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山东化肥营销悄然生变


农资网 2011年5月30日 10:13 来源:中国化工报
关键词:化肥
近期,随着市场竞争越来越激烈,山东化肥市场营销模式悄然发生了新变化,众多化肥企业纷纷“走下去”、“沉下去”,直面消费者做市场推广和服务。一场没有硝烟的终端争夺战正在化肥企业之间悄然展开。  


  近年来,化肥市场竞争日益激烈,多层次、金字塔式的传统渠道营销模式已经失去了竞争活力。由于流通渠道多、经销商层层加价、市场信息反馈滞后、假劣和窜货等问题的出现,迫使化肥企业纷纷开始尝试渠道“下沉”。


  记者调查发现,过去在快速消费品行业才出现的厂家直接进入市场做推广促销、圈定示范用户、技术培训及售后服务等营销方式,目前正在越来越多地被化肥企业所采用。今年初,天脊集团就斥巨资在济宁汶上等地建立了高标准的培训基地,专门针对经销商和种植户开设科技“大讲堂”。为抢占山东市场,广东福利龙复合肥有限公司“送文化、送科技、送优质农资下乡”展演活动在山东高密集贸市场热闹开场。通过竞价砍价的现场团购活动,当天就销售肥料26吨。 


  在终端一线发力,抢占市场份额,是近期山东化肥市场出现的一个新特点。烟台阿康化肥公司5月15日举行了百县万亩增肥活动,这是业内第一次大规模的免费赠送活动。山东天山丰耘生态肥业有限公司,50辆农化服务车组成的营销车、200多名公司员工配合经销商一起做产品推广,建立实验示范田,并对各地用户进行技术培训和咨询。


  市场大环境的改变,推进企业不断调整和创新销售模式。随着模式变革,基层零售商将陆续整合,部分或将逐渐退出农资舞台,将有效减少流通环节,加强渠道整合,节约流通成本,加快资金周转,腾出更大空间让利终端农户,更大限度地服务终端农户。据了解,今年山东临沭建起百余“农资联采直供点”,把化肥、农药等农资产品直接配送到各直营店、种植大户、农民合作经济组织的标准化种植基地,实现了统一品牌、统一采购、统一配送、统一价格、统一服务。取农资直供模式后,每吨化肥能降价100~200元。

(作者:尤树民     责任编辑:YanBO)
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