如何看农药下乡直销?

关键词：农药

　　跳过经销商,厂家将农药直销下乡是近年的新现象,创造了市场新机会,但是仍存在弊端。

　　第一:农药下乡直销需要招聘大量业务员,但他们对各种农药品种不熟,往往以低价诱惑零售商,也造成了厂家间的恶意竞争。

　　第二:业务员很难搞定零售商,对于各地农资零售商的脾气什么知之甚少,对当地病虫害也不了解。

　　第三:销量难以提高。农药厂家产品单一,但县级代理商还有种子、化肥、农药等其他产品,所以厂家直销更容易丢失客户。

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