关键词：复合肥
当前复合肥销售的竞争日趋激烈，一级商、大客户对销量提升尤为重要，厂商怎样建立稳固的合作关系呢？我认为
1.优先保证大客户的货源充足。
2.充分发挥销售人员、农化服务人员、基层网点积极性提高对大客户的销售能力。适时组织大客户来公司参观或定期进行座谈会或联谊会。
3.新产品的试销应首先在大客户中进行，以便及时、准确把握市场脉搏。
4.要时刻关注大客户的经营活动、种植计划，消费习惯并及时给予协助。
5.公司高层主管和经销商对大客户的拜访工作。
6.根据大客户的不同情况，不同地域、和经销商一起设计促销方案。
7.经常征求大客户对产品的意见并及时反馈，确保与公司信息畅通。
大客户管理和维系是一项涉及到公司的许多部门或经销商要做大量细致的工作。销售人员对大客户管理需要深入细致地做好各项工作，牢牢地把握大客户需求，从而以点带面、以大带小，使公司营销终端始终保持良好的战斗力和对竞争对手的顽强抵御力，才能使公司稳操胜券。
曲杨
