到岸价470美元/吨。中国2012年上半年进口钾肥大合同的价格，以持平2011年下半年价格的成绩，获得当期全球市场的最低价。
3月21日，本报记者从多方渠道获悉，中国钾肥联合谈判小组已与加拿大Canpotex钾肥联合销售公司、白俄罗斯BPC钾肥贸易公
司两大外方供应商谈定新年度钾肥供货协议，价格为$470CFR（到岸价）。
“3月20日，联合谈判小组与国际钾肥供应商达成了到岸价470美元/吨价格，并且包含了一定程度价格优惠，完成了2012年上半年钾肥进口谈判。”21日，中化化肥有限公司钾肥事业部副总经理鹿虹对本报记者表示，“这一结果，首先是联合谈判机制的胜利，得益于联合谈判机制各方的共同努力。”
中化化肥（HK.0297）是中国最大的产供销一体化的化肥企业，也是中国钾肥联合谈判小组的主要成员之一。
大合同敲定
要求“一个声音对外”，争取最大的国家利益
关于2012年钾肥进口谈判的风声，从2011年冬天持续到2012年春天，终于吹到花开。
21日，中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会会长李刚向本报记者表示：“这是一个非常好的结果，一是价格低，470美元/吨的价格，与印度同期执行的价格有明显差距。二是稳定了国内钾肥市场的价格，这是经过谈判小组艰苦努力得来的，非常不容易。”
其中，加拿大Canpotex钾肥联合销售公司宣布与中化达成的新年度钾肥供货协议中：价格$470CFR（如期装卸完毕返20美元/吨），数量50万吨（选择量20万吨），船期为2012年第二季度。
白俄罗斯BPC钾肥贸易公司宣布与中化、中农达成钾肥供货协议中：数量40万吨（选择量10万吨），价格和船期与Canpotex相同。
上述合同发运日期为2012年4月1日到6月30日，总数量合计90万吨（另加可选量10万吨）。470美元/吨的价格与印度同期执行的490-500美元/吨的价格相比，有明显的差距。
鹿虹告诉记者：“此次谈判价格仍是全球最低进口价，确保了中国钾肥进口价格"洼地"地位，符合国家利益。”
2005年商务部设立“政府指导、商会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制，要求“一个声音对外”，争取最大的国家利益。
因此，对于历年参与谈判的中方成员来说，能否始终保持“价格低于外部”的纪录，是一项重要任务。2007年中国进口氯化钾每吨平均到岸价为243美元，同期印度价格为275美元、巴西和东南亚地区价格为350美元；2008年中国到岸价格涨至600～650美元，同期亚洲周边国家和地区价格大多超过1000美元；2009年中国平均到岸价为594美元，而到了2010年这一数字又降至350美元，同期印度价格为460美元。
2011年开始，谈判变成“一年合同、两次定价”，但无论是1月份400美元/吨的进口价格，还是6月底470美元/吨的进口价格，相比于美洲、东南亚等地区500美元以上的到岸价，中国始终是国际钾肥价格的“洼地”。
全球最低价背后
国内外市场价格差异明显，钾肥供应商的价格预期，都意味着中方谈判的时机取舍非常重要
“随着近几年国产钾肥产能快速增加，国内钾肥自给率提升，我国钾肥进口依存度下降，但对于国内市场的接受度而言，国际市场的报价偏高，谈判始终面对着较大的难度。”
鹿虹告诉记者，自去年下半年以来，国际钾肥市场价格持续保持高位，中国要求低价的谈判难度较大。而2012年开年后，供应商采取限产保价的策略意图又十分明显。
“可以说，这次谈判的过程非常艰难，从几个月之前就开始分析研究，前后持续了很长时间，每个参与的公司和各级层面都作出了艰苦、不懈的努力。”
