磷肥行业在近几年在发展的过程中，遇到了很多的问题，比如产能过剩、成本高企、备肥规律失调以及结构转型过程中遇到的种种问题。当主持人提到“如何让磷肥产业不再失眠，摆脱亚健康状态”的问题时，瓮福集团董事长何浩明的观点掀起全场论坛的高潮，他首先否定了中国磷肥产业“亚健康”的说法，提出我国磷肥的产业为健康发展，只是现在的集中问题是产能过剩，同时他还呼吁国家要审时度势，适度调整出口政策，给予磷复肥行业适度宽松的出口政策。
在本次论坛中，产能过剩是大家一致的观点，然而产能过剩对于市场的影响如何，嘉宾持有各不相同的观点。无论是从农民利益考虑还是从企业角度出发，国家都应不断地调整和完善出口政策，尽量做到两者兼顾，这才能让国内磷肥市场稳定健康发展，也才能最大的发挥国家调控的作用。
核心话题
磷复肥产能、出口及成本;磷复肥的创新、发展规划。
瓮福集团董事长 何浩明:
产能过剩是行业发展成熟的标志之一
我觉得当前的磷肥行业用“亚健康”来说不合理，甚至是错误的。发展滞后、停滞、效率低下、开工率低才算亚健康，从中国磷肥企业的开工率、发展速度、投入来看就是产能过剩。产能过剩是行业发展成熟的标志之一，而不是亚健康。市场经济，就会有过剩，没有过剩就不存在竞争，就不会带来进步。磷肥行业会很健康发展的，因此，瓮福集团及我本人对中国磷化工发展充满信心。
一个行业健康的标志，产能是其重要的参考标志，中国现在的磷化工行业，经过近几年的快速发展，无论从装备、技术还是材料，都走到了全球磷化工行业的前列，我们引领世界磷化工的风潮只有一步之遥。好多发展中国家，尽管具有资源优势，但他们的技术，装备、新产品开发很少，达到中国现在的水平还是有很长的路要走。现在磷肥行业的恐慌一定程度是政策引起的。因此，我们呼吁国家要审时度势，适度调整出口政策，给磷复肥行业适度宽松的出口政策。
云南云天化国际化工股份有限公司董事长 李如岗:
要客观评估磷肥出口对国内的影响
如今，磷肥原料成本涨幅已经超过了产品价格涨幅，企业成本压力前所未有。同时，我们缺乏硫磺的定价权，因此，未来几年内，预计原料成本压力依旧较大。
磷肥的出口的基本原因，就是国内的产能严重过剩。受到供求关系的制约，化肥行业通过提价来转移成本是很困难的。同时又受政策的制约，国家为保护农民利益，提高农民种粮积极性，也不支持化肥合理涨价，在国内不能消化的前提下，我们只能通过出口转移高成本的压力。
在全球化的背景下，国际化经营也是一个必然的趋势。磷肥出口是国际化经营的一个先导和基础，是进一步提高中国国际化经营层次和提高国际竞争力的举措。我们要正确地、客观地评估磷肥出口对国内的影响，适度出口不会影响国内磷肥供应，适量的出口，也不会拉升国内的价格，不能片面夸大磷肥出口的影响。有几点政策建议，首先磷肥出口应该用一个长短结合、标本兼治的办法来治理，要化解结构性矛盾，需要一个过程，所以我们既要有短期的措施，又要有长期的战略安排。从中长期政策来看，通过产业结构、产品结构调整，促进我们的产业升级，这样就可以减少基础型、资源型化肥产品的出口。同时增加一些高附加值、高技术含量、高端产品的出口，加快消除过剩的产能。从短期政策目标来看，应该允许企业适度出口。
贵州开磷集团营销公司副总经理 陈忠华:
行业没有绝对产能过剩
对于产能的问题，我非常赞同中农控股股份有限公司总经理罗德强的观点，即产能应该划分为稳定产能、无效产能和弹性产能这个观点，没有绝对的产能过剩。比如说，用肥旺季来的时候，肥料供应就非常紧张，经销商拿不到货，这样的产能过剩就具有弹性了。
二铵和尿素在经营方面是有区别的，二铵更多的是区域代理、品牌代理、管道销售，和流通企业的关系贴得更紧密一些，销售的责任感更强一些，市场的影响因素太多，受政策、天气、成本、竞争对手的因素影响较大，我认为，该拿货的时候就拿货，并且有计划地拿货。
安徽六国化工股份有限公司副总经理 方劲松:
减少投机心理 该出手时就出手
