目前农资行业竞争激烈，复合肥产品供大于求，许多厂家都开始为如何拉拢经销商、控制供货渠道、及时回笼货款而头疼。从另一个方面来说，大片铺货、盲目降价，变成行业内部主流的竞争方式，这种伤人伤己的粗暴竞争，使得复合肥市场更加陷入低迷。
因此，一个企业要在这样的不利局面下激流勇进，就应该在销售渠道的管控、业务人员的激励和忠诚消费者的打造方面，果断聘用专业营销管理外脑，使科学营销的新思维为企业的蓬勃发展注入一针新血。而从企业本身运作的角度来看，已经运作困难的陈旧型复合肥企业，难以负担高工资的前沿营销管理人才。因此，聘用外脑，求助于咨询公司，以外来营销人才为企业进行一次改革，就成了当前陈旧型复合肥企业的不二选择。
业内分析师根据多年对市场的运作经验，总结营销人才对陈旧型复合肥企业的推动作用主要着力于以下几点：
1.指导企业有效调整产品和提高产品质量
专业的外脑营销人员，能够准确定位目标市场，通过各种手段锁定消费者对产品质量的需求，并指导复合肥企业进行下一步的生产经营活动。此举能够指导复合肥企业调整产品结构，生产出适销对路的产品，以满足市场和顾客的需要，从而提高产品的市场竞争力。
2.帮助企业进行传播渠道更新
传统的传播方式“打广告”应用在复合肥行业，不仅耗费人力物力，还收效甚微。究其原因，是农民日常工作繁忙、知识水平不高，不能对传统意义上的“广告”进行有效记忆；而各级经销商收到的则是各个企业降价铺货的信息，对企业品牌本身不具备深刻印象。业内分析师认为：在当前的农资市场，传统的广告宣传对消费者的直接作用并不突出，将精力放在针对各级经销商做宣传上，才是事半功倍的正确方法。外脑型营销人才进入复合肥企业后，就会主动帮助企业完成这一转变，节省广告开支，迅速占领市场。
3.帮助企业进行一线门店改革
纵观如今的农资市场，我们不难看出，商机和利润依然存在，在竞争中脱颖而出的方式也是多种多样的。目前各个企业陷入苦战的原因，很大一部分在于管理思维陈旧、外加经营团队素质不高。因此，业内分析师对如今的复合肥企业提出了建议：绕过那些原本经营素质较差的农资经销商，主动出击，聘用管理思维居于国际前列的营销人才，给企业内部进行一次全面的头脑风暴，将具备崭新经营思维的业务人员下放到一线门店，给企业的发展起到最根本的动力。
4.帮助企业进行经销方式建设
此外，业内人士还对复合肥企业提出另一点建议：“绕过”并不等于“放弃”，经销商依然是提高复合肥产品销量的有效推力。通过外脑人员对全体员工实施的培训，我们不妨下放管理人员至经销商内部，组织经销商进行销售策略改革，在节省开发新店面的同时，有效的产品的销量。
5.帮助企业进行业务人员再培训
在整个农资营销的产业链中，不仅仅是经销商的经营素质需要提升，业务人员的营销素质更需要提升。来自专业咨询公司的前沿营销人才，会直接介入复合肥企业业务人员的日常工作当中，指导他们对消费者群体的特性进行调查，监督他们将企业方面制定的大的营销计划进行细化，并最终落实到位。在这样的手把手教学中，业务人员会由过去的“传话筒”，变为企业管理层的千里眼、顺风耳。为下一步营销策略的制定和改革，起到鲜明的指导作用。
6.进行企业管理和企业文化升级
复合肥企业也需要科学的企业管理和企业文化，外脑人员介入传统陈旧型复合肥企业，要做的最后一项工作就是协助建立良好的企业文化氛围，使企业内部树立科学的管理方式，推动企业长期健康稳定运作下去。通过外脑人员的有力介入，陈旧型复合肥企业的现状得到了完全的革新，相信经营状况也一定会发生质的变化。
