今年8月份，国内氯化钾价格达到年内最高点，60%含量进口钾平均售价达到3300元/吨左右，但就是在8月中旬开始氯化钾价格出现松动，而且这道“裂缝”一直蔓延到了现在。11月份60%含量进口钾平均售价约3100元/吨，与8月份相比降幅200元/吨，而报价高低端相比的话，降幅要超过300元/吨。冬储已经迫近，近日国内氮、磷肥价格都已企稳反弹，但氯化钾市场却阴霾不散，笔者认为，这与2012年氯化钾大合同价格尚不明朗有很大关系。
根据海关总署和商务部的统计：2007年我国进口氯化钾平均到岸价格为每吨243美元，同期印度价格为275美元、巴西和东南亚地区价格为350美元；2008年我国进口氯化钾到岸价格涨至每吨600-650美元，同期亚洲周边国家和地区的进口价格大多都超过1000美元；2009年我国进口氯化钾平均到岸价格为每吨594美元，而到了2010年这一数字又降至350美元，同期印度价格为460美元。今年氯化钾进口形式有所转变，“一年合同、两次定价”，但无论是1月份400美元的进口价格，还是6月底470美元的进口价格，相比于美洲、东南亚等地区500美元以上的到岸价，我们一直保持着是国际钾肥价格的“洼地”。从以上数字可见，我国大合同价格相对于其它地区而言一般有50美元/吨左右的低价空间，而目前国际标准钾价格高端仅550美元/吨左右（仅个别小单），虽然供应商不断在公开场合声称将上调价格，但实际上高价位氯化钾价格已经遇到了包括欧美本土市场在内的几乎所有地区的共同抵制。而且随着国际钾肥生产的迅速扩大，其自身也出现了一定的出货压力，所以从国际市场的角度来看，外商前期给中国530美元/吨到岸的报盘明显偏高，预计2012年大合同谈判价格的上限应该在500美元/吨左右。
既然是“上限”，就不一定会实现，但尽管谁都知道有可能会下行，空间却难下定论。最近几年国内外氯化钾价格走势都呈现出一个特点，就是一旦上涨、势头很猛，一旦涨不动、跌幅小不了。目前国内低端成交价格已经基本触及450美元/吨（装卸快、返利后的价格），而国内钾肥总体供应仍很充足、下游观望情绪浓重，国际市场对高价抵触情绪也逐渐高涨，因此预计在成交压力下，国际钾肥供应商会做出较大妥协，预计我国明年大合同价格有跌破450美元/吨的可能。
然而即使大合同价格真的回落，相信短期内还难以实现，根据国内现有钾肥库存量来看，预计2012年大合同谈判将在明年2月份以后才能签订，除非是供应商十分痛快的降价，但这在国际经济尚在高位震荡的情况下显然是不太可能的。因此，笔者认为冬储市场在当前低价位上（60%白钾港口自提3100元/吨左右）可以适当采购和储备，但要继续采取少进快出方式，尽量降低风险。
