关键词：复合肥
为在激烈的竞争中走出困境，抢占市场份额仍是复合肥厂商的着力点。
提升销售渠道，与经销商共赢。6~7月复合肥市场进入传统淡季，厂家的各种订货会和培训会却火爆起来。湖北祥云华南区经理王贵娥介绍，现在是华南区域的销售淡季，目前的首要工作就是协助经销商清理库存，只有保障了经销商的利益，才能保障企业利益。经销商是产品的主要推介者，很大程度上会影响农户的购买意愿，也将直接影响产品的销量。鉴于此，提高经销商素质，就是发展企业自身。安徽六国化工股份有限公司营销副总徐东奎告诉记者，厂商共赢的驻点直销模式是引领企业持续发展的一大法宝。
拓展销售区域。相比于综合实力较强的大型企业，中小型复合肥厂家销售区域小，产品品种少，为了增加竞争资本，拓展销售区域迫在眉睫。四川自贡裕丰化肥厂总经理王柏力告诉记者，今年夏季由于气候等不利因素的影响，南方市场需求减少，为缓解销售压力，企业下半年将拓展北方市场。对于如何提高竞争力，王柏力认为一方面要利用好资源优势，另一方面也会考虑物流成本，不会盲目求大。
送肥上门，服务到家。有不少化肥企业营销总监甚至老总带领农技人员到田间地头推销产品，说明化肥企业充分认识到服务的重要性。有些地方的农民到了用肥时间，只要一个电话经销商或厂家就会将肥料送到家里或地头。一定意义上，产品竞争已经延伸到服务竞争。
