目前，钾肥市场犹如死水一般，即便有风，都难以激起浪花。商家的无奈、后市希望的破灭，均形象的体现在了价格方面。由于长时间，钾肥成交陷入低需求的阶段，而期间进口货源却不断涌入市场，供货压力极具增大，使其商家库存水平明显处于高位。在这种情况下，为抓住有限的客户资源，以缓解库存压力，低价抛货成为商家首选策略。然而，在“买涨不买跌”心理作用的影响下，钾肥成交局面并未出现好转，相反，商家相互竞价现象越来越严重，市场从此掉进“越低迷、越降价”的恶性循环当中。近日，卓创资讯在电话采访几家大型贸易商以及农资公司时发现，在港口以及批发市场上，大多数商家已选择暂停报价，以平缓市场恐慌心理进一步加重。但在与之详谈的过程中不难发现，商家对于后期市场并不看好，而且悲观氛围依旧较浓。在这种情况下，与其坐以待毙，不如正确面对当前化肥市场所表现出来的种种问题，寻找各种途径予以解决。
首先，摆正心态，建立信心。当前钾肥市场恐慌现象的出现，在很大程度上，是由于商家心态极不稳定所致。在青海盐湖集团“垄断”大型复合肥企业原料供应的情况下，钾肥市场成交局面呈现出滞销状态。期间，商家为争夺有限的客户资源，报价频频刷低，市场看空氛围持续加重。为解决这一现象，首先要摆正商家心态，避免市场过度出现恐慌心理，而对于较为敏感的价格而言，现在多数商家选择暂停报价实为上策，此举可降低市场出现“恶意”竞价的可能。另外，下半年钾肥大单签订推迟，有利于缓解过高库存压力带来的心理负担，且在小麦备肥启动期间，下游企业补仓需求将进一步增大。其次，增强与下游合作关系。今年边贸口岸整体过货量呈现上升趋势，并凭借其价格优势对国产、港口钾肥形成一定冲击。然而，下游需求启动缓慢，库存难以在短时间内消耗。在此情况下，边贸口岸贸易商通过销售网络，将大批的库存量转移至各地农资公司以及生产企业仓库，即可使用也可销售。目前，青海盐湖集团已成功实施联储策略，后期市场将成为中小型企业的战场。所以说，再接下来一段时间内，得中小企业者方可得“天下”。最后，再说一下需求方面。可以肯定的是，农业用肥需求仍存在较大缺口。截至目前，小麦整体备肥情况表现一般，不排除后期市场将会出现集中采购的现象。其次，云南烟草肥料招标也将于9月初即将启动，数量也较为可观。另外，东北冬储也将会在年底期间发力，而此时国产钾肥已进入停车、检修阶段，对于缓解过高的社会库存压力也将会起到一定成效。除此之外，我国在钾肥出口方面也呈现出上升趋势。据卓创资讯数据统计，1-7月份，中国出口钾肥实物总量达13.5万吨（折纯量8.3万吨），同比增长363.1%。
可以看出，怎样缓解当前过高的钾肥社会库存压力，成为拯救市场的主要突破口。然而后期钾肥用量有限，短期难以消耗掉过多的钾肥库存，因此只能通过长线操作，方能摆脱困境。可以借鉴盐湖集团、边贸商家的做法；同时，卓创资讯呼吁有关部门建立仓储机制，效仿棉花收、抛储备策略，使其钾肥市场能够健康、平稳运行。
