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拿什么拯救你,钾肥


农资网 2012年8月30日 17:05 来源:卓创资讯
关键词:钾肥

目前,钾肥市场犹如死水一般,即便有风,都难以激起浪花。商家的无奈、后市希望的破灭,均形象的体现在了价格方面。由于长时间,钾肥成交陷入低需求的阶段,而期间进口货源却不断涌入市场,供货压力极具增大,使其商家库存水平明显处于高位。在这种情况下,为抓住有限的客户资源,以缓解库存压力,低价抛货成为商家首选策略。然而,在“买涨不买跌”心理作用的影响下,钾肥成交局面并未出现好转,相反,商家相互竞价现象越来越严重,市场从此掉进“越低迷、越降价”的恶性循环当中。近日,卓创资讯在电话采访几家大型贸易商以及农资公司时发现,在港口以及批发市场上,大多数商家已选择暂停报价,以平缓市场恐慌心理进一步加重。但在与之详谈的过程中不难发现,商家对于后期市场并不看好,而且悲观氛围依旧较浓。在这种情况下,与其坐以待毙,不如正确面对当前化肥市场所表现出来的种种问题,寻找各种途径予以解决。

  首先,摆正心态,建立信心。当前钾肥市场恐慌现象的出现,在很大程度上,是由于商家心态极不稳定所致。在青海盐湖集团“垄断”大型复合肥企业原料供应的情况下,钾肥市场成交局面呈现出滞销状态。期间,商家为争夺有限的客户资源,报价频频刷低,市场看空氛围持续加重。为解决这一现象,首先要摆正商家心态,避免市场过度出现恐慌心理,而对于较为敏感的价格而言,现在多数商家选择暂停报价实为上策,此举可降低市场出现“恶意”竞价的可能。另外,下半年钾肥大单签订推迟,有利于缓解过高库存压力带来的心理负担,且在小麦备肥启动期间,下游企业补仓需求将进一步增大。其次,增强与下游合作关系。今年边贸口岸整体过货量呈现上升趋势,并凭借其价格优势对国产、港口钾肥形成一定冲击。然而,下游需求启动缓慢,库存难以在短时间内消耗。在此情况下,边贸口岸贸易商通过销售网络,将大批的库存量转移至各地农资公司以及生产企业仓库,即可使用也可销售。目前,青海盐湖集团已成功实施联储策略,后期市场将成为中小型企业的战场。所以说,再接下来一段时间内,得中小企业者方可得“天下”。最后,再说一下需求方面。可以肯定的是,农业用肥需求仍存在较大缺口。截至目前,小麦整体备肥情况表现一般,不排除后期市场将会出现集中采购的现象。其次,云南烟草肥料招标也将于9月初即将启动,数量也较为可观。另外,东北冬储也将会在年底期间发力,而此时国产钾肥已进入停车、检修阶段,对于缓解过高的社会库存压力也将会起到一定成效。除此之外,我国在钾肥出口方面也呈现出上升趋势。据卓创资讯数据统计,1-7月份,中国出口钾肥实物总量达13.5万吨(折纯量8.3万吨),同比增长363.1%。

  可以看出,怎样缓解当前过高的钾肥社会库存压力,成为拯救市场的主要突破口。然而后期钾肥用量有限,短期难以消耗掉过多的钾肥库存,因此只能通过长线操作,方能摆脱困境。可以借鉴盐湖集团、边贸商家的做法;同时,卓创资讯呼吁有关部门建立仓储机制,效仿棉花收、抛储备策略,使其钾肥市场能够健康、平稳运行。

( 责任编辑:YanBO)
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