新型肥料发展迅猛,但受施肥习惯、认知程度、经销商推广信心等诸多因素影响,提升新型肥料销量一直是企业关注的重点。
在农资行业中,宣传、促销、返利、赠品只是拉动销售的一种手段,真正能够提高销量的还是建设一条高效的销售渠道。一个产品要想确保销量就必须有一个好的销售渠道作为支撑,渠道不通就意味着产品走进死胡同,所以渠道建设也是最重要的环节。针对新产品的渠道建设,笔者认为有必要走好以下三步:
一是筛选市场。我国各地种植结构、土壤结构及施肥习惯不尽相同,建设新型肥料的销售渠道时,要有针对性地筛选市场。
二是选择代理。要想快速打开新型肥料的市场,必须选择年轻、有思路、有推广能力的经销商,选择一个好的经销商就相当于成功了一半。
三是布局品牌。新产品的铺设要以新型网点为主。多数企业同一个品牌下往往有多个品种,在品种布局上要尽量做到品种间不相互影响,老网点尽量不再放新产品。
