以前化肥厂家建销售网络一般找外省、市、县级的代理商，现在就没那么简单了。
一，要重视乡镇级经销商，这是厂家减少中间销售环节的关键。原来厂家找省级代理、市场代理，首到市或县再到镇最后到村，好几个环节，每到一环节都会增加产品的价格，到农民手中的价格就高了。产品如果一步到镇、村，这样经销商和厂家的利润都大。
二，保护每一个零售商。零售商就是厂家的客户，开发一个客户不容易，一定要保护好。以前厂家会认为，经销商卖惯了一个品牌，如果没有更大的诱惑，是不会轻易换品牌的。但在市场竞争越来越激烈的情况下，有的厂家为了打开市场搞了不少促销活动。在电视、报纸上打了不少广告，花费了不少，对于经销商也是有一定吸引力的。
三，要确保为经销商留出合理的利润空间。一方面是目前厂家的利润空间在缩小，另一方面是经销商获得信息的机会也越来越多。站在经销商的角度，就是同一种产品。哪个厂的价格低，我就选谁的，利润驱动他们必须这样做。在保证产品质量的前提下，企业必须在生产成本上下苦功夫，保证自己的产品以较低的价格给经销商，保证他们有合理的利润空间，这样的企业才能占领市场。
四，要给经销商一个好的产品卖点。大众产品——尿素、二铵都是传统产品，价格都差不多，运输近的地方就占优势，远的地方运过去也没有优势，也销不动。所以，有的厂家为了开创新的领域、追求更高的利润，也开始走别人不同的路子，如水溶肥、硫包衣尿素、海藻肥等新产品，这些是传统产品不具备的，无论是差异化销售、还是概念操作，都会给传统的产品带来竞争，都是为了争抢这块蛋糕。所以如何向经销商和农民推荐自己的新产品，如何更好地提炼产品的特性，也是厂家必做的工作。
厂家想占领更多的市场，以前的老办法是靠获奖证书、产品广告及行业排名打动经销商和农民。但随着产品多样化，经销商更看重经销利润、销量和质量及服务。
