每个人的经历都是一段故事,每段故事的背后都隐藏着复杂心情:也曾高兴也曾伤心,有过迷惘与无奈,也有奋斗与成功。
张存刚虽然是个80后,但他的经历却比很多人丰富许多。他来自河南,2005年进入惠州中迅公司(现已改名为“广东中迅农科股份有限公司”)做业务员,2006年底辞职,随后在惠东梁化镇开了一家利民农资店。四年时间内,他的农资店发展到三家,每年销售额逾百万元。
在许多人眼里,他是一个农资业务员成功转行的典型。
但张存刚自己却不这么认为,这位谦虚的北方汉子,自称是还在“摸着石头过河的小学生”,不过在他爽朗的笑声中,仍能感觉到他的自信,以及豪爽刚毅、敢闯敢拼的性格。
南农:请介绍下你的农资业务员经历?
张存刚:2004年我大专毕业,同大多毕业生一样选择南下。进入了飞速发展的电子产业,当时工资待遇还不错,但我感觉自己不应该在工厂里沉寂一辈子。
2005年7月,中迅公司因业务扩张招收业务经理及店长,我怀着好奇的心情去应聘,并被顺利录取,分配到了惠东市场一干就是两年。跟大多数农资业务员一样,那段时间的主要工作便是推销产品,说服农户。
南农:那段时间有什么收获?
张存刚:刚入职的时候,中迅公司一位前辈的话给我印象特别深:“我们要做未来的老板,而不是永远做打工仔。”这句话到现在一直激励我。另外,在做业务员的时候积累的用药技术、广泛人脉、市场信息也很重要。
南农:你是什么时候决定辞职创业的?
张存刚:2006年底,我离开中迅到北京协助我大哥做室内装修工作,但一段时间后总感觉自己离不开已经熟知并喜欢的农资行业,而且了解到惠东县梁化镇的蔬菜种植面积也一直在扩大,觉得是一个机会。经过深思熟虑后便决定自己开店创业。选址、办证一气呵成,当时农资店还不多,证件等相对还比较好办。
南农:当时有什么困难?如何解决?
张存刚:首先是资金问题,当时只有1万多资金,幸好曾经在中迅公司做过,答应赊欠给我5万多元农药,另外做业务员时相熟的经销商也给了一些产品,并暂时赊欠货款,暂时缓解资金的紧张,这才勉强起步。
此外刚开始两个月生意冷清,农户不大信任。我整天开着摩托车在下面跑到田间地里与他们聊天,教他们植保知识,甚至还帮他们代收瓜菜。半年后生意渐渐有了起色。
南农:农资业务员开店,有哪些优势呢?
张存刚:最大的优势就是几年积淀下来植保知识和关系网络,对很多公司的农药产品性能很清楚,容易上手。一般来说,农资业务员转行开农资店的,在知识结构、经营理念、思想观念上都比传统农资零售商有优势。总之,有过做业务员的经历,开农资店就不算困难。
南农:对未来有何设想?
张存刚:我计划接下来拓展分店,扩大蔬菜种植面积,还打算种植香蕉,总之离不开农业了。
