采访嘉宾：住商肥料（青岛）有限公司市场部部长 李 剑
嘉宾观点：目前复合肥市场不温不火，其中一个原因是农民担心淡季购肥、旺季跌价，但更重要的原因是农民的采购习惯在发生变化。复合肥市场应该采用稳定的定价策略，稳价机制从长期来看，使得经销商和厂家都能获得利润，实现双赢。
《中国农资》记者：您认为目前复合肥市场这种不温不火现象的原因是什么？
李剑：目前复合肥市场不温不火，其中一个原因是农民担心淡季购肥、旺季跌价，但更重要的原因是农民的采购习惯在发生变化。在上世纪八十至九十年代，因为物资匮乏，需要在淡季进行大量存储才能保证旺季用肥的供应。经过多年的发展，现在复合肥行业普遍产能过剩，已经不需要在淡季进行储备，除非是在淡季有较大的优惠，或者农民手里不缺钱，但现实的情况是今年7月份以来，复合肥价格一路走高，甚至有不少企业出现了只接单不报价的情况，因此出现目前这种不温不火的局面实属正常。
《中国农资》记者：近期复合肥价格一路走高，一些企业只接单不报价主要是因为行业的定价机制问题，复合肥行业经过多年的发展，您认为目前的定价机制是否存在问题？
李剑：目前复合肥的定价机制普遍存在问题，复合肥的定价不能完全同原材料的波动联动一起，毕竟复合肥的生产有一定的技术成本。如果赋予复合肥的价值很高，原材料的轻微波动不会联动复合肥价格出现波动。如果复合肥的价格像尿素价格那样一天一个价，不但会影响经销商的拿货积极性，甚至会破坏整个市场的用肥习惯，复合肥市场应该采用稳定的定价策略。
《中国农资》记者：这种不稳定的定价机制不管对于企业还是经销商来说都会有风险，您认为企业应该如何去规避风险？
李剑：作为复合肥企业，最重要的客户是经销商，企业要为经销商提供获得利润的环境，稳定的定价机制就能保证经销商获得稳定的利润空间。住商肥料只在今年3月份调过一次价，幅度是300元/吨，近半年来，原材料价格上涨，但厂家却依然维持稳定的价格。这样，虽然厂家的利润降低了但却给予了经销商较大的获利空间；同样，在原料下跌的情况下，稳定价格能使厂家有较大的获利空间。这种稳价机制从长期来看，使得经销商和厂家都能获得利润，实现双赢。
《中国农资》记者：近期尿素价格出现了一定幅度的下跌，氯化铵市场也因为尿素价格下跌而走货不畅，您认为氮肥价格的下跌对复合肥的后市有利空影响吗？
李剑：尿素跌价对于复合肥市场的影响应该不会太大。虽然目前尿素价格出现下跌，但由于市场预期跌破2000元/吨的可能性不大，即使跌至2000元/吨，一些大型尿素企业依然能维持一定的盈利，因此，市场并不担心。在目前高通胀的时代，尿素价格的下滑空间是有限的，其价格下跌不足以抵消磷肥、钾肥的涨价。
对于复合肥的后市，我认为，临近秋播之前，复合肥的价格都会维持相对的稳定。等到秋播之后，也就是9月底10月初，由于磷肥不出口，氮肥价格下滑，国内市场需求大量减少，复合肥生产厂家不会停工，因此价格可能会出现下滑。
