关键词：复合肥
2011年冬储即将开始，由于今年整体复合肥价位偏高，秋季市场在惨淡中结束，不管是经销商和生产型企业对于复合肥冬储市场一片迷茫，复合肥价格的具体走势成为大家共同关注的焦点。11月6日西安磷复肥会议结束之后，部分企业开始出台冬储政策，行情逐渐明朗。
部分企业出台冬储政策
从十月底开始，各大复合肥企业逐渐出台冬储政策，过渡性政策也好，买断价格也好，复合肥的走势逐渐清晰。从企业近期发布的销售政策来看，打款计息为主，计息从6厘到1分5厘不等，计息至明年2-4月份。少数企业出台保底政策。但由于目前经销商对于企业的保底计息的销售手段较为了解，经销商对于此类的策略兴趣一般，打款积极性不佳，多数经销商较为认可直接明了的大幅度优惠。11月上旬西安磷复肥会议之后，个别有影响力的大型企业开始出台优惠幅度较大的冬储价格，掉价幅度在200元/吨以上，山东大中型企业45%S低端报价在2600元/吨左右，45%CL的低端价格在2470元/吨左右，此价格出台之后，部分企业跟进，但从各大企业的收款情况来看，成交情况极为一般，甚不理想。
冬储市场反应一般
尽管部分明朗的买断价格较秋季价格下调了200元/吨以上，但实际发货情况令企业难以接受。造成这种情况的原因是多方面的。首先，11年以来，随着金融危机之后国家的各项投资的逐步到位，国外热钱的流入等因素，国内物价上涨过快，国家为了抑制物价的过快上涨，采取了收紧银根等各项政策，造成国内融资困难，据笔者了解今年冬储市场的融资成本较高，而且贷款难度较大，造成诸多经销商筹集资金困难，企业虽有较为优惠的价格，但经销商心有余而力不足。其次是目前企业出台的冬储价格仍未达到经销商的心理价位，部分贸易商较为认可45%S的低端价格在2500元/吨左右，但目前除了个别有资源优势的企业有此价格之外，大中型企业此价格极为少见。再次由于今年复合肥价位整体偏高，经销商相对谨慎，并且离明年用肥时节尚早，部分贸易商选择持币观望。
后市仍旧乐观
近期原材料价格表现一般，除尿素价格仍有上涨可能之外，磷铵、钾肥表现疲软，并且磷铵下滑趋势明显，55%粉状一铵的部分报价在2600-2650元/吨。钾肥情况仍未明朗，尽管目前成交惨淡，但据部分国际机构预测，明年国内钾肥大单的价格应高于今年下半年的价格，钾肥情况相对较为乐观。所以从原材料情况来看，对于复合肥成本还有一定的支撑作用，甚至目前短期内的复合肥成本影响不大。从需求情况来分析，冬储市场缺口巨大，目前备肥的经销商仅为极少一部分，尽管今年整体价格偏高，受价格抑制以及假冒伪劣的影响，整体用量可能会有所减少，但是实际需求仍旧存在，而且，长久的观望势必集中拿货的时间，所以短期可能部分高端价格有下滑空间，但笔者对于整体冬储行情较为乐观的。
