7月一直是复合肥的传统淡季，由于只有河北、安徽、山东等省有水稻、棉花等少量的追肥需求。厂家大都利用这个时间进行营销队伍休整，也利用这个时间制定秋季肥营销战略、经销商储货政策。然而，今年的7月与众不同，部分生产企业在这个全国销售淡季、全国复合肥市场一片萧条的行情下，却悄悄调高了自己的出厂价，淡季上调出厂价，值得我们思考。
按照市场规律，站在营销的角度来看，这些厂家率先涨价的做法显然是不明智的。因为对于供过于求的复合肥来说，不涨价销售都非常困难，涨价之后的结果是显而易见的。那么他们为什么要做出逆势上扬的举动呢？
唯一的解释，他们是被迫的。除了能源成本、人工成本、运输成本的增加，通货膨胀的影响之外，原料成本的上涨，把他们放在了涨价卖不动、不涨价就亏损的两难境地。短期的亏本，都可以强撑，长期的亏损谁受得了？俗话说得好，“好死不如赖活着”，相比之下涨价是一个不错的选择。
其实今天的涨价选择，应该是一个多月以来观察、思考、纠结的结果。从5月下旬开始，就有不少的企业因库存原料不足开始采购新原料生产复合肥，但当时由于一些企业尚有低价原料，而市场表现又平平，赚钱的、亏钱的就只能都按市场价位销售。到了6月份，采购新原料的企业越来越多，原材料的价格也在步步攀升，复合肥企业的成本压力进一步加大。面对市场没人敢轻举妄动，只能选择等待，等待原材料下调。
然而到了7月份，原材料继续稳步上扬，一些企业到了忍无可忍、不提价就不能生存的境地，当然，好机会也来了。
备受瞩目的钾肥大合同尘埃落定，氯化钾合同价提高了70美元。虽然国内钾肥市场尚处平静，但是复合肥已经不管不顾了，立即提高出厂价。在正常情况下，原材料在不断地涨价，复合肥的价格一定会随行就市，人们又有买涨不买跌的心态，至少会出现拿货小高潮。然而，新一轮的涨价不但没有触发经销商拿货的神经，甚至有人推出的计息保底优惠政策，也没看到太多追捧。
此次复合肥厂家遭遇的“滑铁卢”可以说明，经销商对后市不看好，因为种种因素根本不支撑复合肥继续高价持稳，更不支撑价格继续上扬，唯一支撑的只有现在原材料的价格，这种支撑能有多久？钾肥、磷铵后市基本明朗，人们疑虑的只是尿素。
尿素近期的原料成本相对平稳，本来抱有乐观预期的尿素淡季出口，现在并不给力，同时市场需求也不旺盛，正常的话尿素的价格应该有所下滑，可是刚刚经过的短时微微下调之后，又再次稳升。按照当前的销售价格，用经销商的话来说，就是利润相当可观，因为在当前各种成本都在增加的前提下，尿素成本也只在2000元 /吨左右，他们可以有接近300元/吨的利润，凭什么尿素的价格就可以逆市攀高？面对市场的责问，一些厂家有些心虚，前两天有家尿素企业负责人非常开心地告诉笔者一个好消息——山西的煤出厂价调高50元/吨，笔者一时糊涂不明就里，仔细思考才知道，原来他总算为尿素的高价位找到了新的理论支撑。复合肥逆市上扬，是因为原料高涨，那么尿素逆市高位，什么原因，如果是“市场化”，那么就不难理解当前的尿素市场现状了。
对尿素的疑虑，变成了对复合肥后市的担心。如果尿素一直这么“市场化”，那仍然采用老战术，随进随出，如果尿素按照正常的需求规律来，就等着复合肥行情下行时出手。总之经销商不看好复合肥后市，你涨价，我选择观望！
