临近岁末，我省磷化工企业纷纷发力，抒写了一幕幕高歌猛进的动人壮景：
镜头一：10月20日，爆竹齐鸣、彩旗招展，总投资138亿元的贵州织金精细磷化工项目在织金县八步镇顺利奠基。瓮福集团作为参股4%的地方企业，将发挥技术、人才、管理、资金、市场等优势，共同对织金磷矿实施高标准、高起点开发。
镜头二：今年岁末，开磷集团对矿山进行战略性投资，启动矿山第二轮改造；实施剑化异地搬迁30万吨／年氨醇联产项目已将投产。
镜头三：入冬，国内最大的饲料磷酸生产民企贵州川恒有限公司，投入2000万元新上马了一套“熔融法制磷酸”科技攻坚项目，在研发基地忙进忙出的总经理李子军乐呵呵地说，这套工艺目前世界上还没有研制出来，成功的话将改写磷的历史。
目前，瓮福集团连续3年完成从销售额103亿元至114亿元至151亿元产业晋升的三级跳，正向着今年销售额190亿元的目标发起冲刺；而开磷集团也历经产业升级的华丽转身，向着今年销售收入120亿元的规模迈进……
耐人寻味的是，省经信委提供的数据显示：目前，全国磷肥产能2000万吨／年，国内需求量只有500至600万吨，其余的出口印度等国。世界第一磷储量国摩洛哥正在修建1000万吨／年的磷肥生产装置，将有可能打入中国市场，对我国相关产业带来冲击。
在这样一个产能相对过剩、竞争加剧的大背景下，是什么铸造了贵州磷化工企业逆势反弹的产业神话，而向我们揭示了资源性企业怎样的跨越发展路径？
一个逼出来的产业
在位于福泉市牛场镇的瓮福磷矿，每每忆起2008年那场波及深远的金融危机，工作在集团最基层的矿山党委书记黄光柱仍是心有余悸：2008年危机前，国际市场的磷酸二铵价飞涨到8200元／吨，危机时一路暴跌，2009年春季销售价滑至2200元／吨。
这场价格跳水尤似过山车般的眩晕感仍让黄光柱痛心不已：白白少赚了16.8亿！
当年，全国1300多家复合肥生产企业几乎全部停产，300多家高浓度磷肥生产企业中有70%停产，而剩余的30%只能半负荷生产。
然而，这场来势凶猛的危机并没有将瓮福击垮，翻开集团当年的业务报表，不难发现：2008年，瓮福集团发展速度超过35%，销售收入达到了103亿元，提前6年完成省里超百亿目标，同时实现进出口总额近10亿美元，占全省进出口总额的三分之一。
如果追问瓮福为什么能有一副屹立不倒的好身板，瓮福的当家人何浩明董事长不会向你多谈外界常言的销售网络、品牌营销和企业文化，而是告诉你“创新，是企业生存的法宝。”
确实，从2000年初何浩明履任之日起，创新的步履就没有停止过，核心技术成了他常抓不懈的杀手锏，“在低端磷肥竞争同质化越演越烈之时，不能推出独家的高端产品，企业只有死路一条”，何浩明说。
当年，正是靠着他决定将80万吨重钙改造为国内率先生产120万吨以上的磷铵的果断决策，濒临破产的瓮福公司才得以起死回生，打了个漂亮的翻身仗。
2005年，公司以自主研发的湿法磷酸净化中试成果与国外先进的净化技术嫁接，建成了世界上最大、中国第一套的10万吨／年湿法磷酸净化装置，打破了跨国公司对磷化工新产品开发的垄断。瓮福数十种磷化工产品开始阔步国际市场。
2007年底，瓮福凭借公司自主开发的新型浮选药剂WF-01这一核心技术和选矿生产管理经验，击败欧美20多家国际工程公司激烈竞争，成功中标沙特年产1200万吨选矿项目，拿到了合同金额达4.5亿美元的最大订单，成为其在金融危机中安然“过冬”的最大筹码。世界最大磷化工基地，首次用上了中国的技术。
10余年来，瓮福正是这样不断地续写着向高端迈进的产业结构调整凯歌，使瓮福集团高浓度复合肥占销售收入、非肥化工产品、国际化收入的比例由2007年的85%、10%、5%变成2009年的50%、35%和15%。
今年，集团处于产业价值链低端的制造业和技术外包占总产值的比重调整为47%和53%。
