关键词：复合肥
近期磷酸一铵、氯化铵、钾肥等原料价格一涨再涨，推动着复合肥价格也不断上扬。目前45%氯基主流出厂价已涨至2650-2700元/吨，45%硫基也达到2850-2900元/吨，涨幅在100-150元/吨不等，但江苏、安徽一些厂家仍在酝酿涨价。对此，成都市新都神农丰肥业副总经理庄永红表示，涨价对厂家、对经销商都不尽是利好消息，因为它增加了对后市的判断难度。
厂家收款不太理想
庄永红向记者介绍说，本轮复合肥的涨价主要源于原料价格的上涨，与需求关系不大。因此，厂家把价格调上去了，但经销商并不买账，即便是目前库存相对紧张，也不敢轻易进货。因为目前复合肥持续涨价，基层经销商和用户对价格上涨已经相当敏感，经销商害怕重演2008年时的市场惨剧。而且很快进入8月份，去年8月份复合肥价格是一年中最低，而今年已处于最高的价位，未来会不会遵循往常的规律有所下跌呢？对经销商来说确实难以抉择，因此都对市场谨慎观望。
而对于涨价，江苏科邦生态肥有限公司江苏大区经理王威表示，其实厂家也很无奈，因为复合肥价格主要由原料成本来决定，对于市场的变化本身比较被动，原料一涨,它也必须跟着涨。当前，厂家的主要任务是收款，各种计息返利政策纷纷出台，但除了几个大厂家收款情况较好之外，其他的情况远不理想；有些厂家希望通过涨价给经销商进行更大空间让利，以促进销售和收款，但收效甚微。一是经销商对高价肥始终保持着相当的警惕；另外，对于厂家不断出台的各种优惠措施已经麻木、不感兴趣了。因此，对厂家来说，一方面上游原料涨价，另一方面下游经销商抵制，收款困难，他们其实很无奈。
后市仍有上涨空间
尽管目前经销商对高价肥观望情绪较重，但庄永红认为，复合肥后市主要还是由原料价格决定，该涨的一定会涨。他分析说，近期磷酸一铵、氯化铵都有不同程度的上涨，涨幅在50元/吨左右；钾肥当前也正酝酿着新一轮的上涨，中农钾肥停售、罗钾和盐湖钾肥由于发运困难目前已经不接新单，而且每次发运困难的时候，也就是即将涨价之时。
而王威也表示，复合肥后市还将有一定上涨空间。一是江苏、山东等地大型复合肥厂家普遍都有出口订单，而且数量较大，这也是在当前国内市场低迷情况下，缓解产能的途径之一；另外，进入8月份，国内局部地区秋季小麦肥备肥将陆续开始，市场需求的增加，将有效地促进当前低迷的国内市场销售。
用速度来规避风险
复合肥价格或许还将上涨，市场的风险也在逐步加大。对此，金华市金土地农资有限公司总经理钱建设向广大经销商建议：用速度来规避风险。即经销商根据自己企业经营状况和能力，采用少量多次进货、始终保持合理库存的方式，销售市场上好卖的、“鲜活”的品种，通过加快产品周转速度来降低经营风险。同时，努力构建通畅的经销渠道，通过加强配送能力和速度等方式，为下游客户提供优质的服务，从而培养客户对企业的忠诚度。另外，通过不断探索，与下游客户建立利益共享、风险共担的紧密合作关系，最大程度降低经营风险。
钱建设表示，目前无论是电、煤、天然气，还是劳动力、运输成本都在涨价，化肥价格上涨也是必然的。在市场持续涨价情况下，企业首先要“戒贪”、尽量不要冒险贪图可能的暴利，因为市场变幻莫测，价格随时可能掉下来，还是以稳为主更好！
