“欠账的是爷爷，要账的是孙子”，这句话听起来有些不雅，但却成为当今社会广为认可的经典，要想收账顺利，首先就要给欠账者送点礼品这早已不是什么新鲜事了。在我们农资界为欠账所累的经销商更是大有人在，对近年来要靠送礼来清欠的经销商来说更是苦不堪言：使本来就处于销量萎缩，利润看薄困境下的经销商雪上加霜，不仅加重了自身的经营成本，又使大家陷入了一种新的博弈当中，看谁送的礼品多，看谁送的礼品档次高，成为压在经销商身上的又一重担。
近日，笔者在五莲县遇到一位农资经销商，一见面他就跟笔者诉起苦来：眼看再有十几天就要过春节了，但今年大部分的欠账还未收上来，这几天他正安排手下的几个小伙计，开着车，拉上礼品（酒和茶叶），分头下去收账，一路北上，跑县城以北的乡镇，一路南下，跑县城以南的乡镇，对所有网点进行拉网式的清扫。
他说：在过去年关临近，只要拿着部分挂历、福字、财神画到各网点送一送，发一发，表示一下过年的意思就行了，可如今大家的胃口大了，不来点实惠的不行了，有些下游经销商会直接张口要：卖你一年的货了，就不表示一下？太小气了。有些甚至故意拖欠货款，让你跑上三四趟，就是不一次性给你。为了和人家搞好关系继续卖你的货，只得忍气吞声，再说现在卖货的这么多，一个县城搞批发的几十家，你不和人家合作，人家找他人合作，谁怕谁？再说眼下的产品也不过如此，这好那好，其实只要不是故意经营假冒伪劣，质量上上下差不了多少，在庄稼上也不会表现出有多大差别，根本就没有什么可比性，在眼观上更是不可能一下子就比较出谁优谁劣，卖谁的货都一样，人家为何就在你一棵树上吊死？
据这位经销商介绍：在2011年中秋节每个网点他都送了1箱酒和1盒茶叶，折合人民币150多元，中秋节这一季送礼就花费2万多元，这次春节送礼同样不能低于这个档次，全年送礼就要花掉4万多元，这就相当于一年经营500吨复合肥的利润没有了。但这样只要能把欠账顺利收上来也还比较划算，现在1万块钱放在银行的年利息就是350元，就是送2次礼花掉300元，也还能剩50元，要是拖上两三年不给，那折的不就更多了吗。虽说送礼加重了我们的负担，但也有一定的好处：至少也算是加深了感情，碍于情面来年他不至于不和我们合作了，再说收账终归是顺利些，这就达到目的了。当然也有个别的钉子户，不过大多数伙计还是不错的，终归大家在一个圈里混，都还能够互相理解，不会做的太绝情。
不过听了这位同仁的诉说，不知是辛酸还是心酸，心中总是有一种说不出的感觉：如鲠在喉。如果我们农资界真的或大面积的发展到这样一种要靠送礼来维系经营关系的话，那简直就是一种莫大的悲哀！