曾任瓮福集团总经理的王江平回首往事，深有感触地言道，古语常说“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，金融危机让我们学会：只有率先出击抢占主动权，深度挖掘在产业链上的技术、营销和服务环节所潜藏的价值空间，才能筑起一道任何风险都不会轻易摧垮的防线。
从卖产品到卖技术
在瓮福磷肥厂，常有这样一则故事被瓮福人所津津乐道：以前的瓮福，要到国外以每小时80美元的代价，请专家来指导。但现在，瓮福的专家远赴沙特阿拉伯等国家，赚取每小时80美元的外汇。
从卖产品到卖技术的角色转换，是瓮福产业升级的最佳注释。
瓮福磷肥厂办公楼一楼大厅张贴的循环经济运行示意图，清晰地凸现了磷资源产品和结构升级的产业流向：
1吨“傻大黑粗”的磷矿石售价不过几百元，加工成化肥产品就可升至上千元，若延长产业链生产高端磷酸盐产品价值即可增上万元，如果以不断创新附加在产品中的高端技术获取利润，其收益将更可观。
而瓮福集团装备能源部副经理张文提供的一组数据更具说服力：目前，瓮福磷肥的市场调节价在1960元／吨，而每年生产的大约120万吨磷肥，平均国内市场占有率达13%；而以食品级磷酸和工业级磷酸为主的中初级磷化工产品，每年产能在20万吨，售价达到4000元／吨；集团新开发的电子级磷酸，年生产1000吨，市场价高达每吨上万元。
“没有核心技术，只能卖廉价低端产品，卖资源、卖血汗钱。”张文说，“高附加值和技术输出却能换回可观的资本流入。”
而长期参与与外商洽谈技术和设备转让的瓮福国际事务部经理刘长跃，则更有切身感受，“传统的产品制造，利润率不超过5%，卖技术可实现翻番以上。”刘长跃说，“而且不消耗资源，不污染环境。”
瓮福集团董事长何浩明说，全球高端的磷酸盐领域市场前景广阔，不设法抢占产业链的尖端链条，寻求高端“赢利点”，中国企业永远只能跟在别人身后亦步亦趋。
而这种发展思路，与我国磷化工专家的智识不谋而合。专家们认为，根据微笑曲线理论，在制造业价值链曲线上，制造加工始终处于低端，而产品研发、售后服务处于价值链曲线的高端。企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。
从低端的制造业，向上游高端的技术开发和下游高端的国际贸易增值服务延伸，已是瓮福取得骄人业绩的成功发展路径。
随着瓮福磷化工系列产品的不断推陈出新，业已形成磷化工产业链，目前占其出口总额30%的磷产品，均是拥有自主知识产权的高附加值的高端产品；而依靠过硬的磷化工技术、管理出口，智力国际化板块也是风生水起。澳大利亚、摩洛哥、埃及等国的企业纷纷与瓮福集团谈判或签订协议。
如今，公司依托自主开发的一系列核心专利技术，凭着实力做后盾，在世界各地准备进行技术和设备输出的项目已增加到几十个，合同总金额超过10亿美元。“十二五”期末，公司努力的目标，是争取公司技术设备输出的金额能达到30亿元，占公司销售总收入的比例提高到30%左右。
目前，瓮福传统磷肥产品的收入从过去的90%以上下降到50%左右，而依靠自主核心技术的精细磷化工产品、智力国际化服务型贸易收入却大幅上升，成为主要利润来源。至今，公司产品目前已覆盖东南亚、澳大利亚、南美、日本等国家，并连续11年出口创汇额都居贵州省第一。
贵州省讲师团团长龚晓宽说，瓮福的模式，实际是回答了作为资源型省份，如何改变过去那种靠粗加工维持生存，而通过精深加工突破发展困局的问题，变成走高、精、尖的道路。
为下一个春天播下种子
10月末，在位于福泉马场坪镇的瓮福磷石膏渣堆积场，一大片一大片灰白色的废渣跃出记者的眼帘，这些石膏渣的堆存曾经是瓮福的一大心病，因为磷石膏渣的消化和处理一直是道世界公认的难题。
