下半年化肥市场迟迟不能启动，原料市场的旺季反弹重重受阻。其中，在尿素和磷铵价格企稳的时候，钾肥却未能支撑住前期保持的价格，出现了下行趋势。正是钾肥市场长期的沉寂激发了业内人士对它的重新审视，最终必将酝酿出钾肥市场发展的新思路。现在我国钾肥市场的变化不仅是市场运作的结果，而且向上延伸至国内外经济环境因素，向下延伸至钾肥应用情况，钾肥市场在自我调整过程中一直在寻求一个市场的平衡点。
宏观因素影响市场心态
当下化肥市场的走势总是让人捉摸不透，其中一个重要的原因就是化肥市场的发展受到农业经济的支撑，从而与全球经济环境紧密联系起来。宏观因素更多地影响着市场心态和氛围，从而引导化肥市场走向。中国-阿拉伯化肥有限公司信息中心主任窦京平分析认为，从现在的情况来看，四季度宏观经济情况比预期的差，经济形势好转还将推迟到明年。他表示：“周边的经济对国内市场有一定的影响。美国近期遭遇干旱灾害，美国大豆和玉米价格都上涨了40%-50%，其他一些国家的农业主产区也有类似的农业灾害。如果这样的情况持续下去，至少会对全球化肥价格起到支撑作用。但是现在看来，还没有对化肥市场表现出直接的利好影响。”但是他认为市场没有必要过于悲观，虽然氮肥、磷肥和钾肥等原料都是跌多涨少，但价格仅是与前一段时间平稳相比有些下滑，整体来看，与去年情况相比，原料价格依然处于高位。
不仅如此，经济形势与市场氛围直接影响到购肥的心态，并体现在下游经销商的采购策略上。以色列化学工业集团中国代表处化肥事业部总监何明告诉记者，价格越是下行，越是对市场的心气产生不利影响。经销商在市场不振的情况下，只会选择购买时下需要的那部分产品，而暂缓其他的产品。采购会尽量的压缩、延后，这对心理上产生了一定的作用，在行为上会直接推迟采购。
国际供应出现竞争
中国怎样应对？
从8月份开始，不仅国内钾肥市场经历了降价风波，而且国际市场的价格也出现松动。一方面是全球主要需求市场前期进口量充足，另一方面是因为供应商在国际市场竞争激烈。记者通过邮件采访了英国FMB咨询公司钾肥分析师布鲁斯·尼尔，他告诉记者，今年1-8月巴西进口量同比减少5%，主要是因为去年进口量达到历史最高水平，而今年仅次于去年的水平，中国进口量也有所增加；东南亚、北美洲、巴西市场的到岸价在8月初有所下调，主要原因是供应商市场份额竞争激烈。中国上半年进口量较大，印度坚持暂缓进口钾肥，巴西也出现港口拥堵问题，国际钾肥市场显现出逐渐供大于求的局面。
对于国际市场的调整情况，中国也应从目前的形势中总结出自己的应对之道。何明认为，未来几年钾肥供需会产生一种新的不平衡。随着新的生产量不断增加，对全球供需现状会产生比较大的影响。未来钾肥或许会变成一个买方市场，这一点需要钾肥供应商采取相应的措施，改变一些市场策略。
他说：“国际市场的钾肥成交情况也不是很好。加拿大、俄罗斯、以色列、德国、约旦都是重要的钾肥供应商，但是有些供应商就是一个市场价格的标杆。而所有供应商根据他们的市场战略来调整各个市场的份额。”他认为，如果印度、巴西等需求市场销售不旺，供应商会增加中国的市场份额，一旦大量钾肥涌进，中国钾肥市场就会变成一个无序的市场，因此我国钾肥进口商应该注重控制进口量。何明表示：“我国现在面临着如何管理钾肥进口的问题，我希望能够导入一种竞争机制，压低进口钾肥价格。”
明年一季度将现明显利好
第四季度钾肥市场需求能否尽快启动，很大程度上取决于农业经济和钾肥价格。如果国内外粮食价格继续利好，就能够支持后期用肥需求。而随着钾肥价格下调，且下游经销商持续谨慎少量拿货，相信短期内钾肥价格下滑空间不大。窦京平认为，短期来看，前期钾肥价格下滑，现在维持在这个水平有助于我国下半年大贸合同谈判，给国际供应商施加一定压力。
对于近期国际市场的走势，布鲁斯·尼尔认为，中国的谈判价格对国际市场价格影响很大，如果下半年中国钾肥大贸进口价格还保持不变，那么大部分需求国家的现货价格还会保持平稳；如果价格下降了，会对国际市场带来更大的不确定性。而对于未来国内钾肥市场的走势，窦京平认为，虽然现在的情况比预期的差，但到一季度，各界对钾肥投资的力度和钾肥市场价格的反弹就会显现，加上政府对农业支持政策累加，今年陆陆续续已经扩大了项目的审批，需求肯定会慢慢显现出来；而长期来看，未来几年，过去国内外投资的钾肥项目开始慢慢达产，将会带来供大于求的局面，未来钾肥市场会有所调整。
