身穿正装,斜挎背包,伶牙俐齿,能说会道,这是大多数农资业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差,压力巨大,日晒雨淋,四处奔波。最让他们难受的,是缺少社会认同感与职业成就感。
有调查显示,农资业务员一般只做到五年左右。在他们的“后业务员”时代,会选择怎样的发展路径?每一条路径背后,又要付出怎样的艰辛?
开店
创业承载着很多人的梦想与激情,对农资业务员来说也一样,而他们创业大多会选择是开一家属于自己的农资店。不过梦想与现实往往差距巨大,一旦选择了自己开店,很多人都更感艰辛与责任重大。
林如新算是其中较为成功的典型,之前他一直在某农药公司做海南区域经理。后到山东一家企业做珠三角区域经理。由于为人诚恳,经验丰富,对终端网络熟悉,2007年林如新干脆直接辞职,做起了珠三角地区的几个公司的产品代理,凭着多年经验,以及渠道网络成熟等优势,虽然辛苦,一年销售额可达300多万。
对转行的农资业务员来说,开农资店也面临重重困难。比如资金不足,产品欠缺(品牌产品掌握在老农资店手中),营业执照等问题,也面临可能窜货、压价等恶性竞争。林如新说,要沉得住气,对每一个农户做到周到、细致、耐心服务是成功的基础,另外要懂得与厂家及代理商多沟通,以获得资金周转,缓解前期压力。
此外,林如新还提醒,随着农资店越来越多,一个地方的市场会不断稀释,因此开店前要慎重考虑。
优势:拥有专业的植保技术知识,对农药药剂更为了解,令农资业务员开店后服务更为精准。另外有稳固的人脉关系,以及敢想敢干的性格也是竞争优势。
劣势:一旦开店,都会面临资金不足,产品短缺的窘境,因此他们不会轻易赊账,客户容易流失。
收入:创业开始经营艰难,收入主要看营业额大小。
跳槽
并非所有农资业务员都会有胆识、魄力,以及充足资金去支持开店创业。为了升职和加薪,他们选择不断跳槽。
铁打的营盘流水的兵,农资企业销售人员的频繁流动,已经成为一种普遍现象。中国农资联盟曾经做过一份有260位农药企业销售人员参与的调查,其中显示,45%会在半年或一年后跳槽,最重要因素是职业发展空间狭窄以及薪资待遇偏低。
在选择跳槽的目标时,一些管理完善、营销模式成熟的企业往往是最受欢迎的对象。最成功例子是青岛瀚生集团副总裁曾宪峰,他在瑞德丰公司干了6年,做到市场部长,然后成功跳槽到海利尔做了5年总经理,2010年受聘于青岛瀚生集团副总裁。他的故事也成为不少刚入行的农资业务员的励志范本。
但许多业务员跳槽也不成功。比如某农药厂家业务经理罗海,先在广东一家公司做到区域经理,因不满足待遇等问题,跳槽到陕西某公司做粤东区域经理,一年后再跳,没想到四年一个轮回,他再次回到最初的公司,但原来当初同一职位上的同事已成了他的上司。
优势:阅历丰富的农资业务员,可以给新公司注入新营销理念,进入新公司后升职机会更大,薪酬待遇也有提高空间。
劣势:频繁无目的跳槽,对个人事业的稳定发展不利。
收入:与能力与职位相挂钩。
转行
男怕入错行,女怕嫁错郎,这是许多农资业务员的口头禅。有资料统计,农资一线销售人员90%以上是刚毕业的男性,他们长期奔波于农村乡镇与田间地头,过着早出晚归的生活,缺少乐趣与成就感。
不少业务员表示,他们心里充满苦闷:为发货回款及销售任务,费尽浑身解数；独处他乡远离公司,倍感孤独无助；做销售极不稳定,一年难得回几次家,因此很多女孩子都不愿意嫁给农资业务员。
此外,还有一部分农资业务员是误打误撞进入这一行业,工作一段时间后才发现自己不适合从事销售,或是不喜欢与农业打交道。
这些业务员们最终选择了转行。陈康大学毕业到广东一家农资企业做业务员,一晃四年过去,新领导上任却将他调到北方市场。可是陈康却打算结婚,于是只能辞职报考公务员。“业务员不能干一辈子”——这是陈康的体会。
据了解,农资业务员选择转行,一般看个人能力与技术,有的选择报考公务员,或者加入物流或广告公司,或是维修电脑等技术行业。女性有的则会选择在家相夫教子。
优势:对于并不志在做农资的业务员来说,提早转行是最好的选择。
劣势:进入新的行业是从零开始,风险较大。
收入:职业不同,收入不一。
升职
不想当将军的士兵不是好士兵,许多业务员的职业规划也是一路向上,做到公司的高层或管理层,但是能真正爬上高官位置的,毕竟是凤毛麟角。
一家大型农资企业公司员工名单显示。在总计200多名员工当中,部长和销售总经理仅占6个,其余仍以负责各区域的业务员为主。
能升职总是一件好事,意味高薪和稳定。董平2006年大学毕业进入一家农资企业,负责江苏市场销售,他带领团队连续三年超额完成公司任务。由于他精于业务,领导力强,执行速度也快,一直从片区代表,做到了区域经理、部长、分公司经理,只用了三年时间。升职速度之快令同行侧目。
优势:收入稳定,职业道路明朗。
劣势:升职名额有限,竞争激烈。各种压力巨大,容易出现亚健康。
收入:10万以上。
