关键词：化肥
在我们乡所在地，有一位姓王的开了一家专门销售化肥的便民农资店，小店虽然不大，但一年四季非常红火，每到春种秋管秋种季节十里八乡来店购买化肥的络绎不绝，就是到了冬天淡季的时候，来店购买和预订化肥的人也非常多。
有人问他，为啥淡季光顾此店的人还这么多？他回答：开店首先要讲诚信，销售的化肥要做到物美价廉，再就是要把农民当成知心朋友，送货到家。到了冬天淡季走访用户摸底调查，广泛征求意见，为明年春种销售打好基础。
这位用心的店家，说到做到，他把一年四季来店购买过化肥的用户，逐一造册建立起用户档案，哪村哪户来店里购买了什么样的化肥，共多少，到了淡季他骑上电动车，走村串户征求用户意见，一来二去与农民接触越来越熟，互相之间无话不说，陌生人变成了熟人，提前预定明年使用化肥的人也越来越多，到春种时店主提前把化肥送到农民家里，许多农民高兴地说：这家化肥店确实是大家的便民店，用了他的化肥又放心，又便宜。
时下进入冬季化肥销售的淡季，笔者认为，如果每个乡村开化肥的农资店店家，都能仿学一下这位店主的做法，那么化肥销售的淡季就会不淡，还能根据调查情况更好地组织货源，为明年销售旺季打下群众基础，这样两全其美的好事何乐而不为呢！ （孟繁礼）
