关键词：复合肥
本期嘉宾：
四川玖源集团营销顾问 麦子逊
嘉宾观点：
目前，影响市场的因素呈现多样化、复杂化的趋势，给预判未来市场的走向增加了难度，特别是跨时较长的预判更难做到。面对明年春季市场的不确定性，复合肥厂家不会盲目制定销售政策，大多采取保守策略。
目前，尿素、二铵后市普遍看跌，钾肥市场持续低迷，这些因素导致复合肥价格可能进一步下滑。在这种普遍看跌的形势下，冬储没有实质性的进展。但不管原料市场呈何种走势都不会给目前的市场带来任何改观，毕竟明年春季还是一个较为遥远的未来。由于对明年春季市场的预判缺少信心，市场呈僵持状态是难以避免的。
原料价格降幅有限
尿素在出口的利好支撑下，价格仍相对坚挺，短期内可能有小幅上涨。随着出口窗口期的结束，尿素价格会有小幅回落。麦子逊说：“煤是影响尿素价格的重要因素，从目前的市场情况来看，煤炭的价格已经相对稳定，下跌的可能不大，因此尿素成本基本趋稳。”影响尿素价格的另一因素就是供需关系，由于进入冬储阶段后，市场需求减少，这会给厂家带来销售上的压力，因此“尿素后市下跌的趋势已经形成，但基于成本稳定，尿素下跌的不幅度应该不会很大。”目前，尿素产能进一步扩大，市场需要进一步的洗牌。这种洗牌的表现就是降价，那些在资源、管理、技术等方面不占优势的企业将无法承受降价带来的打击，这些企业在洗牌中会逐步被淘汰。“因为我国的大政方针是不主张资源外流的，但是国内的需求又有限，因此淘汰是必然的。”
二铵方面，由于二铵的产业集中度较高，目前的二铵企业都具备一定的规模，有一定的抗击风险的能力，因此二铵企业的格局短期内不会发生大的变动。由于产业集中度高，其应对市场变化的能力较强，一旦后期市场不乐观，各企业可以采用降低开工率的方式抵抗市场的降价。总体来看，如果成本允许的话，二铵的价格会有所下降，但是幅度不会很大。
钾肥方面，由于复合肥厂家不急于大量储备原料，钾肥需求低迷，预计钾肥市场短期内难有改观。
厂商博弈拉开帷幕
面对今年的冬储，复合肥厂家无法准确判断来年春季市场的行情。目前，影响市场的因素呈现多样化、复杂化的趋势，给预判未来市场的走向增加了难度，特别是跨时较长的预判更难做到。面对明年春季市场的不确定性，复合肥厂家不会盲目制定销售政策，大多采取保守策略。就目前来看，复合肥厂家大多采取保底计息的策略。另外复合肥产业不得不考虑的问题是，小企业很多，相对尿素、二铵来说，其生产成本较低，因此其生产更为灵活。短期内，复合肥企业主要以检修为主，不会大量采购原料。虽然销售停滞，但是各厂家都在积极运作冬储事项，尽量收取客户的冬储资金，提前为争夺市场做准备。总体来看，新一轮的厂商博弈已经拉开帷幕，厂家将积极游说经销商打款，并给予一定好处，经销商则将以观望态势居多，复合肥市场行情也将在僵持中缓慢推进。