此前，在2011年冬，中方未与两大外方供应商谈定新年度钾肥供货协议，有钾肥行业分析人士认为，因彼时国际价格处于高位，且中国钾肥库存仍可支撑，谈判延续有利于避开不利的谈判时机。
据中化化肥方面介绍，谈判小组综合考虑了国际其他市场用肥季节和采购时期印度市场将逐步进入用肥季节，巴西市场预计将在5-6月份进入需求旺季。这种情况下有可能把国际市场价格再抬高。再考虑到国内春耕用肥已逐步开始，复合肥工厂开工率提高，国内进口库存降低等因素，抓住时机开展多轮密集的谈判，最后争取到了谈判的主动权。
李刚告诉记者：“从外部环境来看，中国已不再是最大的钾肥进口国，印度、巴西的进口量已经超过我们，而且同期他们在执行的钾肥进口价格都比470美元高出20-30美元。”
一个佐证在于，仅2月份BPC公司已经向巴西运送了4-5船的氯化钾，该地区3月的需求依旧非常活跃，给大中型的买家的价格仍保持在CFR520-530美元/吨的水平。
国际市场和国内市场价格差异明显，钾肥供应商的价格预期，都意味着中方谈判的时机取舍非常重要。
中化方面表示目前不便透露关于谈判的更多细节。但本报记者从其它消息渠道获悉，BPC曾公开要价，在2012年的价格谈判中，BPC对中国的报价肯定不能低于印度的530美元/吨。
即使到上周（3月14-16日）FMB会议期间，外方与中化、中农、中海油等中方联合小组进行了新一轮会面时，外方的报价还在CFR500美元/吨，较上一轮仅下调20美元/吨，为中方所不能接受。
“我们认为，联合谈判机制非常好，发挥了大家共同的力量，今后我们将继续坚持这一谈判模式。”鹿虹告诉记者，“而中化化肥作为联合谈判的参与方之一，也始终坚持致力于保障国内化肥供应，维护农民利益。”
回归理性平衡
自给率已经超过了50%，使得谈判话语权大大增强
“此次谈判结果还有一个亮点，价格与2011年下半年持平。中国的钾肥谈判每一次价格都不一，从早年350美/吨到400美/吨，再到470美/吨，可以说有点心惊肉跳，但现在出现第一次和上一轮持平的现象，非常重要。这意味着价格的稳定。”李刚向记者表示。
这从近年国内钾肥价格的走势也可窥见。从2009开始，国内钾肥价格波动幅度趋于缓和。以港口俄罗斯红钾为例，2011年价格由年初2900元/吨，到目前的3000元/吨左右，最高价位在3300元/吨，全年最高波动幅度在400元/吨以内。相比2010年600元/吨的波动幅度，特别是2008年近2000元/吨的波动幅度，已经明显收窄。
钾盐分会的常务副秘书长亓昭英曾于2011年12月作出判断，2012年的国内钾肥市场价格会迎来一个理性的平衡年。“2012年全年的钾肥需求量将维持在2011年的水平655万吨左右。其中产量约400万吨，创历史最高，预计比2011年的380万吨增长5.3%。”
不过，值得注意的是，此次拿下全球最低价的同时，中国仍然需要按照自产、进口、境外1：1：1的目标设置，应对全球钾肥供应日渐集中的格局。
目前，全球钾肥供应商数量并没有发生剧烈变化，产能集中度反而将会进一步升高，供方对生产和价格的控制能力强化；未来3-5年世界钾肥供应格局仍将表现为CANPOTEX、BPC、ICL、APC、K+S为主体，VALE、 EUROCHEM 钾肥项目逐步投产并进入市场的格局。
今年两会期间，全国人大代表、中石化南化公司副总经理殷云飞曾提议，钾肥资源供应关系到农业稳定和粮食安全，“应该提升至国家战略高度”。不少行业人士也呼吁，在巩固钾肥淡季商业储备制度的基础上，逐步建立国家钾肥储备体系，实现钾肥宏观调控方式的根本转变。
李刚向记者表示：“去年钾肥国产折纯氯化钾为605.3万吨，自给率已经超过了50%，使得谈判话语权大大增强。我们相信随着国产钾的进一步扩产，难溶性钾资源的产业化和海水提钾等新技术的推广，我们今后的话语权还有望进一步增大。”
