近年来，中国钾肥处于一个快速的成长期，目前已撑起了国内钾肥消费量的半边天。也正是由于国产钾肥产业的迅速崛起，才实现了中国成为国际进口钾肥的 “价格洼地”。这是在11月6日上午举办的“化肥与农业发展高峰论坛”钾肥专题报告会上，各位代表达成的共识。眼看明年的钾肥进口谈判在即，明年的价格走向会怎样？中国目前钾肥市场的运行情况怎样？海外寻找钾资源的情况怎样？生产企业又是如何看待当前的钾肥高价，对下游的生产和消费影响如何？今冬明春钾肥价格又是怎样的走势？在论坛会上，各位代表都进行了深入的分析与阐述。
国产钾肥量增提升话语权
中化化肥有限公司副总经理冯明伟说：“众所周知，中国是个缺钾国家，由北向南、由西向东越来越缺钾。但是近年来，中国钾肥工业的快速发展还是让我们感到非常欣慰。目前，青海、新疆的钾肥产量已支撑了中国钾肥需求的‘半边天’，作为国内大型的化肥企业，我们特别感谢他们对中国钾肥供应付出的努力和给予的支持。也正是由于中国钾肥工业的迅速崛起，中国钾肥的对外依存度由10年前的90%降到了现在的50%～60%，从而使中国在进口钾肥谈判中成全球的‘价格洼地’， 对中国的农业生产、粮食安全、农民增收，起到非常重要的作用，所以特别感谢他们。”
BPC北京代表处首席代表司元功也深有同感，他说：“由于中国钾肥工业的发展，中国在钾肥贸易中的角色正在发生改变，由进口大国变成消费大国，由于青海、新疆的钾肥产量不断增加，中国在谈判中越来越有话语权，从而给谈判带来好处。”
冯明伟在会上说，今年1～9月，中国钾肥进口量为477万吨，其中边贸107万吨，海运370万吨；预计今年国产钾肥总量能达到450万吨，其中盐湖240万吨，目前国内钾肥供应比较充足。
530美元将成进口谈判标杆
国内钾肥工业日新月异，那么国际钾肥市场的格局又怎样呢？
司元功说：“受金融危机、欧债危机影响，整个国际经济形势并不好，这个背景肯定对所有行业都会有影响，但是农业板块是受冲击最小的一块。在这种情况下，大家可能都在想，现在是不是会像2008年那样出现大起大落，我觉得是不会的。现在国际氯化钾最高报价是570美元，欧洲的主流价格是530美元，印度执行的合同是530美元，这个价格不具备大幅下调的因素。此外，目前全球粮价处于历史最高位，芝加哥的水稻价格指标已超过2008年的水平。因此，我们认为，国际上的价格不会有大的调整，供应商也不具备这种调整的条件。
“2007年世界钾肥贸易量为5700万吨，今年再创历史新高，达到 5800万～5900万吨，主要是由于今年巴西钾肥进口量创历史最高纪录，大约达到700万～730万吨，印度达到500万吨，东南亚为700万吨。这一数据也表明，中国已成为世界钾肥消费大国，而不是进口大国。
“至于明年的钾肥谈判现在进展怎样？我想说的是目前尚未开始谈判，只是在做谈判前期准备和市场调研，如目前国内的库存、价格、国家政策等，我们都会关注。与中国的谈判之所以没开始，主要是因为印度的价格是530美元，如果我们以 530美元作为价格参数与中国谈，中国肯定不接受。所以与中国不知从何谈起，如果一定要谈，BPC对中国的报价肯定不能低于印度。因为明年东南亚的钾肥现货市场价格将达到570～630美元，明年中国的钾肥谈判会很艰难，时间也会很长。”
国内企业海外找钾进展顺利
中国钾盐工业协会提出，“十二五”期间，中国钾肥供应要实现“三个三分之一”，其中国内生产、海外拓展与进口各占三分之一。那么目前中国海外钾肥拓展的情况怎样？
