1、公司领导如何看待当前的农资行业：
●当前农资行业存在的问题：
一是从供需角度看,氮肥、磷复肥供过于求，而钾肥国内供给不足，对外依存度超过50%；二是行业集中度不高，价格竞争是企业竞争的主要方式；三是行业特别是中间流通环节毛利率非常低，风险却很高；四是受运输、季节等因素影响，普遍存在工厂交货不及时和单方毁约问题；五是流通渠道比较混乱，基层经销门槛低，赊销现象严重；六是终端消费分散在广阔的农村，物流管理和营销管理难度大、成本高；七是最终消费者产品知识不多，对产品质量的辨识能力较低，销售人员的推介对购买人的购买决策影响较大，使得假冒伪劣产品有较大的生存空间；八是随着绿色健康概念深入人心，以及耕地被占用，种植面积减少，造成传统化肥刚性需求减少。
●未来农资行业发展的趋势:
一是行业集中度将进一步提高，特别是生产环节的行业集中度将向资源优势企业集中；二是生产企业将进一步向流通环节延伸，不排除大型生产企业与大型流通企业强强联合，进一步缩短流通渠道，压缩中小流通企业的生存空间；三是基层门店和农村专业合作社将在农资流通最后一公里中扮演越来越重要的角色；四是大中型流通企业将向行业上游延伸，抢抓资源，进入生产领域，从纯粹的贸易型企业变身为工贸一体企业；五是行业规范化程度将逐步提高，价格竞争将逐步演化为商誉、服务、品质、价格等综合实力竞争；行业信息化程度、特别是基层企业信息化程度将得到提高，贸易方式、结算手段将更加多元化；六是科技含量高、符合绿色健康概念的新型农资产品将越来越多地受到市场的青睐。
2、公司领导对未来中农天津公司的战略规划、行业布局。
谈到战略规划，就有一个时间段的概念。天津公司未来五年的规划，可以概括为三句话，也可以说是天津公司未来五年的三大任务：一是稳定化肥业务；二是盘活存量资源；三是发展新兴业务。稳定化肥业务就是恢复并保持化肥业务年营业收入在25亿元左右，并且管理成型，风险可控，收益稳定，而不是靠天吃饭，凭运气赚钱； 盘活存量资源就是通过多种方式和途径，使公司的土地、房产、物业、仓储物流设施等资产资源发挥效益，形成稳定的收入，使目前不产生效益的产生效益，有一定效益的进一步提高效益；发展新兴业务，重点是在工农、城乡结合领域，目前拟定的方向一是农业信息科技，二是农业产业链的下游，三是农资农产品大宗贸易与金融工具的结合业务。
3、公司领导如何看待农资行业的信息化：
农资行业的信息化是必然方向，大势所趋。农资行业信息化必将推动农资企业管理规范、管理定型和管理升级，产供销沟通将变得更加畅通和高效，短期看会增加企业投入，长期看会降低企业整体运营成本，降低风险。
农资行业实现信息化,首先要解决认识和观念问题,特别是乡镇级经销商对信息化重要性的认识;其次是对从业人员基本知识、基本技能的普及,因为相对于其它行业，农资行业从业人员年龄偏大，对信息化的认识和知识相对缺乏；第三必须先规范管理，梳理好流程，形成系统成型的管理体系；第四政府必须加大农村信息技术公共设施的配套建设,解决好信息化最后一公里在农村的问题，并在一定期限内给予政策扶持。
4、中农天津公司实现信息化的各项工作情况：
中农天津公司的信息化可以说是从零起步，整个信息化方案由六大系统构成：
一是农资供应链管理系统；二是仓储远程监控系统；三是农技推广与远程培训系统；四是农技服务系统（农作物病虫害视频诊断与网络专家系统）；五是手机资金归集系统（回款通）；六是OA办公、邮件系统。
我们之所以选择回款通产品，是由我公司目前主营业务的特点决定的。我公司绝大多数经销商分布在农村，金融设施不发达，付款不方便。使用回款通产品后，不用经常跑银行网点，坐在家里就完成了交款，而且不受时间限制，跨行跨地区交易手续费也较低。
