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农资“碧玉”显大家之气


农资网 2012年1月5日 10:59 【

 时间就像一把无情刻刀,命运被如何塑造总是出人意表。十年之前,麦碧玉还在做着单纯的梦:春天在田地里种上遍地鲜花,秋天带着鲜花上街去卖,日子自由自在,简单快活;十年之后,她却成为一个跑业务、开货车的农资店女老板。

 如今,麦碧玉经营的广州芬记农资有限公司(以下简称“芬记农资”)做得风生水起:年营业额达三千万,并试水农资连锁,在番禺农资界赫赫有名。

 不过在她内心深处,依然保留着女孩时的诸多梦想。她说自己虽是天蝎座,但却有着典型的双子座性格:一方面有野心,不满足现状,工作起来的拼劲不输给任何人,另一方面温柔细腻,对生活充满热爱。

爱上农资行业

 2002年,麦碧玉大学毕业。她坦言:当时从来没想过进入农资行业。

 但命运却偏偏做出了这样的安排。那一年,她父亲苦苦经营了15年的芬记农资店正处于内忧外患的飘摇状态,作为家中的长女,她不忍心父亲一手创立的家业就这样毁掉,于是毅然以女儿之身担起重任。

 尽管不是自己主动选择,但接触农资行业后,麦碧玉竟深深地爱上了这一行。她几乎将个人所有的时间都放在了工作上。特别是刚开始的两年间,她一有空就下到田间去和农户交流、了解农户的需求,并学会了开五十铃货车,走街串巷地去给人送货,常常送到晚上11点钟才收工回家。那个时候,她是黄阁第一个女司机。

 为了不让芬记农资重蹈由于赊账而致资金短缺的覆辙,麦碧玉充分表现出了骨子里的“狠劲”,她顶着各种骂名,坚持用现款操作,决不赊账。芬记农资在她的手里却迅速实现了扭亏为盈,也成为了当地第一家实现现款操作的农资店。

 2004年,在考察了整个农资行业的情况后,麦碧玉认为农资个体户的成长空间有限,为了让芬记农资走上规范道路,获得长足发展,她于同年着手成立了芬记农资有限公司。那一年,公司的营业额达到了惊人的三千万元。

坚持不离不弃

 在农资行业摸爬滚打的这十年,麦碧玉走得并不轻松,各种遭遇和挑战让她始料未及。

 2003年底,黄阁镇政府出于城镇建设的需要,要求处于镇中心地段的芬记农资仓库必须在15日内进行搬迁完毕。第一次遇到如此棘手的事情,麦碧玉手足无措,由于时间紧迫,无奈之下只好先将仓库搬到了安置房内。但窄小的空间,加上不太方便的运输环境,大大地影响了农资店的生意。她意识到,不解决仓库问题,稍有起色的农资店生意将面临再次被打回原形的危险。为此,她夜以继日到处找新的仓库,并最终将店建到了隔壁的东涌镇。

 原本以为可以松口气了,谁料新的难题接踵而至。

 事情起因是东涌镇的人认为她“捞过界了”。从黄阁到东涌,作为外地人的麦碧玉等于是抢占了当地农资老板的“地盘”。于是,东涌镇农资商想尽了办法要撵走她。“其中一些手段,我到现在仍心有余悸。”麦碧玉介绍,前后两个月内,她先后经历了包括被闲散青年晚上砸仓库,当地环保部门突查仓库,甚至部分村民到镇政府抗议等多种考验,而背后“均是当地的经销商在操纵”。

 面对这些刁难,麦碧玉偷偷地哭过,但她从未想过退缩,而是不卑不亢,据理力争。并用优质的服务、高性价比的产品,赢得了当地人特别是当地农民种植户的认可。她的应对理念是“人不犯我,我不犯人;人若犯我,不予理会”。正是这种女性的坚忍,获得了当地经销商的敬佩和认可,她的店也得以在东涌扎根。

 这些挑战还是暂时的,最让麦碧玉头疼的事情是连锁上的失败。在东涌镇扎稳脚跟之后,进入2004年,适逢当时正刮起农资连锁风,麦碧玉也觉得机会来了。于是为了迅速扩大经营规模、辐射更广泛的种植区域,从一家、两家,一直到2006年底,麦碧玉一共在整个南沙区开设了八家芬记农资直营连锁店。

 这些连锁店一开始的发展很顺利,使麦碧玉的营业总额迅速增长,但是几年后却陷入入不敷出的境地。2009年,麦碧玉不得已关闭了其中5家,只保留了包括总公司在内的3家店。对于这次尝试的失败,麦碧玉坦承是由于自己管理能力不足导致的。但她同时表示,目前是处于休整阶段,未来一旦机会合适,她依然会去继续连锁之路。因为在她的词典里,从来不存在“放弃”一词。

生活平淡简单

 与工作中的拼命相比,生活中的麦碧玉可以说是一个简单得“不合时宜”的人。她身家千万,却从来不买奢侈品,每年花在衣服上的开销仅有2000元左右。她不打牌、不逛街、不去美容店,唯一的爱好是读书。每天晚上回家后,她都会将自己关在书房里至少一个小时,研读行业及经济管理类书籍。

 近两年,麦碧玉所读的书目里增添了另一类:佛学。

 麦碧玉表示,农资行业比较辛苦,女性要想做出一番成绩,一定要付出比男性更多的时间和精力。正是因为如此,2009年之前,她可以说是将个人生活的全部重心都放在了工作上。但作为一个心思细腻敏感的女子,在工作中遇到种种问题时,她有时候并不能完全看开。因此,心里时常纠结。一次偶然的机会,她接触到了佛学,书中寥寥数语便让她的心胸豁然开朗。从那时候起,佛学书籍便成了她购书单上的常项。她表示,佛学让她的生活观、价值观有了很大的改变,更让她意识到,生活中并不只有工作,家庭也是个人生命中最重要的一部分。

 2010年,麦碧玉与相恋七年的男友结了婚,偶尔有时间还会去韶关南华寺和肇庆鼎湖山散散心。现在的她,生活比以前更开心,工作中的烦恼也少了很多。

 崇尚简单的麦碧玉对钱财看得很淡,并尽自己努力去帮助身边需要帮助的人。她表示,自己之所以喜欢农资行业,是因为农资行业是在帮助农民解决问题。同时她还非常关心当地儿童的成长,自从2002年起,每年的六一儿童节,她都会购买学习、生活用品送到各个小学。但她婉拒了来自学校任何形式的感谢。

(作者:徐建华 董玉     责任编辑:YanBO)
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