四川开元集团董事长赵思俭说：“近年来，国内企业在海外找钾是个热门话题，有7～8家企业都走向海外，主要是在老挝、加拿大和非洲的刚果开展项目。其中在老挝有4家企业，分别是中国水力、云天化、中农和开元。经过这几年的勘探，老挝已具备开发条件，到明年可以形成80万吨的产量，其中四川开元50万吨、中农4万吨、中国水利12万吨、云天化5万～10万吨。老挝的钾肥资源丰富，储量大，钾肥品位也比较高，开发条件和投资环境很好。由于开发和环保的技术难题得到解决，已具备大规模开发的条件，再过几年，老挝将成为中国解决国内钾肥紧缺现状的主要资源地。目前，我们开元有200平方公里的矿区，现在已有2亿吨钾矿，整个钾矿储量能达到5亿多吨。我们在老挝的项目分三期，在建的50万吨明年投产，到2016年，开元老挝项目的产能将达到300万吨。中国老挝钾肥项目的投产，不但会改变中国的钾肥供应格局，而且将改变世界的钾肥供应格局。钾肥是个高度垄断的行业，主要集中在加拿大、俄罗斯。到那时候，不要说三个三分之一，有可能两个三分之一就足以满足国内需求。
“目前亚洲消费了全球40%的钾肥，而现在只有10%是自产，因此老挝钾肥未来有着巨大的发展空间，因为老挝到亚洲国家的运输非常方便。但是作为迅速成长的海外钾肥工程，也遇到了一些烦恼。”赵思俭说，“目前行业对海外找钾的声音很多，一种是这么多企业都去国外找钾了，因此钾肥供应马上要过剩了，‘狼来了’；另一种声音是对海外找钾有质疑，觉得是白费功夫，肯定开发不出来。我觉得这两种声音都有失偏颇，首先对于第一种声音，我认为我们这么多企业出去才刚刚取得勘探权，要经过长时间的勘探，才能探明有没有钾，然后进行可行性研究、环境评估等一系列工作，最后才能有产品出来。一般来说，要实现目标产量，至少要8～10年。所以，世界钾肥供大于求要到8年后才可能出现。另外，我们在老挝受到的质疑也很多，如技术不成熟、环保不达标等，这些问题目前都已解决。目前，我们的开采技术和选矿技术很成熟。对于开采中大量的氯化钠与氯化镁如何处理？目前国内经过长期研究，已发明了充填技术，完全能达到环保指标。现在这个技术在国际上也被认可。”
钾价高涨影响国内钾肥消费
对于进口商报出的如此高价，中国方面会怎样接受呢？从今年的情况来看，进口钾肥价格快速上涨，已影响到消费。
冯明伟说：“年初我们预计今年钾肥需求量会达到1000万吨，现在来看应该是800万～850万吨。”导致钾肥需求量减少的主要原因：一是因为钾肥价格持续走高，从去年的350美元涨到了现在的470美元，这在一定程度上影响了中国农民的需求，毕竟中国农民种的都是低附加值的作物，消费不起这么贵的肥料；二是干旱、高温等恶劣天气造成了需求的减少；三是复合肥工厂生产了大量的氮磷二元素复合肥用于出口，降低了钾肥的需求；四是科学施肥和秸秆还田减少了钾肥用量。”
对此，山东施可丰化工股份有限公司执行总经理李洪祥也表示：“2008年以后，由于钾肥价格太高了，我们也会根据市场的接受能力减少使用钾肥。”他说，复合肥是二次加工企业，对上厂家希望进购优质价廉的原料，对下也要提供好的产品。因此，便宜充足、价格稳定的钾肥资源对于稳定化肥产业链是非常重要的。中国是缺钾国家，但是到2010年国内产量已能满足国内消费量的50%。“我们希望钾肥价格能够稳定，例如2008年的金融危机时期，由于钾肥价格快速上涨，我们好多企业前期订的合同毁了单，没办法，原料涨得太快了，让我们很被动。作为复合肥企业，我们的价格不能像钾肥、二铵那样去提价，这样经销商接受不了，农民更接受不了。”
