未来对于中国的陆运钾肥政策，不会因为生产商的调整而发生变化。
2012年中国进口钾肥价格不会低于2011年的水平。
——司元功
目前，国际钾肥价格被提升到500美元/吨以上的水平，反观国内市场钾肥价格，除去中方的离岸价格与其他地区签订的到岸价差异，扣除中国保持价格“洼地”的优势落差，仍然低于美洲、东南亚等地区530美元/吨以上的到岸价。
国际粮食期货价格的高位运行、需求的提升，撬动了国际钾肥价格的反弹。国内进入冬储后期，氯化钾走势依然不明朗，使得2012年的国际钾肥进口谈判格外引人关注。
日前，在“第十二届国产高浓度磷肥产销会化肥市场高层论坛”访谈中，BPC北京代表处首席代表司元功先生，就主持人以及本报记者针对国际、国内钾肥市场以及国际钾肥谈判的提问，逐一进行了解答。此次对话被行业视为2012年中国钾肥进口谈判启动前的非正式接触，特别是BPC北京代表处首席代表司元功先生对于国际市场形势的分析、未来国际价格走势的判断以及国际供应商对中国市场的预期，成为双方的一次意向碰撞。
《中国农资》记者：我们知道，国际大宗商品对于钾肥等资源性产品具有不可忽视的折射作用。金融危机之后，国际市场大宗商品价格开始回升，这对钾肥价格有何影响？
司元功：金融危机后，国际市场确实发生了一系列变化，一些欧洲国家出现了经济方面的问题，这是一个大的背景。这种背景对所有行业都造成了冲击，化肥行业也不例外。但是，对于化肥包括钾肥，乃至整个农业板块的冲击最小。
现在的钾肥市场，很容易使大家联想起2008年的情况。比如说化肥，2008年金融危机之前，磷肥是1300美元/吨，钾肥达到1000美元/吨。金融危机爆发之后，磷肥和钾肥则分别回到了500美元/吨、400美元/吨的价位。目前，国际价格又提升到500美元/吨以上的价位。比如，目前BPC与巴西签订的价格是570美元/吨，欧洲和东南亚的价格也都在530美元/吨左右。大家也知道，印度正在执行490美元/吨的大合同价格只延续到今年年底，明年一季度将执行530美元/吨的价格。但是，从目前的形势看，国际钾肥市场仍然不具备恢复到2008年金融危机发生之前的高位。
《中国农资》记者：依据目前的市场形势，未来国际市场钾肥价格是否有向下调整的动因？对中国市场有哪些影响？
司元功：目前的国际市场价格同样不具备向下大幅度调整的因素，就像国际粮食价格，尽管有如此大的经济风险和危机，但是，实际上全球粮食价格依然处于一个历史高位，甚至芝加哥粮食期货价格还超过2008年经济危机之前的水平。在粮食高位等因素支撑下，国际化肥尤其是钾肥价格不应该有较大的调整。从所有供应商的生产情况来看，也不应该具备调整的条件。
从国际供应商的供给能力来看，2011年全球贸易量在5800万-5900万吨，创历史最高产量。同时，BPC的2011年出口量也创出历史新高，巴西进口约为730万吨，印度约为500万吨，东南亚也在700万吨左右。
这些数据说明，中国是一个钾肥消费大国，但并不是进口大国。十年前，中国钾肥对外依存度是90%，到今年是50%，这说明中国在国际市场贸易中的角色发生了变化。也就是说，在国际谈判中的话语权越来越大。当然，这归功于青海和罗布泊产能的增加，同时也给中国的贸易谈判带来很大的难度。
但是，我认为国内情况与国际市场不是特别一样。国际市场整个农业、化肥包括钾肥的形势应该说都不错。而国内又面临一些情况，诸如磷肥价格的调整，这些因素将对中国钾肥市场产生影响。
《中国农资》记者：“两俄”合并后，对于中国的陆运钾肥政策有何变化？
司元功：未来对于中国的陆运钾肥政策，不会因为生产商的调整而发生变化。首先，这是俄罗斯两个生产厂家之间的调整，因为这两个生产厂家在一个钾肥的矿带上，合并是为了增加钾肥的生产效率，同时也为了规范全球的钾肥市场。其次，陆运从发运和换装都存在“瓶颈”，无论是作为两家还是一家供应商，到中国满洲里、绥芬河的换装条件都十分有限，进口数量都受到很大限制。
《中国农资》记者：针对2012年钾肥大合同谈判，BPC是否与中国开始了接触？BPC对于中国市场有哪些预期？
司元功：正常情况下，2012年钾肥谈判在11月份应该开始一些谈判方案的准备，比如做市场调研，包括库存、价格，包括国内厂家的一些政策，甚至包括国家政策，比如磷肥、尿素窗口期政策的调整等都会关注。但是，今年启动较晚，前期只是做一些外围工作和调研。
我觉得明年中国的大合同谈判比较难，可能持续的时间会比较长。我们预测明年全球的现货市场将以巴西、印度、东南亚为代表，现货市场可能在570-600美元/吨之间，印度明年一季度的价格是530美元/吨，我们很难给中国拿出一个比印度更低的价格。
显然，参照这个价格中方肯定不谈。但是，国际市场又不具备向下调整的条件，也不可能报出比印度更低的价格。当然，这个价格对中国市场有难度。我预测，2012年中国进口钾肥价格不会低于2011年的水平，在任何情况下都不会出现这种情况。
