据云南云天化三环化工股份有限公司市场部副部长邹燕介绍，目前中国与东南亚一些国家都有实质性的成交，64%二铵的离岸价格高的可以签到580-590美元/吨，即使较低的价格也已经签到了560美元/吨，应该说这批签订的合同还是令人欣慰的。不过，按照历年的出口情况来看，中国对东南亚国家的二铵出口只占到总出口量的40%左右，而剩下的60%需要印度来消化。但是至今为止，中方贸易商与印度的谈判还处于僵持之中。
中方不会赔本赚吆喝
中方与印度的二铵合同之所以迟迟得不到签订，主要是因为价格原因。据邹燕介绍，目前双方的谈判还只限于“量”的意向上，价格还未涉及。这主要是因为印度坚持可接受的到岸价格为550美元/吨，倒推中国的离岸价格应该为525美元/吨，但是中方贸易商能承受的心理价位为离岸价格540—550美元/吨。由于双方要求的价格相差较远，以致于至今未能落实合同。
“如果客观地分析，由于印度政府缩减发放补贴，所以印度贸易商最多能承受的64%二铵的到岸价格为570美元/吨。”邹燕说。这也是印度迟迟不做出妥协的重要原因。“但是印度的贸易商抱团意识很强，在对待二铵的国际贸易方面步调一致，或许他们认为6月份以后，中国的出口将迎来窗口期，国际货源较多，不用担心货源不足的问题。”
鉴于这样的心态，印度市场更多地采用“拖延”策略，但是中方的立场也十分明确。目前中国的磷肥企业面临着成本日益增加的压力，中方不可能赔本赚吆喝。湖北东圣化工集团有限公司销售总经理张华斌表示，如果64%二铵的出厂价格低于3200元/吨，中方是不会出口的。安徽六国化工股份有限公司营销公司副总经理刘晓旺也认为，现在已然处于僵持状态了，那么中方企业也应当沉住气，等待国际市场的变化。
二铵开工率已经降低
据刘晓旺介绍，目前一些磷铵企业已经降低了开工率，也就是说，鉴于印度市场的不明朗，中方开始控制库存。就目前的态势来说，在离出口不到10天的时间里，双方博弈的态势还会继续。
业内认为，目前企业采取边集港边库存，谨慎出口的策略是正确的，毕竟国际市场的二铵价格仍处于上升通道，适当控制6月份的出口量利于7月份以后市场价格的上涨。总的来看，由于印度方面的坚持，即使6月份后期情况好转，由于贸易商的操作空间有限以及集港时间等因素的影响，今年中国的二铵出口量将低于往年。
