关键词：农药
目前中国农药行业历经风雨之路终于在市场中找到了自己的位置，成为世界第二大农药生产国，拥有30多家上市公司，尽管如此，我们还不能做出中国农药已经成熟的结论，相反，农药行业频繁传出的预警信号使我们多了一份沉重与关注。目前我国农药产业存在的明显弱点已经构成了产业升级的重大掣肘，一方面，我国出口产品中多是原药，不少企业还停留在来料加工阶段，产品的科技含量不强，另一方面，来自环保方面的制约也渐行突出，农药行业单纯依靠扩大产量来提高经济效益已变得不可能和不可取。要使我国农药产业由大做强，就必须以提高经济效益和出口创汇能力为基础，不断提高开发新产品的能力，在原药产品数量的基础上增加产品的高附加值。由于农药销售周期短，各地种植结构不一，气候差异太大，农药品种太多，一般企业都很难实现长距离跨区域销售，农药行业很难形成全国性的品牌，一般都是区域性品牌和企业。
虽然中国的农药在出口上一路飙升，捷报频传，但囿于低水平的数量型出口增长格局却始终使我们高兴不起来，出现这种情况的原因主要是我国农药产业缺乏知名品牌。许多企业经营者尽管口口声声要做品牌，但他们经常孤立而静止地看待品牌运作，只把品牌当作其追求的目标，而没有认识到品牌还需要许多操作性环节的认真把握与精心维护，没有在时间和空间上对品牌进行延展，这些环节包括：品牌自身检讨与反思、品牌系统规划、品牌运行发展和品牌维护与延伸等，并且每一个环节又有系列性的策略手段来辅佐和配合。今天的企业品牌管理者需要解决的不单纯是一个CI或广告，他们面对的可能是对一个品牌全面的梳理与整合，清楚当今品牌所处的发展阶段，并应知道采纳何种手段，这是一个战略与战术技巧思维与企划的过程。
为什么中国农药缺品牌，国内市场模仿成风，产品的科技含量普遍不高，这导致了我国农药企业难以在国际市场用无形资产的营销方式经营自己的品牌。
随着越来越多的企业创建品牌，农药行业的竞争逐渐转到更高的层面上展开，靠什么铸造自己的农药品牌，著名经济学家张维迎指出“靠核心竞争力”，成就名副其实的品牌，企业没有自己过硬的看家本领绝对不行。史玉柱说：“做成功的营销都有三个不可或缺的因素。一个好的产品、一个好的销售团队加上一个好的品牌策略”。现在，农药市场已经不是白手起家的市场，企业进入到品牌营销的新时代。走品牌之路，是中国农药的唯一出路。只有品牌可以挽救农药企业，挽救农药市场。菲利普科特勒教授说：“一个品牌最持久的含义应是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础”。多年来，农药产业潮起潮落，名星企业，名星产品层出不穷。可是这些产品自始至终始终是产品，它们和别的产品的区别，只是功效的不同。没有品牌之分。从八十年代到现在，农药在品牌核心价值的传播方面模糊不清，在品牌个性方面千人一面，在品牌文化方面无人关心。
衡量一个品牌，可以从品牌的知名度、美誉度、忠诚度三个方面进行分析。中国农药知名度可以说创造了一个又一个的神话。但是从美誉度来说，又非常的低，从忠诚度则是两极分化。一些企业靠“包装”打造品牌，造成市场上品牌泛滥，降低了真名牌的信誉度，我们不能再以任何的理由来漠视品牌的缺失。
日前在一次营销论坛上碰到，山都丽公司的营销总监在谈到农药企业营销的时候，他认为农药行业最大的问题是诚信的问题，解决这一问题是农药企业走向品牌之路的关键。
1、停止杀鸡取卵，引导理性消费
一些企业曾以排山倒海的的广告攻势吸引了大家的目光，当您打开电视机时，各式各样、五花八门的广告就扑面而来，人们甚至一度将广播电台戏称为广播药店。在媒体广告“海陆空”立体式狂轰乱炸的广告攻势，会给消费者带来错误的判断，消费者的预期心理被提得很高，短期内给企业带来销量，可是接下来是更大的失望，这种作法无异于杀鸡取卵。去掉浮燥，回归诚信，引导理性消费，是走上品牌之路的第一步。
2、倡导良性竞争，不可互相拆台
农药行业的市场环境是恶劣的，地方保护主义仍然存在，而同业拆台更让人心痛。2003年，百草枯市场突然热闹起来，众多厂家看好灭生性除草剂市场，纷纷上马，有些企业就采取了不正当的方式，通过打击竞争对手来巩固自己的地位，夸大竞争对手弱点，同行间的恶性竞争杀伤力非常大，消费者不知道究竟哪种产品更可靠，结果是，竞争品牌被打败了，自己也失去了消费者的信任。
良性竞争会促进品牌成长，恶性竞争害人害已。
3、比广告，更要比科技
许多厂家存在急功近利思想，将重点放在经营上，而不是放在技术上，缺少长远、科学的创牌规划，对市场缺乏深入的分析研究，对自己的产品缺少准确的定位，创牌停留在宣传和口号上，突出表现是急于求成的速胜心理催生了不少速成名牌、泡沫名牌，对品牌的长期发展无益，最终在市场竞争中因无内质支持而成为过眼烟云。目前，技术水平低成了一大批中小农药企业的通病，表现为三个特点：
