关键词：化肥
现在的化肥市场竞争已经进入到白质化得状态，二级客户对下步市场的走势也是非常的迷茫，不知道该怎样去经营自己的门店，更不知道自己的化肥生意能做多久。从目前看，总的二级客户可以分为三类:一类是干一天是一天，该赚钱就下黑手干，无论化肥真假，二类是对化肥市场没有信心，不知道该怎样干，害怕市场淘汰，三类是积极地想办法做好自己手里的品牌，慢慢扩大自己的影响力。第一类客户的心态就是专营假冒伪劣产品，干一天就挣一天的钱，不管市场的变化，无论市场咋变，不挣钱是不行，这种经销商现在在市场上虽然数量少，但对市场的影响非常大。第二类客户是不管品牌是好是坏，都进货，但是利润空间低，对市场没有信心，他们的心态是钱难挣，卖化肥不挣钱，在家等顾客，没有思路，但是看到别人卖化肥挣钱还来气，不知道自己该咋办。第三类客户是有自己经营的品牌，在所经营产品的公司带领下，知道自己下一步的方向和目标，同时自己经常的学习先进的销售方法。他们不但关心化肥市场的变化，同时也在注视国家对三农政策的变化。知道了二级客户的不同，针对产品，应该认真的选取客户，因为他们是产品销售中的关键环节，只有懂得客户的心态，产品选对一个好‘婆家’，销售才有一个好局面。