对此，李洪祥建议供需双方要建立三个机制：一是诚信机制。供需双方要达到和谐，量多量少根据需求，这样也便于让复合肥企业与经销商能建立一种长期的战略合作关系。二是交流机制。如中国磷肥工业协会从去年开始，定期让国内的16家企业一起开会，定期沟通，互通信息，这样对于价格稳定也很有好处。三是稳定的储备机制。让生产与使用企业之间建立一种储备机制，以解决生产的连续性与季节使用性之间的矛盾，同时还可解决资源处于偏远地区与消费处于平原地区的物流矛盾，从而加强供需之间的合作。
“合作共赢的核心就是价值链的提升问题，我们希望钾肥供应企业赚钱要稳定地赚。”李洪祥笑着说。
实现企业转型才是硬道理
对于当前国内复合肥企业原料价格不断高企，下游企业如何克服呢？
山西天脊集团销售公司副总经理马宏龙说，目前化肥行业过度繁荣，存在着很多的隐忧。主要表现在以下几个方面：一是资源的过度消耗。如肥料二次加工造成很大浪费，部分地区过量施肥，生产企业过度追求高浓度肥料等，使资源没有得到合理的利用。二是农资行业的生产成本越来越高，进入的人也越来越多，占用的人力资源也在无限膨胀。从当前磷复肥的规模来看，农资流通已是一个很大的军团。三是农资行业的物流成本浪费严重。目前市场活跃，化肥产品处于无计划的流动状态，这些成本都转嫁到了农民身上，这当然会影响行业的发展。四是企业重营销、轻服务，甚至误导消费者。很多时候企业的产品结构调整和创新只是为了市场营销的需要，而不是根据农业生产需要出发，这也是当前的一个误区。
对此，他提出：“一是要加强行业自律，从诚信与道德层面来经营企业；二是强化农化服务，实实在在为农民做点工作。我们是支农企业，得让农民说了算，这样我们的行业才能健康发展。”
而深圳市芭田生态工程股份有限公司副总经理张志新则提出了“企业要转型”。他说，企业不能仅仅站在生产的角度去思考问题，而是要站在食物链上去思考企业的发展战略。“时下为什么许多人反映用化肥种出的瓜不甜，菜不香？说到底还是与我们植物营养有关系，作为化肥生产企业，让农作物做到缺啥补啥，这是每个企业的责任，也是企业发展的必然。化肥产品不能仅仅去做形态的创新，而是要从作物营养健康上去关注，这样我们的产品才会有生存空间。同时要加强农化服务，从物化产品向服务型产品转型。目前许多企业的农化服务还是粗放的、松散的，因此服务模式化也是一种趋势。如芭田这几年提出肥料+服务+设施，不但节约了大量的资源，而且提高了作物的品质。”
国内钾肥市场近期以稳为主
冯明伟说：“中国是农业大国，粮食安全关系到国家的稳定。从目前来看，由于国内钾肥工业的快速发展、海外钾肥项目进展顺利，进口钾肥争取到价格洼地，因此从资源保障上来说，是可以保证国内供应的。不过农业部提出的中国土地氮、磷、钾的施用比例为1∶0.4∶0.3是最合适的，但目前远远达不到这个指标，按这个比例进行测土配方的话，中国钾肥消费应该可以达到2000 万吨。因此，我们一定要推动农化服务，保证施肥平衡，同时建立钾肥国家战略储备，保证钾肥供应及价格稳定。
“至于明年的形势，我个人认为将以稳为主。理由如下：一是今年国家实现连续八年丰收，因此国家政策会继续支持农业；二是目前各个企业积极性很高，无论是生产、营销、服务都运行良好；三是大的环境稳定，目前价格比2008年理性了很多，不存在大的结构性的问题，因此价格会比较稳定。当然由于当前国际经济形势不稳，国际市场钾肥价格居高不下，未来市场也会有一些不确定的因素，大家需要努力把握。”
