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北方化肥市场:基层竞争激烈


农资网 2012年10月18日 10:08 【
关键词:化肥
目前,冬小麦播种区的用肥旺季来临,农民购肥逐步到位,部分农民已经完成耕种。就复合肥市场来看,各品牌化肥零售价的差距较大,每吨化肥相差400-500元的情况十分常见。这种情况也使得基层市场的竞争异常激烈。

  安徽:高端品牌少问津

  据安徽省砀山县恒远农资有限公司经理满金荣介绍,砀山县的农民购肥才刚刚开始,与去年同期比,目前的销售量有所下滑,价格有走弱的趋势。据他介绍,目前化肥市场上的化肥价格差距较大,大品牌的化肥价格偏高,但是小品牌的化肥价格就比较低,“由于小品牌化肥以其价格优势挤占了相当一块市场,因此对那些经营大品牌化肥的商家来说,其销售压力越来越大。”

  目前,大品牌的45%氯基复合肥零售价为160元/袋(每袋50公斤,下同),折合下来,其零售价为每吨3200元/吨;小品牌的45%氯基复合肥零售价为135-140元/袋,折合下来,其零售价为每吨2700-2800元/吨。大小品牌的价格差距为400-500元/吨,相差较大。目前,当地农民更青睐高氮肥,对于高端品牌,由于其价格稍高而少有人问津。

  河南:玉米丰收促销售

  据河南商丘市农业生产资料总公司销售部经理李修义介绍,今年河南的玉米普遍获得丰收,农民的用肥积极性有所提高。“今年出货情况良好,大部分农民已经购肥,部分农民已经开始播种。”大品牌的45%氯基复合肥零售价为160元/袋,折合下来,其零售价为每吨3200元/吨。大小品牌的价格差距为 400-500元/吨,相差较大。“零售商的利润应该还是比较丰厚的,一般每吨化肥的利润在300-400元之间。”从农民需求来看,当地农民依然青睐 45%氯基复合肥。

  河北:零售接近尾声

  据河北省衡水瑞达农资有限公司经理孙守年介绍,当地的零售基本接近尾声,有小部分农民的秋种已经完成,最近农民将陆续开始秋播工作。“目前,大约 80%的农民已经备足了化肥,今年的化肥价格偏低,品质差一点的化肥,其价格更低。”据他介绍,45%氯基复合肥的主流零售价为140元/袋,折合下来,其零售价为每吨2800元/吨;小品牌的45%氯基复合肥零售价为125-130元/袋,折合下来,其零售价为每吨2500-2600元/吨。大小品牌的价格差距为200-300元/吨。

  目前来看,农民的需求量仍然很大,但之所以价格上不去,一方面是由于供大于求的结果;另一方面是因为小品牌化肥价格较低,为了与其争夺市场,各品牌化肥不得不以较低的价格进入市场。不过对今年市场并不红火的情况,各经销商早有预料,“早期经销商都预计今年的秋季市场不会很好,所以各经销商在备肥时都十分谨慎,按需进货。按目前的出货情况看,经销商的剩货不会太多。”

  总体来看,今年的复合肥市场销售仍良好。由于经销商前期对市场的判断正确,手中剩货不多,而且基层经销商的利润仍较丰厚。不过就价格上来看,略低于往年。同时,由于不同品牌的价格差距较大,导致大品牌化肥在销售上并不占优势,特别是在大田作物上,农民更青睐价位适中的复合肥。另有消息称,由于市场接近尾声,相当一部分复合肥厂家已停产。
( 责任编辑:YanBO)
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