江苏市场主要作物为水稻和小麦，目前水稻用肥基本结束，而秋季小麦用肥将在11月底开始。现在当地45%氯基复合肥出厂价稳定在2700—2800元/吨，零售价在3000—3100元/吨。相对于2008年的复合肥价位，在次高位运行。经销商有“恐高”情绪，基本没有库存，都持币观望。江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司总经理白晔认为，在二元复合肥出口政策将有调整的传闻的前提下，复合肥后市或将出现拐点，价格有所下降。
需求下降影响销售
江苏地区大田作物只有两季，上半年种水稻，下半年种小麦。水稻是当地人民的口粮，农户基本都种，用肥需求量较大。但是由于小麦的附加值低，苏南很多地方下半年的地都抛荒。另外由于复合肥在历史次高位运行，且替代品比较多，江苏市场目前备肥情况预计是去年同期的一半左右。白晔分析认为，去年8月份，46.4%含量的尿素价位在1700元/吨，同期45%氯基复合肥价位在1800元/吨，价位差不多，复合肥的可替代性不大。今年同含量的尿素价位是2100元/吨，而45%氯基复合肥价位在3200元/吨左右，复合肥在价位上没有优势，很多农民宁愿多投入些尿素来代替复合肥。他介绍说，就目前统计数字来看，江苏地区由于种植需求量的变化，复合肥销量减少约30%。
以往这个时节，经销商大部分已经开始备货，但是今年情况不容乐观。很多经销商“恐高”情绪高涨，基本没有库存，都在持币观望，担心盲目追高出现2008年的状况。由于没到用肥季节，农户也处于观望状态。总体来看国内需求有所下降。
出口政策或影响价格
由于出口的拉动，复合肥价格从今年3月份开始上涨。现在市场上有传闻二元复合肥的出口政策将要调整，这对复合肥企业无疑是个不利消息。江苏的企业由于地理优势，出口比较便利，有国际市场的支撑，目前复肥销售形势比较乐观。但是出口政策如果有变，将会影响复合肥的价格。
江苏华昌化工股份有限公司市场部副部长林祥军认为，复合肥是二次加工产品，如果原料采购价格低，产品就有竞争力。如果企业今年的计划主要是出口，为了在国际市场上有竞争力，采购了一批价格低的原材料，那么这批除了出口之外的复合肥，在国内比较有竞争力，其他批次的肥料竞争力不够。如果企业计划主要内销，采购的低价原材料生产的复合肥主要在国内销售，竞争力就比较大，市场相对好做。据了解，有主要在国内销售的复合肥企业今年销量稳中有增。
