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基层化肥销售浅分析


农资网 2011年7月21日 15:16 来源:鲁西化工 
关键词:化肥
  随着市场竞争的日益加剧,复合肥的销售门槛,也逐步的提高,很多的中小型企业在日益加剧的市场竞争中,被滚滚的洪流所淘汰。客户的思想也逐步的在转变,利益不再是客户单一的销售目的;长期的利益,品牌销售,雄厚的企业实力才是当前客户优先选择的对象。
  
  在销售旺季,有的门店门庭若市,但有的门店门可罗雀,这种局面的造成,完全和客户的经营思路有关。随着农民购买能力,鉴别水平的提高,假冒伪劣产品已悄然退出市场,当然,那些经营假冒伪劣产品的经销商,生意也就越来越萧条,唯一的出路,就是扭转思路,经营品牌产品,重新获取农户信任。这句话说起来容易,做起来难,长言道“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,转变思路所付出的代价,要远高于推广时所付出的辛苦。很多的经销商没有能够花足够的力气转变成功,生意越来越清淡。
  成功销售的源泉是什么呢?品牌就好像人体的心脏,牵连着整个人体的关键,没有好的品牌,所有的忙碌都是徒劳。然后才是利益,利益的大小,取决于操作市场的能力,采取的销售办法,事无巨细,没有精耕市场的勤恳态度,收获也会无几。
  
  现在的很多经销商,采取各式各样的手段进行促销,送积分卡、赠洗衣粉、汗衫、食用油、现场抓奖、下乡讲课、小剧团演出等等,不胜枚举。很多的客户从中得到了实惠,获得了丰厚的利润。总之,随着市场的加剧,以坚实的品牌,过硬的质量为前提,培养客户的销售动力,踏踏实实在市场竞争中占据优势。
(作者:李善栋     责任编辑:YanBO)
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