早在两三年前，瓮福总工程师杨三可听说山东的一家国内最大的纸面石膏板生产企业有投资办厂的意向，立马飞到山东上门洽谈，哪知这家名叫山东泰山石膏股份有限公司的企业已允诺别省一家产磷的厂家，为抓住这次机遇，杨三可五上“泰山”，最终瓮福以“零租金”的优惠条件引进了这家企业，这在瓮福也传为了一段佳话。
今年3月，这家公司在瓮福投资1.5亿元，建成年产3000万平方米纸面石膏板厂，年消耗磷石膏30万吨。加上瓮福已建成的磷石膏制砖、磷石膏制硫铵等项目，至今，瓮福综合利用磷石膏已达100多万吨，利用率达到60%以上。
这种引进企业独资或合资建厂的模式，被应用到氟、碘、硫等伴生资源的开发利用上，使瓮福在原有磷化工产业链的基础上，不断向产业链的下游拓展和延伸，又形成了磷精细化工、氟化工、碘化工、煤化工、硫化工产业集群。
在瓮福蓝天公司氟化工生产基地，一车一车的磷渣，送经无水氟化氢装置处理后，变戏法式的转换成高附加值的无水氟化氢原料，与传统的萤石生产氟硅酸不同的是，萤石的成本价8000元／吨，而无水氟化氢的成本价只为5000元／吨；萤石的市场价为8000元／吨，而无水氟化氢则可卖到8000元／吨，甚至上万元。
目前，萤石作为国际紧俏的稀有资源，一直以来都是生产氟的唯一采集渠道，当2008年，瓮福从瑞士引进氟工艺草图，几经自主研发，设计出全球唯一一套氟化氢装置时，有专家预言，这套装置工艺的投产成功，预示着开辟出了氟生产的另一个来源，将是氟化工行业的一场革命。
瓮福蓝天公司生产部经理盛国臣介绍，国家“十二五”无水氟化氢的产量将达到4万吨／年，而目前瓮福总部的无水氟化氢产量在2万吨／年，加上瓮福在福建紫金公司每年1万吨的规划产量，瓮福将承担起扩能的重任。
从一堆堆废渣里提炼出氟、碘、硫等高附加值产品，目前，瓮福每吨矿石的附加值达到8000元，高居全国磷化工行业榜首，而这种变废为宝，成功将资源吃干榨尽的循环经济模式，何浩明总结为：一是整合社会资源，强强联手，将环保当作产业来做大；二是将自主创新作为瓮福发展的“生命线”，使其长期成为拓展市场生存空间的秘密武器。
“2001年底竣工时，公司仅有一项专利申请，实际上截至2010年年底，公司在资源综合利用、环境保护、循环经济、低碳发展等方面，累计形成的专利成果和自主知识产权已有400多项，在公司开发的50多项专利技术中，36项是国内外领先的核心技术。目前公司固定资产使用率已达到95%以上，投入产出比上升到了1∶2，不盈利都不可能！”何浩明说。
跨进“十二五”时期，我省磷化工产业蓝图已绘就：适度控制磷系复合肥规模，重点发展高附加值的精细化工产品。2015年，磷矿石产能从2009年的1300万吨增至1500万吨；磷酸产量500万吨，其中食品级和电子级磷酸达50万吨以上；磷化工工业总产值达400亿元以上，年均增长超20%，构建福泉——瓮安——开阳——息烽——织金磷化工黔中经济区北部产业带。
作为中国磷化工企业的“龙头老大”，如今，随着瓮福在甘肃金昌、四川达州、福建紫金等地实施的新项目陆续建成投产，瓮福集团磷铵生产能力将增加到350万吨／年。瓮福的跨越式发展，真正驶入快车道。
2010年瓮福集团公司销售收入已突破151亿元，是2000年的50倍。到2015年，瓮福集团公司销售收入预计将增加到400亿元左右，在2010年的基础上接近翻两番。
开磷集团继2010年实施“三步走”发展战略规划提前5年实现后，今年又紧接着开始实施“新三步”发展战略总体规划：“十二五”期间，确保销售收入达到300个亿，力争实现500个亿。集团目标直指构建具有鲜明产业特点的磷、煤、氯碱、氟、硅一体化精细化工产业发展新模式，建设国内一流的精细化工产业基地和千亿元国际化大型综合性化工企业集团。
川恒公司从2002年在福泉投资建厂至今，9年来，资产从2000万元增至10亿元，目前国内饲料磷酸的占有率达60%，“十二五”期间，公司将力争上市，实现从渐进式向跳跃式的发展……
