2012年以来，氮肥市场在经历了短暂的繁荣之后，逐渐趋于平淡。尤其是下半年以来，市场形势更加复杂多变，产能过剩、产品同质化、市场过度竞争等结构性矛盾日益突出，行业发展面临严峻挑战。为应对当前不利形势，分析氮肥市场后期走势，中国氮肥工业协会于9月20日在四川九寨沟召开了2012年氮肥行业营销工作会。
会议由中国氮肥工业协会主办，山西晋城无烟煤矿业集团有限公司协办，中国农资传媒、中国化工报等作为媒体支持。国家发展改革委经贸司吴君杨处长，农业部种植业司耕地肥料处黄辉副处长代表国家相关部委出席会议并对化肥进出口政策、淡储和企业参与测土配肥相关政策进行了解读。
与会人士认为，在全球经济继续走弱的国际大环境下，氮肥企业也必然步入由质量替代数量的转变期。这种转变，是我国现代农业发展的需要，更是氮肥行业健康发展的需要。通过转变发展方式，突破产能过剩的困局，加大科技创新的力度，加强新型化肥的研发和生产，在提高化肥利用率上下功夫，创新销售模式继续完善农化服务体系等都是氮肥行业转变发展方式的重要举措。
会议对今年前几个月的氮肥生产和市场进行了盘点，对接下来的市场走势进行了预测，并就应对的措施和办法进行研讨。会议一致认为，今年上半年氮肥的情况与去年类似，春季集中用肥季节，氮肥呈现紧平衡态势，在成本刚性支撑作用下，尿素价格逐步回升，4月底出厂价达到2450元/吨后，价格逐步回落，目前出厂价在2000元/吨左右震荡。前7个月尿素平均出厂价2197元/吨，这与其他化工行业下行态势相比，形成一定反差。
会议分析认为，之所以今年上半年氮肥市场相对稳定，主要原因有以下几点：首先得益于国家三农政策，农业的快速发展为化肥生产提供了强劲的支撑；其次氮肥产业结构调整作用开始显现，氮肥进入产能替代阶段，产能的增速明显减缓；最后市场的导向作用促使企业理性生产的意识增强。会议认为，今年前几个月在化工整体走弱的大背景下，氮肥行业相对稳定，确实让人欣慰，但整体看全行业的情况并不理想。
会议提出，行业虽然进入产能替代阶段，产能增幅明显减缓，但仍没有改变产能过剩的局面。今年 1-6月，氮肥全行业产品销售利润率只有5.3%。今年 1-6月亏损企业117个，亏损面高达31.5%。与会专家希望企业领导对本企业的发展有一个客观评价，认清形势、转变发展理念、调整发展方向，带领企业真正走上可持续发展之路。
会议同时对后几个月氮肥市场走势进行了研讨，会议认为，中国进入尿素出口淡季窗口期后，国际尿素价格大幅度下降，今年尿素出口量预计与去年持平，保持在350万吨左右，出口形势低于人们的预期，影响了市场信心。关于后市价格方面，与会人士认为，今年煤炭价格虽有下调，但氮肥使用的无烟煤下调幅度有限，加上电价上调，基本抵消煤价的下降，尿素在高成本支撑下，价格继续下降的空间不大。同时，随着国内秋种开始，农业需求支撑的利好因素，价格会有所回升。
会议同期还举办了“新产品发展论坛”和“尿素市场论坛”两个专题论坛。“氮肥产品满意度测评活动”也在本次会议上正式启动。此外，化肥增值产业技术创新联盟成立预备会也于同期召开。
