随着春耕用肥旺季的到来，化肥作为大宗商品，部分产品价格出现明显上涨。与去年同期相比，尿素价格上涨12%，磷肥、钾肥价格基本持平。
目前化肥市场供求关系与供销机制有哪些新变化？本报记者就此采访了中华全国供销合作总社中国农业生产资料集团公司，并走访了农资供求链条上的化肥生产企业和部分农户。
成本推动价涨
今春化肥市场价格缘何上涨？化肥生产以及货源供应情况怎样？对于记者提出的问题，山西永济中农化工有限公司负责人刘乃仓回答说，目前尿素出厂价格每吨2250元，为今春以来的最高。而1至4月份平均出厂价格是每吨2100元，比去年同期上涨了100多元，但生产成本比去年上涨了150多元。
他给记者算了一笔账：今年电价每千瓦时由去年0.345元上调到0.41元，仅此一项使尿素生产成本每吨增加了60元。受石油价格上涨的影响，今年运输成本、仓储费用、物流成本及人工装卸费用等上涨，导致尿素生产、流通成本上涨较多。但企业不可能通过提高出厂价格完全消化成本的上涨，生产企业自己要承担一部分。因此，企业目前几乎处于保本经营的状态。
在永济县小朝村、东姚温村采访，一些农民告诉记者，今年尿素、复合肥价格确实比去年上涨了，但今年很多新型化肥和科技型肥料也在规模化地进入春耕市场，化肥流通企业也越来越注重优质服务，积极引导农民科学购肥、科学施肥，帮助农民节肥、降本、增效。
作为全国最大的农资企业，中农集团在稳定市场价格、保障农资供应、服务“三农”等方面，担当着主力军和国家队的作用。今春备耕以来，他们发挥基层网络点多面广的优势，动手早，货源储备充足，将服务的网络和渠道延伸到了村组和农户。今年1至4月份，中农集团累计购进化肥720多万吨，累计销售600多万吨，购进量和销售量均比去年同期有所增加。
据中国农资流通协会提供的数据显示，全国供销合作社系统春耕期间累计购进化肥同比增长9.7%，预计春耕期间供销合作社系统将向农民销售超过6000万吨化肥。
全国供销合作总社有关负责人表示，为了应对农资价格上涨给春耕生产带来的不利影响，全系统已把稳定价格作为近期的工作重点，加大采购，扩大直供，减少环节，实现稳价销售。目前，化肥整体市场价格呈现升中趋稳态势。
创新服务机制
采访中，许多化肥企业负责人告诉记者，在各项成本上升的综合作用下，必须通过服务创新和服务竞争赢得市场。
上海市农业生产资料公司创建农资电子商务平台，实现了传统店铺与网上购物双轮驱动，店面、物流、售后服务和客服终端协同运作，实现了农资商品直供，大大降低了农资交易成本。
中农集团率先在行业内建立了中国农资小型合作社，以农民自愿的方式，与农民一起组建合作社，通过产品研发中心、配肥站、配送中心和实施全面的农化服务，满足农户的个性化需求，并向农民提供产前、产中、产后全程服务，提高农民科学种田意识和能力。
“中农集团与我们一起建立合作社，不仅为我们提供优质的农资产品，还帮聘请专家讲课，指导我们如何科学平衡施肥、合理施用有机肥，防治农业病虫害，帮我们解决生产和粮食销售的问题。这种合作伙伴关系，使我们很受益，更不用担心买到假农资假化肥。”湖北省荆门市圣禾源小型合作社社员杨娅莲告诉记者。
目前，中农集团已累计在河南、河北、广东、湖北、陕西等地建成了4000家农资小型合作社，发展入社社员25万户，辐射耕地面积达640万亩，新的营销服务模式已显示出强大的生命力。
建立安全渠道
记者在采访中发现，环保而高效的新肥料已渐成农资需求新趋势。如双酶尿素、多酶金尿素、酶控复合肥、海藻增效复合肥、腐殖酸增效复合肥和氨基酸增效复合肥等，由于肥效稳定释放和营养元素吸收率提高，为农民降低成本支出和农业增产创造了价值空间，受到农户广泛欢迎。
建立化肥安全流通渠道，有效防范假冒伪劣产品流入化肥市场。作为农资供应主渠道，中农集团建立了放心农资流通机制，实施厂商联营的机制，与全国600多家大中型化肥生产企业建立了长约合作机制，同时实施资本运营、收购优质资源建立自有工厂，建立严格的质量标准和出厂检验制度。中国农资小型合作社模式，也成为放心农资的安全通道，通过与农户建立起直供与全方位服务的合作伙伴关系，有效保障了农民用上安全肥、放心肥。
