本期嘉宾：
安徽省司尔特肥业股份有限公司销售总经理 王根杰
嘉宾观点：
目前的化肥市场整体走势平稳，主要有四个特点：一是钾肥储备充足；二是氮、磷肥限制库存；三是商家年前无购货打算；四是车皮难求，生产厂家库满为患。预计随着一号文件的出台，国家对于种粮的补贴还会进一步加大，农民的种粮积极性将会稳中提升，如果在春节后，市场启动越快，化肥市场的走势将会越好；一旦市场启动迟缓，市场疲软，厂商还应该积极合作，把握好机会，应对市场的变化。
《中国农资》记者：在离传统春节只有半个月时间，近期化肥市场成交并不活跃。您对近期的化肥市场走势如何看待？
王根杰：近期我出差来到山东、河南等地，走访了几家大型复合肥企业，通过与复合肥企业相关负责人和贸易商的沟通探讨，我详细了解了各地的原材料供求情况和复合肥生产、库存、运输、销售等情况。综合看来，临近春节假期，虽然价格频繁波动，但实际成交价格相对稳定，化肥市场将呈现平稳走势。
《中国农资》记者：通过您的实地调研。您认为目前的市场主要有哪些特点？
王根杰：目前的化肥市场主要有以下四个特点：
一是钾肥储备充足。钾肥保底发货，价格低位，随行就市，且供应商与销售对象建立战略合作关系，营销政策优惠，结算灵活。复合肥工厂大都大量储备了国产氯化钾，库存量少的可保证3个月生产量，多的则可达6个月生产量。
二是氮、磷肥限制库存。氮肥和磷肥价格波动频繁、行情变化无常。春节前一段时间尿素价格最高涨至2200元/吨，但随着成交量的萎缩，短短一周内，价格又下降了近100元/吨，虽然近期价格维持相对平稳，但尿素企业也有了一定的库存压力，而厂家目前大都需要现款接单，操作风险大。同时，目前氮肥、磷肥价格倒挂严重，诸多原因导致下游的厂商纷纷选择按兵不动，坐观市场，控制库存进出量。另外，厂商对年后二元素肥料的出口及东北春季市场的启动期望值很高，希望能拉动尿素及二铵稳价上扬。
三是商家农历年前无购货打算。多数国内厂商普遍认为目前原材料成本与供需关系，不会有大起大落，只会出现阶段性的起伏变化，没有多大的投机操作机会，因此厂家库存量普遍控制在两个月左右；商家还是在发前期低价位抄底的货，目前基本无拿货打算，静观其变以等待节后春季市场商机。
四是车皮难求，生产厂家库满为患。目前因春运期间火车运输困难，南下火车皮比北上的更加难求，另外部分市场备肥迟迟不能启动。受此影响，部分小型复合肥生产企业停产放假较多，大中型企业开工率也只有60%左右，并且还在开工的复合肥厂家，大多库满为患，露天堆放随处可见。
《中国农资》记者：您对2013年的春季化肥市场如何判断？
王根杰：随着一号文件的出台，国家对于种粮的补贴还会进一步加大，农民的种粮积极性将会稳中提升，如果在春节过后，市场启动越快，化肥市场的走势将会越好；一旦市场启动迟缓，市场疲软，厂商还应该积极合作，把握好机会，应对市场的变化。总之， 目前国内肥料产能过剩、竞争残酷，生意难做已是不争的事实。肥料的进出口情况、国内的农业生产水平以及整体的经济形势将会是影响肥料市场的关键因素，预计2013年的化肥市场依然会面临着机遇和挑战。
