2月中旬，记者带着中央一号文件的话题，来到了山东半岛，相继走访了生产企业和经销商，并随机采访了几个农民。发现厂家都在利用新型技术进行产品升级；而化肥代理商在思考如何在竞争中提升服务能力；不过农民仍在埋头于种植，对国家政策了解甚少，而且信息的缺乏也导致他们在市场中的被动地位，同时他们科学施肥的意识依然不足。
关于市场行情，化肥厂商对今年春季的化肥市场行情均持谨慎乐观态度，他们对未来的竞争充满了忧虑。由于去年农产品行情变化，导致农民收入出现波动，因此今年春耕启动会因为波动而变得缓慢。
山东青岛三农富康肥料有限公司董事长 宋 杰:
产品升级需要发挥中微量元素的作用
青岛三农富康肥料有限公司一直致力于BB肥的发展，近几年在山东省东部打下了扎实的市场基础，在烟台、青岛、潍坊等地区形成了一定的品牌影响力，获得了农民的认可，并逐步深入山东西部及河北省的局部地区。近两年，公司紧跟市场步伐，以农民丰收为导向，产品以BB肥为主，但是不局限于BB肥，开发出了一系列新型肥料产品。比如“沃行”品牌，就是在普通产品的基础上，加入了黄腐酸、氨基酸与钙、锌、硼、钼、稀土等多种微量元素，及生根剂、土壤调节剂等植物生长必需的调节剂，采用双螯合技术，形成易于作物吸收的元素形态，适用于多种经济作物。“沃行”系列产品的高效作用，使其在胶东半岛的花生种植地区获得了农民的高度认可。随着“嘉宜”、 “富润得”品牌的逐步成熟，以及“劲派”水溶肥料的高速稳定发展，“沃行”双螯合肥将成为一个新的经济增长点。
谈到中央一号文件时，宋杰提到中微量元素在行业发展中的重要作用。最近几年，农村发生了较大的变化，年轻人种地的较少，老人成了种地的主体，这一变化必然促进土地流转的加快。随着土地流转的加快，规模种植户将会把投入产出比放在选择肥料产品的首位。目前的土壤情况，中微量元素成为作物吸收营养的短板，因此近两年，中微量元素在公司的产品研发中得到了更高的重视。同时，今年中央一号文件突出农业科技，也体现了国家对化肥产业升级的要求。未来产业的升级中，中微量元素的科学应用将会是一个重要的发展方向。
山东招远市嘉宜果业合作社总经理 秦菊兰：
首推高效新型产品 未来竞争拼的是服务
秦菊兰经营化肥多年，谈起化肥产品的升级，她深有感触。上世纪90年代初，农村当时的肥料品种基本只有碳铵、尿素和二铵，另外就是农家肥；1997、1998年开始，当地开始施用复合肥，复合肥不但省事，而且要比二铵的效果更好，因此从那时起，开始流行施用复合肥；2004年前后，经营化肥的个体户变多，复合肥开始添加中微量元素，当地的经济作物还增施有机质，从那个时候开始，经营化肥的人员开始了解到了作物营养的“木桶理论”；2008年以来，县一级的代理商开始注重生物菌肥的推广，这个时期缓控释肥、脲甲醛也开始出现。化肥产品的升级，几年就是一个台阶。
特别是近几年，肥料行业开始走向正规化、规范化，偷减含量、假冒伪劣的的少了，各个企业比拼的就是科技含量和产品效果。同样都是45个含量，同样是一亩地，同样是投入100元，效果就是不一样。越是注重科技含量、注重科学配肥的企业，产品效果就越好。秦菊兰这几年首推的就是高效新型产品，其中以三农富康肥料的嘉宜、沃行、劲派等系列肥为主。
谈到中央一号文件，秦菊兰首先提到的就是服务。她说，不能光把肥料送到田间地头，还要让农民看到实实在在的效果。竞争日益激烈，未来谁的农化服务做得好，谁才能在竞争中取胜。
山东招远市大秦家街道办事处祈格庄苹果种植户 于希奎：
种植苹果十五年 施肥全听化肥店
老于今年60岁，种了15年苹果。去年他运气比较好，苹果一下树就全部卖完了，每斤3元，他卖的时候正好是苹果行情最好的时候，现在一斤还不到2元。去年，他2.3亩的苹果园共投入化肥、农药五六千元，复合肥用了1吨。
