近一段时间，由于国内尿素的冬储形势不佳，笔者也为此和许多业内前辈进行过沟通。大家对当前疲软的尿素行情也表现出无可奈何的态度，特别是对尿素冬储难以大规模启动的问题，更是怨声载道，其中并不仅仅是因为价格高，更主要的还是商家因看不清需求而止步不前。
历年来，东北市场都作为尿素冬储大户而被业内看好。但自2010年以来，众多经销商因看不透需求而屡尝败果。笔者在2010年的尿素需求量统计中看到：辽宁省为150万吨左右；黑龙江省为140万吨左右；而吉林省同样也为140万吨左右，这样一来，东北地区每年尿素的总需求量大概会达到430万吨的水平。其中包括农业肥和原料肥，所谓农业肥也就是直接施用在田里，不需要再加工的尿素；原料肥则是需要加工成复合肥的尿素。以往农业肥和工业肥的比例大概会在3：1左右。而从2010年开始，经销商也逐渐体会到这一比例正在悄然发生着改变，这种变化自然与农民的用肥结构密不可分。
随着国家对科技种田的不断推广与支持，测土配方肥以及各种专用肥渐渐被农民所接受。而单一施用尿素的情况正在减少。这也预示着用肥结构已经发生了变化。因此，东北经销商在操作中也进行了一些调整，重点加大复合肥的经销规模。冬储就是很好的例子，据笔者对一些大型农资公司的了解，年前储备开始以BB肥和高丹复合肥为主，但几乎不采购尿素。由此便引发了外界对东北后期尿素行情会因缺货而出现暴涨的猜测，但若从用肥结构上考虑，农肥的直接减少才是今年年冬储平淡的直接原因。
另外，还有一个问题需要注意，既然东北市场并没有为冬储出力，那么四季度国内尿素产量又是怎样消化的呢？考虑到年底东北经销商大量采购复合肥的情况，笔者推测：四季度尿素去向应该为复合肥企业的原料。之后，这些复合肥企业又向东北市场发货。如此一来，也就是无形中用复合肥代替了东北地区对尿素的直接需求。简而言之：东三省拥有了更多来自外省的“尿素替代品（复合肥）”，而往年作为原料肥的尿素也在供东北的复合肥企业生产。这就决定了东北市场对尿素的整体需求量锐减。而这可能是很多尿素企业没有考虑到的特殊情况。
东北市场用肥结构的转变正在被经销商所重视，从其“减尿加复”的操作思路便可看的一清二楚，或许进入春耕以后，东三省局部地区会因为传统用肥习惯而出现尿素缺货，但很多大型尿素企业的渠道渗透已经十分到位，相信会在很短的时间内解决货源问题。因此，面对今年东北地区尿素冬储的平淡现象，更应该从重新从需求角度考虑，谨慎操作。
