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有关尿素库存的“假话”


农资网 2011年12月30日 10:01 【
关键词:尿素

笔者在东北采访时,遇到很多经销商,他们在分析目前厂商之间的尿素博弈时有一个猜想。他们认为很多企业表示尿素库存不多,这是一句假话。因为经销商最近两个多月几乎没有进货,手里也不存尿素,如果按60%的开工率算,这些企业近两三个月产出的尿素,都在哪儿呢?

  中化化肥在东北的营销人员表示,他们的尿素是只产不销,目前储备了相当量的尿素,希望在明年春季的尿素市场有一个好表现。可是很多经销商都反映,除中化化肥直接承认库存尿素外,其他几家尿素生产企业的营销人员都表示,库存量很低。甚至有经销商还私下联系企业的营销人员想探求企业库存的真相。

  东北的经销商们普遍认为,厂家没有太多库存的说法是烟雾弹。理由是近一个月厂家的开工率基本能维持60%以上。跟据调查:东北的省农资公司和大批发商称之前拿货很少,价格上涨后更不会大批拿货。山东批发商也介绍:今年农产品价格低迷,经销商收账困难,面对资金紧风险大的情况,冬储尿素的很少。其他地区经销商也仅有少量拿货的,而尿素用于工业的量很少。

  厂家是不是在明修栈道暗渡陈仓,表面上宣称没有库存,给出一个尿素价涨货少的紧俏走势,实际上自己厂内仓储或找附近经销商代储尿素。厂家可能通过两广地区和中原地区的市场消化了部分产品,再越过东北、山东地区的批发商,向二级代理商放了一批货,努力保持着随产随销。这些招数显示出厂家的意图是:坚持就是胜利。只要把尿素价格稳定在2100元以上,或只是略有下跌,明春企业都能大赚一笔。

  东北市场的尿素使用量一直很大。近几年随着高氮肥、BB肥在东北市场的推广,尿素的销量开始下降。据吉林省农资公司人员称,近三年尿素的销量一直萎缩。如今冬储尿素后只有等到来年尿素上涨一成以上才能获利,不然连占用资金和仓库的费用都不够。如果明春尿素价格处于高位,经销商将只会少量拿货。而农民买肥很看重价格,在经销商的建议下,可能大量使用高氮肥代替尿素。等后期尿素价格下降后,经销商再进一批尿素,等到追肥时销售,也足以保证产量。

(作者:高云     责任编辑:YanBO)
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