关键词：
化肥
金正大、史丹利、金沂蒙……说起这每一个名字，人们耳熟能详，这些知名肥料不仅创造了好效益，更是在全国打响了临沭
化肥的名气，盘活了临沭县域的经济。这一切都源自该县
复合肥集群化发展理念，全县复合肥企业之间互不拆台，携手搭伴用质量创效益，最终占据了全国复合肥产能三分之一的份额。
锁定市场需求，小厂带动燎原势
临沭并不是化肥原料产地，却为何成为复合肥生产的集中地，并且占据了全国产能三分之一的份额？
带着这个问题，记者来到了该县最早开始进行复合肥生产的史丹利化肥有限公司。进入生产厂房内，中国第一条尿基高塔复合肥生产线正在紧张生产中，化肥原料被按比例计量、溶化后，用泵输送到高118米的塔顶，然后经过混合器混合后，再由喷头喷下，站在塔内往下看甚为壮观。沿生产线走到包装车间，工人们正在机器的协助下装化肥。机械手负责堆放货物，整个生产线有条不紊地运转着。
史丹利化肥公司先后创造了“两个中国第一”：中国第一条尿基高塔复合肥生产线、中国第一代最高含量54%复合肥。目前，公司在全国31个省、市、自治区建立了以县级为单位的2000个销售网点，产品远销日本、澳大利亚等国家和地区。对此，临沭县最早生产复合肥的史丹利化肥股份有限公司总经理高进华介绍说：“产品销得好，关键还是看是否把握了市场需求，及选择一个好的发展思路。”
山东是农业大省，对化肥有着很大需求。1992年，临沭县新上了两家作坊式复混肥加工厂，生产能力不足万吨，主要供应本地的需求。靠这两家小型加工厂的带动，临沭县复混肥业形成了星火燎原之势，逐渐蓬勃发展。厂子多了，当地市场就显得小了，怎样才能更好地生存？厂家没有急着搞“内斗”而是将目光盯向了外地，并且注重生产农民需要的高效好肥料。“我们在发展初期，就向政府提出了抱团发展的建议。”高进华说。临沭县委、县政府也高度重视肥料行业的可持续发展，采纳了集群化发展的战略，多次召开县委常委会议和县政府常务会议安排部署打造“全国优质复合肥生产基地”工作。
利用临沭的地理优势及优良的产品品质，还有对市场的及时把握，临沭复合肥渐渐走出了沂蒙山。
一厂一个特色，抱团发展闯九州
在临沭县政府的引导及临沭当地复合肥厂长远的发展思路下，临沭各复合肥企业找出了自己的发展特色，坚决不互相拆台。每个厂一个特色，临沭复合肥呈现百花齐放的态势。
目前，全县肥料生产发展到脱氯、喷浆造粒、氨化造粒、塔式造粒，产品种类已有复混肥、复合肥、包膜控释肥、生物有机肥、有机无机复合(混)肥五大系列800多个品种，基本满足了不同地域、不同季节、不同农作物和不同土壤的需求，形成了专业化发展格局、凸现了复合肥基地优势。
临沭复合肥产业迅速崛起，一方面是众多企业适应农村市场、抢抓机遇的结果，另一方面也是行业门槛低、生产工艺简单、投资少使然。蜂拥而起之后必然是一个平台整理期，这是经济发展的一般规律。当时的临沭县委、县政府清晰地看到了这一点，于1999年组建了临沭县肥料行业管理和发展办公室，赋予其发展服务和管理双重职能。为使全县化肥行业在平台整理期推动行业上水平、上档次，由肥料“复混”型向“复合”型转变，县政府选定了10家企业作为扶持重点，制定了“推荐贷款、供应土地、安排项目、并购企业、推介上市、贷款贴息、申报名牌、形象宣传”八大优先政策，鼓励龙头骨干企业做大做强。从2000年到2005年金正大、史丹利、金沂蒙等10多家骨干企业，紧紧抓住扶持政策，迅速扩大生产规模，先后完成了一期、二期、三期技改或新建项目，实现了总产量的倍数扩张。
从萌芽到发展，仅仅用了16年时间，临沭县复合肥产业就发展成为现在年生产能力800万吨、国内市场占有率达30%以上、以复合肥为主导产品的新型环保复合肥产业集群，成为全国最大的复合肥生产基地。特别是在获得“全国优质化肥生产基地县”称号之后，全县化肥产业更是取得飞速发展，2007年实现工业总产值62.12亿元，利税3.67亿元，利润3.59亿元，分别比上年增长53.67%、63.73%和70.9%，如今，复合肥产业对全县工业经济增长的贡献率超过70%，已成长为临沭县的第一主导产业。
做化肥，做到农民心坎里
质量是产品的生命，临沭化肥之所以口碑好，就是有过硬的质量做后盾。14日，记者采访时，遇到了临沭经信局肥料产业整合提升办公室的工作人员王金部，他和同事们正在各化肥厂检查化肥的生产及包装质量。“为了保障各复合肥厂生产质量，协调各厂之间的关系，我们县专门成立了肥料产业整合提升办公室，现在隶属经信局管理，我们的工作就是深入到各个复合肥厂的第一线，看看大家需要啥，体现政府的服务职能。”王金部说。
王金部介绍，临沭县自2009年5月份以来，创新整合机制，加大整合力度，不再审批固定资产投资3000万元以下(注册资金1000万元以下)、年上缴税金100万元以下的新上肥料项目，依法取缔制假售假、违法经营的小企业。对符合要求的新上肥料项目，须经县委常委会或县长办公会研究同意，方可办理相关手续。以此推动肥料企业的整体发展，整合市场秩序。
有了完善的制度，借着良好的环境，生产出质量过硬的产品，临沭县化肥从山东逐步扩张到全国，并凭借着质量和服务站稳了脚跟。黑龙江、河南、四川、湖北、江西......临沭化肥在一个个农业大省叫响了名号，赢得了赞誉。正如史丹利总经理高进华所说，他们抓住市场的经验就是高质量的产品加高质量的营销和服务。“我们的营销人员不仅负责推销，更重要的是将全国各地的农民需求反馈给公司，如今青海的高山上都竖着我们史丹利复合肥的广告，除西藏，哪里都有我们临沭复合肥的身影。我们做化肥，就是要做到农民的心坎里去。”
抓好了产品质量，临沭化肥企业并没有裹足不前，而是向更高的目标迈进。以金正大公司为例，该公司明确提出“成为高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商”的战略目标，斥资59.6亿元在贵州瓮安县建设磷资源循环经济产业园项目，来掌控上游资源，增强企业抗风险能力；与河南邮政共同出资10亿元成立合资公司，从事肥料生产经营和农化服务等业务，利用其密集的网点渠道及高效的物流配送体系，在河南省实施密集开发，掌控终端；在辽宁成立“金正大(东丰)农化服务中心”，加强服务网络建设和农化服务升级活动。
如今，金正大生产的缓控释肥、硝基复合肥，史丹利(育峰、富士、惠普)生产的高塔复合肥，金沂蒙生产的硫酸钾型复合肥，迈金农生产的温控肥，春雨生产的螯合肥，美高生产的脲甲醛复合肥，新沭化生产的高塔硝基肥等支撑临沭肥料产业快速发展。产品销售已覆盖全国90%以上的地区，并远销美国、日本、韩国、马来西亚、泰国等国家。
临沭化肥不仅帮农民种出了好庄稼，更带动了临沭当地物流、餐饮发展及人口就业。今后，临沭县委、县政府将一如既往加强扶持引导，让全国种庄稼的农民都用着临沭产的复合肥，一起奔向幸福生活。
