西安磷复肥产销会议后，关于二铵市场的走向，并没有形成太多的共识，主要是明年关税政策尚不明确。对厂家来说，争取有利的政策是当务之急，而对东北各地的经销商来说，却面临着痛苦的选择。
价格下降空间有限
黑龙江旭丰农业生产资料有限公司总经理赵大河认为，即使现在政策还不明朗，但是可以肯定的是，到明年3月份，在东北三省的用肥期内，二铵价格应该不会太高，“一般来说，国家不会在东北用肥期把窗口打开，那么面对国内这么大的产能，肯定是供应远大于需求的，所以就今冬明春来讲，二铵价格波动的可能性不大。”
其实在今年秋季华北地区用肥期间，有人预测，面对华北用肥的紧张，东北市场将有很大的谈判空间，因为今年窗口期的设定集中，而且明年的窗口期还是未知数，这使得10月份以来的二铵产能最终只能由东北、西北地区来消化，那么这些地区就成了买方市场，在进行价格谈判时将有充分的筹码。厂家率先降价取消了这种谈判的必要性，在这种情况下，大型流通企业与复合肥厂家已经开始着手备货。“现在除了大的经销商开始拿货以外，一些停产检修的复合肥企业也开始采购了，因为大家都意识到了二铵价格不可能再有下降空间了。”赵大河说。
尽管“过山车”式的波动不太可能出现，不过后期小幅的上涨仍有可能。有分析人士称，目前厂家大幅拉低价格其实是一种销售策略：买涨不买跌是经销商的一贯心理，企业就是希望通过后期小幅涨价，刺激影响经销商拿货，尽早打开局面。最近不断有声音表示，二铵价格在小幅反弹，这在一定程度上印证了这种观点。但不管怎么说，目前的二铵价格已经跌至谷底，后期适当上调也在情理之中。
经销商面对“两难”选择
面对如此诱人的价格，积极拿货本来是顺理成章的事，但事实上除了大的流通企业和必须开始生产的复合肥厂家外，大部分经销商尚未开始拿货。这主要是因为，大部分经销商对二铵后市并不看好，赵大河认为：“二铵后市涨价的可能微乎其微，对于经销商来说，如果现在拿货而后市没有走高那就是赔，现在黑龙江地区64%二铵的主流到站价是3150元/吨，销售的时候顶多加100块钱，这点钱还不够利息呢。”
辽宁丰禾农业生产资料连锁有限公司董事长冯印昌给记者算了笔账：“按照3150元/吨的到站价计算，从11月到明年3月份，差不多5个月的时间，每吨二铵每月产生的财务费用是30元，5个月就是150元，如果再加上其他费用50元，那么到了销售季节，其成本就推高到了3350元/吨。但是后市涨价的可能性不是很大，如果到时候市场按照3200元/吨出货的话，经销商只有赔本的份了。”所以尽管目前是一个比较低的价格，但是由于后市缺乏上涨空间，所以这个价格对经销商仍然没有吸引力。
虽说大家对后市并不看好，但是市场行情瞬息万变，经销商担心如果二铵后市上涨的话，那么自己就错过了最佳拿货时间。因此，拿货与否成了东北经销商的“两难”选择。其实，市场的风险永远存在，经销商总是要等候最有利于自己的拿货时间，但是这种理想状态很难出现，因此，在价格合适的时候保持适当库存仍不失一种理智之举。