关于后市预测这个话题讲起来很容易也很难。说容易，因为大家各自都有各自的观点；说难吧，如果想取得共识，准确去预测的话，很难。举例来说，10月下旬，云天化超过10%的大幅降价，给整个市场形成很大的一种恐慌，大家希望在磷复肥会上得到一个准确的消息。云天化率先降价，打乱了大家的部署。产销会上，二铵3100元的/吨价格被证实了，你拿不拿货？3100元/吨会不会继续往下跌？总是互相之间在打听。去年磷复肥会上，我们讨论最多的是二铵和一铵的出口，一直没有涉及氮磷二元肥的出口，没想到短短一年时间，氮磷二元肥出口量这么大，这完全归结于国家政策的纰漏，可能是这个产业的确是产能过剩，急于寻找出口。明年国家宏观经济政策也会对行业带来一些波动，今年这种情况下，我个人建议，减少投机心理，不要过多关注价格，任何企业很难在最低价去操作，该出手时就出手。
湖北新洋丰肥业有限公司总经理 杨华锋:
允许企业适当出口 维护行业健康发展
中国的磷复肥产能过剩，是一种落后的、分散的过剩。磷复肥产业当前遇到的难题，应该就是成本上涨。2008年的时候，大宗商品价格高度上扬，价格狂飙，但是那个时候，原材料价格上涨，企业产出比增长也是差不多的，磷复肥企业还感觉日子好过些。今年以来，原材料涨价幅度非常之快，产品涨价却乏力。同时，国家政策对农产品、食品控制很严，对粮食价格没有放开，导致这个产业产品的原材料与国际接轨，但产品又与国内接轨，对我们压力很大。
磷复肥出口在很大程度上给产业产能过剩带来一定的缓解，也是有一定好处的。总体来说，磷复肥企业的原料，硫磺依赖于进口，硫磺价格并不取决于中国的农产品价格和中国化肥价格，而取决于国际化肥价格和国际的粮价。我们花高价从国际市场上采购硫磺，生产出高成本的磷复肥，如果被迫要求在国内消化，与国内肥料及粮食价格匹配来销售，我们的企业撑不住，撑不住的结果就是减产、限产，这样一来，国内肥料价格就降不下来。最好的办法还是国家实施一种严格的管控，无论实行配额制还是窗口期管理，允许企业适当出口一部分，维护行业健康发展。
陕西农科化肥有限公司董事长 张科成：
跟着大企业走 流通企业的日子就不会难过
作为中小型流通企业，农科的基本思路就是：傍大款，走正道，诚信经营，管好网络，搞好服务。近年来，化肥市场起起伏伏，价格高低曲折，对流通企业来说，都是严峻的考验，今天存在，未来会一直存在。市场的整合，市场的进步，对所有的生产企业和流通企业都提出了新的要求，农科经营，只有一个思路，坚持就是胜利。国内几家大型磷复肥企业的集中度比较高，这些企业引领了中国磷复肥市场的发展方向和发展趋势。他们的政策就是中国磷复肥的政策，他们的策略就是中国磷复肥的策略，跟着大企业走，流通企业的日子就不会难过。
成都新都化工股份有限公司副总裁 刘晓霞:
通过产品创新可以解决产能过剩
解决产能过剩问题，大家想了很多办法，其实一个思路就是开发新型肥料，适应现代农业发展；第二个是适应现代设施农业，适用于水肥一体化系列的产品；第三是把有机肥和无机肥系列合起来做。为了应对行业的这种亚健康，企业都在做一种创新的思维，有的是在营销模式上创新，有的是在服务模式上创新，有的是从产品结构上创新。作为新都化工来讲，主要是从产品结构上创新。
我做几个方面的呼吁：第一个，生产企业一定要真心为农民，真心为农业，真心为这个行业发展，不要玩一些概念玩过火了。我们的新型肥料，都在提，提得很多，新型肥料不是想象的那么容易推广，不是想象的那么容易开发，不是想象的那么给农民带来效益，生产厂家一定要自律。第二个，我们农资经销企业，要自觉地抵制这种炒作概念的企业与产品。第三个，我们国家的监管部门，一定要真正实施起监管职能，对弄虚作假、玩概念的，一定要加强监管，真正为农民、为行业发展服务。
什么时候拿货，我们的厂家也好，经销商也好，谁都想面临这个问题，但我想谁也没法回答这个问题。第一个观点，如果做复合肥，一年几百万吨，采购几十万吨尿素，连100块钱风险都不敢承担，是不行的。第二个观点，价格真正到了底部的时候，永远都拿不到货，永远都采购不到东西。作为我们厂家来讲，作为商家来讲，100块钱的风险都不敢承担，怎能操作市场。在这个问题上，大家不要过分地纠结，最好是有风险大家共担，有钱大一起赚。