老于说，苹果树怎么用肥，用什么肥，他也不懂，别人怎么种，他就怎么种。别人买什么品牌的肥料，他就买什么品牌。这几年种苹果用肥的变化就是底肥增加了有机肥，平时多冲尿素的习惯已经十几年了。老于对中央一号文件一点也不知道，谈起农业科技，他笑着说，有人来村里讲过几次科学施肥的课，但是他一次也没有去听过，土肥站的人更是没有接触过，化肥零售店是他施肥技术的唯一来源。
山东招远市罗峰街道办事处嘉宜肥料直销处 孙永胜:
种果水平有提高 行情信息是软肋
孙永胜去年化肥卖了200多吨化肥，同时还经营种子和农药，他推行的是肥、药、种套餐化推广。他说：“现在客户就是上帝，农民打个电话，我就可以立即配药，给农民送过去。”
现在农民的种植水平逐年提高，从之前的单质肥料到目前的新型肥料，农民的接受能力非常快。同时，农民也注重苹果的种植质量，宁可减少产量，也要把质量提高上去。但是苹果的行情却是农民的软肋。
孙永胜不但关注农民的用肥效果，还关注农民的收成。由于近来苹果行情较差，当前农民购肥积极性与去年相差一大截。去年苹果刚下树的时候行情比较好，一斤能卖到3元左右，由于农民觉得后续行情会更好，因此产生了惜售心理，而苹果行情却逐步下滑，与去年价格相差将近一半。目前，农民手中40%的苹果还压在库里。他们认为化肥的行情应该像苹果一样还有下降空间，因此农民当前的购肥量与去年相比差了不少。孙永胜无奈地说：“化肥价格能像苹果那样下降吗？不可能，根据目前的行情，不涨就不错了，农民吃的就是缺信息的亏。”
山东招远市金陵镇种植大户、嘉宜肥料直销处 陈志峰:
农民不差钱 关键看效果
谈到苹果的行情与农民的购肥心理，陈志峰与孙永胜的观点一样，都觉得农民缺乏对信息的了解。谈到农民购肥心理，陈志峰说出了他这几年最大的一个感受，那就是农民不差钱，只要效果好，农民不会在乎化肥的价格。
因为当地经济作物较多，陈志峰认为这几年农民收入相对前几年增长还是比较快的，去年镇里的苹果种植面积至少增加了300多亩，而且增长的趋势未改，势头越来越猛。经济作物追求的是什么？关键就是作物品质，品质靠什么？不但需要田间管理，还需要好肥料，需要化肥店的好服务。对于化肥店来讲，经营高品质的化肥，提供优质的服务是发展的关键。
谈到中央一号文件时，陈志峰表示，国家提倡农业科技是一件大好事，关键是能够提高农民的科学施肥意识，不盲目施肥，不盲目从众。他希望国家能够加大宣传力度，让农民和优秀的化肥厂商都成为受益者。
山东莱西市马连庄镇顾家村草莓种植户 顾云建:
盲目施肥种草莓 一亩投入一万多
顾家村有十几个农户的地里都搭了一个菜棚种植草莓。据农户顾云建介绍，今年草莓的收购价格与去年比相差不少，去年的草莓价格稳定在每斤6元，今年的价格只有4元。当记者问到为什么价格下降时，顾云建表示，他自己也不清楚为什么收购价格会下降，草莓收购商也没有告诉他们原因。去年1亩地的草莓收入大多在1.5万元左右，相对大田来说收入颇丰。但是谈到草莓施肥时，令记者吃了一惊。
9月份种草莓的时候，底肥会用猪粪、鸡粪等有机肥，以及几十公斤的复合肥，然后就是靠每十天一次的追肥（高氮型）来给草莓“上劲”。顾云建说，他种植草莓已经三年，草莓具体适用什么类型的肥料他也不清楚，因为没有向乡里和县里的专家请教过，周边也没有了解草莓施肥的人给他们建议。化肥店的人对草莓了解也不多，农户买肥料的时候就挑含量高、价格适中的买。去年，他这个1亩地的棚就用了1万多元的肥料。当谈到中微量元素时，顾云建一脸茫然，他们买肥料一般只看氮、磷、钾的含量，没有关注过中微量元素，也并没有专门施用过中微量元素。
