专题策划:曾思坚 陈永
专题统筹:王贤原
撰文:南方农村报记者 章四平
如果说产品、营销及管理的创新是山东肥企“发展的引擎”,那么善于整合外部资源便是他们“腾飞的翅膀”。
广东考察团发现,除了创新提升竞争力外,山东肥企还积极通过整合科研单位及政府部门力量进行产品创新与推广、利用资本市场融资扩大规模再生产、整合上下游资源打造全产业链等多种方式助推企业发展壮大。
开发新品
整合科技资源
山东肥业不仅规模在国内独领风骚,而且各种新产品层出不穷,如高塔肥、缓控释肥、脲甲醛肥、多肽复合肥、海藻肥、甲壳素肥……山东肥企为何能够不断地成功推出新产品?多位山东肥企负责人坦诚,一个关键因素就是善于整合科研单位的技术研发力量。
比如,缓控释肥技术已成为金正大的标签。但其实缓控释肥技术并不是金正大公司自身研发而来,而是通过与山东农大、清华大学等单位合作,于2004年从科研单位引进了缓控释肥专利技术,从而开始了产业化开发。
对此,金正大公司副总经理陈宏坤表示,外部技术的引进在企业产品创新方面发挥了巨大的作用。他还透露,其实1998年公司成立之初,便选择“借脑”,走产、学、研结合的路子。目前,金正大除了建立自己的研发中心外,仍与山东农业大学、中国农业大学和美国佛罗里达大学、美国农业部的三个试验站等二十余家科研机构和高校建立战略合作关系,依托这些单位,确保技术创新。
类似的“借脑”策略,可以说在山东肥企比目皆是:史丹利与上海一家化工研究院开发出高塔复合肥生产技术；施可丰与中国科学院沈阳应用生态研究所合作,引进了稳定性复合肥技术；中国海洋大学生物工程开发有限公司依托中国海洋大学的科技力量,进行海藻肥的产业化开发；禹城中农润田化工有限公司与北京中农瑞利源高科技发展有限公司合作,开发出多肽尿素及双酶尿素……
扩大规模
利用资本平台
复合肥生产作为单质肥料的二次加工,其原材料成本就占据了总成本的70%以上,利润空间有限。因此,复合肥生产企业要提高利润,除了提升产品科技含量外,另一条重要途径便是规模扩张,这已是业内共识。但多数企业扩张时都深受资金瓶颈的束缚,而对此山东肥企也走出了自己的道路利用资本平台融资。
据了解,金正大公司自1998年创建后,就一直高速发展,产品供不应求,但由于化肥行业利润不高,利润的积累远赶不上公司规模扩张的需要。于是,2007年,金正大果断从德国投资与开发公司(DEG)和CRF化肥投资有限公司引进2000万美元的投资资金,解决了企业扩大规模的资金瓶颈问题,从而顺利实现快速布局全国的战略。
此后的三年内,金正大实现了飞跃式的发展,据统计,营业收入由2007的26.09亿元跃升至2009年41.59亿元,增幅近60%,其中缓控释肥销量连续3年稳居全国首位,市场占有率超过50%。
金正大副总经理陈宏坤说,德国企业的投资不仅带来了资金,打破了制约企业快速扩张的资本瓶颈,更重要的是将欧洲著名企业的先进管理经验带到金正大,大大提升了金正大内部管理水平方面。
同样,史丹利公司也非常注重资本运作。该公司一高层表示,企业发展到一定规模和程度后需要进一步提升,向资本市场谋求高质量的发展是企业发展的必然选择。因为资本市场对企业来言,不仅在于募集资金,更重要的是获得更高的发展平台,对治理结构的规范、管理水平的提升、运营风险的降低、企业形象的提升、人才的培养和引进等等,都将起到巨大的推动作用。
也正是意识到资本运作在企业发展中的重要性,山东肥企为快速做大做强,纷纷引进战略资本。如红日阿康,与世界最大的复合肥企业俄罗斯阿康集团合作,烟台五洲施得富公司与资本雄厚的央企中国农资控股集团合作,金正大与史丹利更是从2007年运作上市,并先后于2010年及2011年成功登陆资本市场。
提高效益
打造全产业链
近年来,化肥市场竞争日益激烈,肥企之间的竞争不再局限于某种产品或某个环节,而是遍及整个产业链,这个趋势已愈发明显。记者在山东考察时注意到,为了抢占先机,山东肥企正在谋划上下游资源的整合,构建完整的化肥产业链。
最为明显的当属金正大。资料显示,8月23日,金正大发布公告宣布,将在未来5年内,投资近60亿元在贵州兴建磷资源循环产业园项目,发展磷复肥及相关磷化工产业。之前不久,金正大还宣布为弥补公司缺乏原材料成本优势的短板,拟以7600万元收购经营磷铵、硫酸、磷矿石等原材料的云南中正化学工业有限公司56%股权。
金正大公司副总经理陈宏坤透露,除了布局上游原材料资源外,公司同时还在向化肥产业链的下游延伸,即将营销渠道下沉。比如同样也在今年8月底,公司与河南邮政签署合作协议,共同出资在河南省成立合资公司,从事肥料生产经营和农化服务等业务,其中,金正大出资60%,河南邮政出资40%。
史丹利也正在加速布局全国。公司总经理高进华透露,未来2-3年内,史丹利将在巩固现有的临沂、平原、吉林、贵港四大基地基础上,还将在全国建设7个生产基地,让公司的产品进一步靠近消费市场,将渠道下沉至终端。据了解,史丹利已确定在河南宁陵投建新型化肥公司。
另外,早在2009年,山东施可丰化工股份有限公司便投资13.6亿元在四川雷波县建设100万吨磷复肥项目,成为国内少数几个拥有自己磷矿的化肥企业之一。
业内观察人士分析说,对纯复合肥企业要发展,一方面需提高产品质量,不断开发新产品,加强产品差异化；另一方面就在于上下游全线扩张,扩大规模,提高产量,从而提高自身原材料的议价能力,降低生产成本。