一是缺少理论创新，照搬传统配方；二是技术手段落后，三是没有通过专利形成技术竞争力和垄断的能力。树立良好的品牌，技术是基础，是农药行业未来成功的关键所在。
4、加强产品质量管理，维护品牌形象。
一些企业当自己的品牌打响以后，便不再坚持对消费者的质量和服务的承诺，开始盲目扩大生产，一味追求销量，甚至为了短期局部的蝇头小利，不惜以次充好，把不合格产品贴上自己的品牌标志，以此蒙混过关，欺骗消费者，结果使企业名誉扫地，品牌成为虚假的代名词。品牌经营者应该全力贯彻内部质量管理体系，从根本上了解消费者对品牌产品的意见和建议。
5、规范农药市场，营造产生品牌的土壤
没有规范公平的市场环境，就培育不出优秀的农药品牌。为了促进行业的健康发展，给消费者营造一个放心的消费环境，给企业营造一个公平的市场环境，有关部门要采取措施，控制源头，营造一个良好的经营环境，规范市场，营造产生品牌的土壤。
山都丽化工有限公司开发生产的有悬浮剂、微乳剂、水乳剂、水剂等新型水基制剂及水分散粒剂，属于高效、低毒、易降解的新型农药制剂品种，充分体现了绿色环保理念，公司生产的产品涵盖了杀虫、杀螨、杀菌、除草、植物激素五大系列一百多个品种。愿意和全国的同行企业一起努力寻求适合企业发展营销的方法。
品牌是一个运动发展的系统过程，山都丽化工如何走上品牌之路这个问题上做了很多的研究和实际操作，在整个发展过程中希望能够给全国的同行企业提供一些参考的价值。
山都丽东洲农药以市场为中心，确立品牌核心价值,品牌要将自己的核心价值观有效的传达给消费者，需要确立一个价值主张，一切广告和营销活动必须围绕价值主张来进行。产品是工厂里生产出来的，而品牌是由消费者心理认知在市场上产生出来的。一个品牌被消费者接受和认知，它必须具备核心价值和个性。不具备这两项基本要素的还只是产品。
山都丽东洲农药独树一帜的品牌个性,品牌个性是品牌的人性化表现，是一个品牌区别于其它品牌的人格特征，一个品牌必须要有自己的品牌个性。确立鲜明的品牌个性，从品牌内涵上去挖掘东西来支持产品的销售，在差异化的同时投目标消费者之所好。在当今市场环境下，这可比产品本身重要多了。从根本上说取决于你是否发现并契合消费者心中蕴含着的东西，是不能凭空捏造的。
山都丽东洲农药具备“滴水穿石”的品牌塑造精神,品牌创建需要企业长期、甚至是终身的投资和管理，一旦形成就威力无比，竞争对手难以模仿，这恰恰正是品牌优势。只有持之以恒，踏踏实实在市场上勤勤恳恳耕耘的经营者才能打造出强势品牌。然而，目前国内许多企业往往急于求成，试图通过高密度的“广告轰炸”在同类产品中确立品牌地位。但是，事与愿违，许多品牌尽管在广告媒体中烧了不少钱，看起来花里胡哨，听起来也热闹，实际上并不能为建立品类优势提供贡献，这类例子实在不胜枚举。打造强势品牌要求企业必须具备这种“滴水穿石”的品牌塑造精神。
山都丽东洲农药整合营销和传播手段,可以说，品牌是在营销和传播中诞生的，营销和传播就像品牌运动的两个车轮，驱动着品牌识别系统的前进和发展，从而不断积累品牌价值、提高品牌资产、塑造品牌形象，并且品牌的维护与提升也是品牌运作者在平常的营销和传播行为中去努力的。营销与传播在市场运动中创造着“推”、“拉”力，正是“推”“拉”的结合才为品牌在竞争环境中创造了强势与张力。广告只是一种品牌传播手段，而它又取决于企业的营销战略，所以品牌运营者很有必要在营销战略层面上得以扩展。有了这种提升，他们才会在品牌推广中注意到：不仅要对传播手段进行整合，还应对企业营销组合的整合有所思考。另外，整合讲究的是内涵和效果的互动性与协调性，不仅是形式的统一与系统化。
山都丽东洲农药品牌运作须兼顾好近期与长远利益,既做品牌又做销量应该是努力的目标。在产品过剩时代，品牌是消费者购买决定的重要因素，没有品牌要做销量，只会在市场竞争中显得步履蹒跚。同时，只做品牌投资而又不见销量提升，是企业经营者难以接受的局面，毕竟利润是企业运转的动力来源。如何二者都做？透过表面，我们可以认识到，营销与传播的组合和品牌在市场中的各种细致行为是否到位就是解决这一问题的核心所在，有了品牌传播推广来扩大知名度和美誉度，如广告传播，营销上也应作相应布署，如渠道的安排、推销的配合、定价的合适、产品结构的调整等。使广告传播“拉”过消费者的注意力，营销组合将产品“推”向消费者面前。
另外，山都丽东洲农药在作产品推销时也应该考虑到对品牌形象与企业形象的树立和维护，公共关系学的思维会在品牌推行中处处闪光，努力让每一位品牌推广者和消费者成为积极的品牌形象传播者。可以这么说，一个品牌的内涵与魅力会在企业市场行为中的每一个细节得以体现，不一定全靠大量广告投资来轰炸式的诉求与告予，企业和品牌在市场上、在消费者面前所表现的一切行为都会对一个品牌的成长和维护产生影响。因此，既做品牌又做销量是可以兼顾和调和的。
