关键词：复合肥
时至9月中旬，秋季备肥接近尾声，市场销售逐渐向终端环节转移。行情不温不火让厂商不再对秋季市场抱太多期望，冬储自然而然成为下一个关注焦点。
对于厂家来说，秋季备肥市场进展缓慢，需求不旺，装置开工率始终在低位徘徊。提前部署冬储可以尽早抢占市场，提前收取部分货款，保障正常发运，缓解产销压力。近来，一些企业已开始运作冬储市场。江苏瑞和9月初就开始与东北和华北经销商客户洽谈新一轮合作业务，鼓励客户选择合适时机进行冬储，早做准备。
不过，对于经销商来说，在原材料价格下滑、复合肥后市存在跌价风险的背景下，冬储还是心存顾虑。一位江西经销商告诉记者，往年这个时间已经开始向厂家打款了，但从目前情况看，今年冬储肯定要推迟了。他分析，市场不景气，经销商去年冬储的肥料今年没卖上好价钱，再加上今年上半年赊销货款还没有全部回收，大家对冬储没有信心。
回顾近几年化肥市场，现在行情与2008年有很多相似之处：化肥价格上半年疯涨，下半年大跌。据了解，当时有些厂家承诺给经销商保底，但由于自身亏损严重、经济实力差或其他原因，后来真正做到完全保底的并不多。这次教训至今让经销商心有余悸。
同时，我们也不能不警惕去年冬储推迟造成的影响。去年10月以后，复合肥价格开始下滑，冬储一再推迟，装置开工率低，造成今年年初东北等地市场库存量明显不足。春季需求启动后，集中发货和运力紧张致使上半年复合肥价格飙升200元/吨以上。
目前价格不稳，市场低迷，在“进则忧经营风险大，退则怕错失良机”的两难间，厂家应理性分析市场，稳定生产，出台优惠条件，抢占市场份额；经销商要选择可靠的产品，在条件优厚的前提下，适量备货，以免错失商机。厂商携手共渡难关，方能实现双赢。
