下游不拿货，出口窗口关闭，冬储不明朗，国际大合同谈判尚未进行。钾肥市场经历了前期的繁荣后，进入低谷。
近期，由于需求不旺，钾肥市场价格不振，成交量萎靡。
数据显示，10月26日，边贸地区氯化钾价格持续下滑，俄红钾口岸报价3030元吨/左右，62%俄白钾主流到站价格3250元/吨。此外，港口俄红钾实际成交多在3160元/吨左右，并且成交量少。硫酸钾方面，下游复合肥开工持续低位，且短期补货意愿不强。“买涨不买跌，大家都在观望，行情能否好转要看11月中旬以后的情况。”一位化肥行业分析师向记者表示。
降价保单难奏效
一家国有农业集团钾肥部经理王蓓向记者表示，受全球经济不稳定性因素增多的影响，目前国内整个化肥行业都不景气。“事实上，‘十一’过后，氮肥、磷肥是主跌产品，钾肥有种跟着恐慌的感觉”，而另一个现实的因素是随着天气转冷，秋季用肥已经接近尾声，后期出口订单也不多，季节性因素也是其中的重要原因。
王蓓告诉记者，现在不论是贸易商、厂房还是小经销商存货都不多，采购较谨慎，观望情绪浓重。
据记者了解，目前国内复合肥生产企业的开工率水平较低内，湖北地区大复合肥厂开一两条线，小厂停工，山东地区目前硫酸钾厂家开工一半左右，部分厂家自用一部分，缓解库存量。
在下游需求持续低迷的状态下，不少钾肥生产企业以及贸易商纷纷下调销售价格，来刺激市场需求，但却没有实际的效果。
目前50%硫酸钾粉出厂价格在3750元/吨左右，颗粒3850~3900元/吨左右，实际成交仍有优惠，这显示了市场信心不足。
分析师表示，下游市场持续需求不佳还导致部分港口小经销商心态不稳，低价甩货的现象时有发生，使整体钾肥价格市场略显混乱。
目前，山东地区氯化钾实际成交价格继续阴跌趋势，60%俄罗斯红钾3150~3200元/吨，个别小经销商实际出货低端价格达到3100元/吨，62%白钾3300元/吨。
未来走势明稳暗降
百川资讯化肥行业分析师赵晓云告诉记者，未来钾肥市场能否回暖主要看11月中旬以后的冬季储备情况。但她从一些经销商那里了解到，今年冬储的情况并不乐观，“今天听到，一个二铵东北到站价3100元/吨，吨价下滑了300元左右”。
赵晓云说，还有一个因素是要看12月份国际大合同的谈判。
她认为，大合同或将与印度签订的明年第一季度的530美元/吨的价格为参考，仍能支撑市场。“国际供货商开工率在九成以上，供货还是比较紧张。目前国际价格仍在高位，供货商仍有涨价意向。”赵晓云说。
翟秀伟分析认为，在磷复肥会议前，下游工厂仍将以持续观望等待为主，市场不会有起色，因此他预计钾肥价格仍将会保持明稳暗降状态。而大多复合肥企业表示完全开工会在11月20日前后。
翟秀伟预计随着下游工厂的逐步开启，钾肥行情将会升温，但价格不会出现大幅上涨的可能。
此外，俄罗斯钾肥供应商为确保年底前执行完俄罗斯与印度签订的2011年四季度钾肥发运合同，10月起将暂停对中国市场边贸钾肥的出口，恢复供货时间未知。
顾问化工行业研究员李佳楠认为，由于边贸钾肥进口量比例占我国钾肥总进口量的30%左右，是我国进口钾肥的重要组成部分，此次停运可能会提高国内钾肥价格。
不过据记者了解，由于9月尚有欠货未发，因此边贸货量仍相对充足。
