里去看了，规模确实很大，最起码在我所见到的化肥厂当中，天脊是规模最大的。”在参观了天脊厂区以后，大规模、标准化的生产作业深深触动了他，在他看来，这样的厂家应该可以保证产品质量的。从这一刻起，他坚定了经营天脊化肥的决心。
示范推广来切入
杨依柱是个有心人，在他接触天脊的时候，就开始上网查阅资料。“我在网上看到，硝态氮的化肥利用率很高，在美国、瑞士、荷兰等国，硝态氮化肥所占比例非常大。”他说。基于这样的认识，他决定下大力气推广天脊肥。
2006年，为了尽快占领市场，他在老家杨花园村承包了50亩地，作为示范基地，做对比试验。“一种肥料是不是好，只凭嘴说没用，农民要看到实实在在的产量。我就利用这50亩地做对比试验，把市面上常见的肥料都拿来和天脊做对比，让农民真切地看到天脊肥料不仅可以减少投入，还能增加产量。”他说。由于示范田规模大，对比明显，在当地引起了不小的轰动，也达到了预期的效果，如今的杨花园村村民都对天脊化肥情有独钟。
手机帮农民种地
为了更好地给农民服务，杨依柱还建立了终端客户资料数据库。如今，他的数据库里已积累了4000多位客户的资料，其中有1000多位是他农资店的会员。“这1000多位会员，大约种植了5000-6000亩地，对于这些地，从种子到化肥，我全部提供一条龙式服务。”他说。
据介绍，一条龙式服务包括提供种子、化肥，播种，定期田间指导等。“现在的农民都出去打工了，农村只剩下老人、妇女，那么，我们提供的全方位服务就解决了劳动力不足的问题。现在，农民基本上可以说是依靠手机种地，比如说，要10袋化肥，只要给我们打个电话，就给他送到地里，如果没有劳力播种，我们也提供播种服务。” 由于服务周到，农民对他的农资店更加信赖了，“这些服务做好了以后，化肥都不用主动去吆喝，老百姓都会不约而同地用我们的化肥。” 如今，在杨依柱的农资店，只经销着天脊一种化肥，但是效益却明显上升了一大截。
