2006年底,广东温氏集团全资企业——新兴县润田肥业有限公司(以下简称“润田公司”)挂牌成立,甫一出场便极为高调:仅一期投资就高达3000多万元,占地面积300多亩。经过短短的五年时间,发展成为国内大型有机肥料生产企业之一,产品受到省内外用户青睐。
3月9日,润田公司副总经理伍世德,以及公司策划主管陈显英和技术部主管史春霞一同作客南方农资论坛(bbs.nfncb.cn),在线解读该公司销售策略,以及新《有机肥料》行业标准对市场的影响。
下个五年销量突破30万吨
据广东省土壤肥料总站统计,截止去年广东省有机肥生产企业有116家,生产能力超过200万吨,实际产量100万吨左右,产品数量高达273个。竞争如此激烈,如何才能脱颖而出?
伍世德分析,润田肥业近几年发展迅速,主要得益于资源、科研、工艺及品牌四方面的优势。经过五年多时间,打造出润田“农家绿”有机肥品牌,并在保证产品质量过硬的基础上,建立起“依托广东市场、辐射周边省区”的稳定销售网络。
对于润田公司提出“打造广东第一有机肥品牌”的口号,许多网友也颇有兴趣,并且提问:润田公司为什么能这么“牛”?
对此伍世德表示:“品牌不是自己吹出来的,而是靠消费者认可的。”对于品牌打造,他认为产品质量、客户意见与服务跟踪三方面是关键。至于“广东第一有机肥”的说法,伍世德则直言“从不认为是行业老大,只想做好分内事情”。而且对于业内竞争,他表示“一支花开香不远,百花齐放才烂漫”,显示了相当开放的心态。
访谈中,伍世德透露了润田公司的第二个五年规划:有机肥销量突破30万吨。这也引来不少网友的关注。
一位网友问道:“30万吨的有机肥,主要目标市场在哪里?”对此伍世德的回答颇为细致:公司主要目标为广东、海南、广西、福建、江西、湖南六省,每省各开发5万吨,总量达到30万吨。随后他也透露,目前润田公司已在广东省内绝大部分市县,以及江西、湖南、海南、广西、福建等周边省区设立了经销点。
也有网友问到,润田公司销量迅速增加,但鸡粪猪粪等原材料不够用了怎么办?
“原料资源是没有问题的。”陈显英显得胸有成竹。他介绍,目前温氏集团养殖肉鸡数量超过7亿只,每年产生的百万吨优质鸡粪,可供给润田公司生产高达50多万吨的有机肥,且温氏集团的养殖规模还是逐年递增的。
新标准更应加大监管力度
除了对润田公司的现状与发展规划进行介绍,伍世德等人还就当前行业的热点问题与网友进行了交流。
目前,有机肥市场前景广阔,但由于生产门槛偏低,市场混乱,假冒伪劣产品比比皆是。针对这一现象,伍世德表示,眼下的难点在于监管,农民选购有机肥时应该尽量选择大厂家或知名企业的产品。
也有网友提出,新《有机肥标准》对原材料有了严格规定,特别是对于重金属的要求苛刻,很多企业难达到,润田公司对此如何看待?
“新标准对重金属的含量提出较高要求,这是一件好事,能更好的保证食品安全。”史春霞说,但这也对生产企业使用原材料提出了更高的要求。陈显英也介绍,润田公司的原材料主要为鸡粪,同时温氏集团还在扩大养殖规模,保证原材料质量,并明确“润田公司完全可以达到新标准的要求”。
最后,伍世德表示,有机肥标准只是一个制度,是否能达到效果还在于生产厂家自身作为。对于有机肥行业如何才能保证良性发展,伍世德说,首先企业一定要将消费者的利益放在第一位,提高行业自律；其次相关职能部门加强监管力度,提高准入门槛,给企业提供一个公平的竞争平台。
