本期嘉宾：
四川汇力农资连锁有限公司市场研究员 李开智
嘉宾观点：
由于去年年底四川省内天然气供应紧张，企业开工率不足，导致目前西南地区尿素供应紧张，需要北方货源的支持，连续数周的高价位平稳运行，预示今年春耕市场将会开局良好。
《中国农资》记者：请问目前西南地区化肥市场情况如何？春耕期间将会呈现什么样的走势？
李开智：从去年11月末开始，西南气头企业普遍开工率不足，这对产能的发挥造成很大影响，而在春节期间，由于运力紧张导致北方尿素货源不能顺畅南下，这些因素造成西南地区市场尿素供应量的短缺。近期，由于国家发改委牵头十个部委联文要求保障气头企业的天然气供应，企业开工率有所上升，供需紧张局势暂时缓解，但是依照目前的价格来看，受生产成本支撑，也不会有太大下跌的空间，西南地区尿素价格将会保持平稳。据目前掌握的信息来看，之前国内尿素生产企业的成本基本维持在2050元/吨左右，春节前由于无烟煤价格下跌50元/吨，当前煤头生产企业的成本大约在2000元/吨左右。
《中国农资》记者：那么西南地区的春耕市场与北方市场有何不同？能否出现集中购肥现象？
李开智：以四川为例，集中购肥高峰期维持十几天的时间，目前基层经销商储肥的积极性不是很高。由于近两年厂家价格变动频繁，所以导致经销商操作比较谨慎，不论是东北经销商还是西南地区经销商都是如此。尤其是对于基层经销商来说，提前大量备货不仅资金紧张而且风险也大，因此他们一般会保持100-200吨的库存量保证日常的销售需求，更多的是采取随买随卖的经营策略，所以为了保证日常的市场占有率，库存的压力只能由大贸易商承担，起码要保障突发性购肥的数量。
《中国农资》记者：四川地区的尿素货源渠道是怎样的？外省所占货源比例有多大？
李开智：按照往年，如果产能发挥正常基本不需要外省货源，都是以本地货源为主，但今年受天然气短缺的影响供应量暂时短缺，从北方调集一批货源，也正因为产能发挥不正常，造成了目前市场上供需紧平衡状态。
《中国农资》记者：目前宜宾地区受干旱天气影响，春耕启动是否受影响？
李开智：应该不会受到影响，干旱只是维持几天的时间而已，就像去年东北地区干旱，大家都以为会影响到春耕用肥的数量，但是事后观察没有多大影响。后来我们总结，气候因素对需求的影响更多的是体现在行情推迟上。
《中国农资》记者：看来气候的异常只能影响从业者的心态，如此说来今年春耕期间西南地区尿素市场应该还错。
李开智：这主要看天然气的供应情况，目前除个别厂家不能正常开工外，基本上起头企业的开工率都会达到70%-80%，小型企业能维持在50%-60%。在市场上，美丰和泸天化的造粒工艺和营销策略在西南地区比较有优势。首先，农民比较认可大颗粒尿素，特别是在凉山州这样的丘陵地区，风大的话很容易把小颗粒吹走；其次在营销策略上走高端差异化路线，而且走得很成功。综合来看，今年西南尿素由于供需基本平衡，因此市场也会相对平稳运行。
